Exchange Data

4. Continuously enrich data
As I mentioned in my previous article: How to lay the foundation for data-driven success [4 steps] it is essential to continuously enrich data. This also improves lead quality if the buyer journey is long enough for lead nurturing to be applied.



5. Everyone is sales ...

纯粹暴露效应 (pdf) 指出，随着时间的推移，如果人们反复接触某个特定品牌或产品，就会对它产生偏好。但不分青红皂白地发送给过于笼统的目标群体是行不通的。

有影响力的营销涉及有针对性的消息传递，因为有影响力的人有特定的目标群体。绝大多数观众和读者都选择追随这位有影响力的人。一个好的影响者不会与每个品牌合作，因为这会牺牲可信度并在公众中产生抵制。因此，网红的内容比传统广告更贴近粉丝。

您可以通过两种方式引起重复曝光：通过更频繁地为您的品牌或产品使用特定的影响者，或者让来自同一条街道的多个影响者采取行动。


后者就是红十字会的情况。红十字运动中按照相同的模式使用了各种（微观）影响者 ...

问问自己：角色是组织中的哪些人以及他们想知道什么？在 Dura Vermeer，我们在启动研讨会上与所有营销、传播和区域经理探讨了这一点。这导致了一系列关于目标、工作环境、决策标准、定位过程和沟通方式的问题清单。对于“底线”问题：我们如何为此类客户带来改变？这些问题是（潜在）客户研究的起点。

2. 敢于向客户询问背景和经验
认为在商业环境中决策是基于理性基础做出的，这是一个重大误解。当然，这些是您在谈话中首先听到的内容，但其他内容通常是决定性的。对话的更深层次，即真正的需求、愿望和恐惧，是最需要发现的。如果你敢于询问经验世界，你常常会听到更多。

一开始并没有太多热情
杜拉·维米尔 ...

无法进行电子交流的人必须能够继续以其他方式进行交流。这就是为什么仍然可以选择通过邮寄方式与政府沟通。

所以在很多方面存在两个不同的世界。然而，数字和非数字信息必须结合在一起。你需要一个完整的信息图片，并且信息必须进入相同的流程。

从以下 AIIM 受访者的回答中可以明显看出，这可能会带来重大挑战。 30% 的受访者表示，他们很难将纸质信息和数字信息整合在一起。同样比例的受访者表示他们根本没有将纸质信息和数字信息结合在一起，28% 的受访者表示打印数字文档以便可以像纸质文档一样进行处理。就我而言，后者是颠倒的世界！

多渠道信息
资料来源：AIIM 2016


如果您想利用信息做某事 ...

完全不同的方法，可以为营销人员提供统一独特的客户档案。

因此，消费者可以向广告商收取使用其数据的费用。

例如，公司可以请求消费者订阅时事通讯。然后，客户可以指示广告商可以以什么速率部署营销（或者：消费者以什么速率接受该广告信息）。这些当然是小额支付，因此阅读电子邮件的价格可能是 0.002 美分。该付款也可以通过加密货币进行，例如比特币。


因此，营销人员不断面临向客户展示其信息价值的挑战。并找到与他们联系的新方法。

B2B 智能合约
区块链还使得定义智能合约成为可能。智能合约是用编程语言编写并记录在区块链中的编程协议。本协议的参与者不能再操纵或改变其运行。

通过智能合约 ...

Often, large, sluggish companies look enviously at the innovative drive and agility of small start-ups. They see a rosy picture of brave young dogs who work enthusiastically hard on their project all day long, without shareholders who can pull the emergency brake at any moment. No targets, no ...

Domino's Pizza & Ford
An example of a possible collaboration is Domino's Pizza and Ford. Quite recently, Domino's used Amazon Echo and Alexa to let people order pizza effortlessly . You need to have an account with Domino's and link a type of pizza to your account.

Then say the words “Alexa, Open ...

In companies that still work in the traditional way, a whole plan is first worked out, it is discussed for months and then finally action is taken. Growth hackers simply say: we create a Facebook page, we invest a certain amount of money and time and then see after a few months how many leads have ...

gather insights
thinking out of the box
set a vision
show courage
don't count everything to pieces
make scalable
positioning
excellent operation
paracetamol value proposition panorama

The model is reminiscent of classic innovation models, to which the author has added a number of aspects, such as ...

Be something and prove it to the world! (example with a tech company)
Are you the largest employer in technology?
Are you the most innovative employer in technology?
Are you the most international company in technology?
Are you the best employer in technology?
Are you the fastest growing employer in ...