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竞争对手的更好报价：如果竞争对手提供更好的价格、功能或客户服务，潜在客户可能会受到影响。
负面比较：认为竞争对手更可靠或更优秀的潜在客户可能会脱离您的销售流程。
原因五：时机不对

市场时机不佳：在客户尚未准备好购买或行业处于低迷时期时进行接触。
内部因素：领导者的公司可能正在经历预算削减、重组或其他内部问题，从而延迟决策。
通过我们专业的 B2B 预约服务重新吸引流失的潜在客户，最大限度地发挥您的销售潜力。

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现在我们了解了企业失去潜在客户的原因，让我们来看看如何才能重新赢得这些潜在客户。以下八种策略可以帮助您以简单有效的方式重新吸引和联系失去的潜在客户 ...

经历销售下滑的感觉就像是芝加哥小熊队的一员，他们刚刚打破了臭名昭著的 108 年世界大赛荒。

感觉就像整个宇宙都在与你作对，似乎什么都行不通。不过，不要太沮丧；就像小熊队最终走出黑暗一样（在经历了一个世纪的惨败和史蒂夫·巴特曼事件之后），你的销售团队也可以扭转局面。 如果你的团队士气一直低于小熊队的击球率，那么是时候重新点燃他们的动力，努力追求伟大，打破魔咒了。

继续阅读，了解在困难时期如何重新激发销售团队的积极性。

保持销售团队积极性的重要性
一支积极进取的销售团队是成功企业的核心和灵魂。当您的销售人员充满干劲和干劲时，他们会为所做的每件事带来感染力 ...

从头开始组建内部销售团队需要大量资源。组建一支完整的销售开发团队每年至少需要 60 万美元。该统计数据包括首席营销官、数字广告专家、数据分析师、文案撰写人、数字营销专家和三名销售开发代表。但是，寻找、招聘和入职相关的成本是额外的。

由于组建内部销售团队比较困难，一些企业采取了不同的策略——渠道销售。即公司与第三方合作，由第三方为这些公司销售产品和服务。

对于那些对渠道销售和直销之间的核心差异感到好奇的人来说，不用再想了，因为我们会为您提供所需的所有见解。以下是我们将在本博客中介绍的内容：

渠道销售的定义
直销的定义
渠道销售与直销之间的区别
哪种销售策略最适合我的业务 ...

另一方面，在入站潜在客户生成方面，SDR 可以联系那些对您通过网站或社交媒体平台提供的内容感兴趣的人。SDR 可以利用这段时间联系潜在客户，并探索他们对您公司产品或服务的需求。

步骤 3. 确保潜在客户和销售线索符合您的销售标准
在向潜在客户和/或销售线索简要介绍您的公司后，是时候对他们进行资格审查，以确保他们符合您的销售标准。销售代表可以通过询问销售线索资格审查问题来做到这一点，让他们了解潜在客户（或销售线索）的需求、他们在决策过程中的角色以及他们希望做出购买决定的时间表。

如果潜在客户或销售线索符合贵公司的销售资格要求并准备尽快做出改变，您可以跳过下一步，直接进行销售会议 ...

增强客户关系：入站营销注重关系。它允许企业通过个性化内容培养潜在客户，并与客户建立牢固、持久的关系。
适应客户行为：入站策略可以适应不断变化的客户行为和偏好。分析数据和参与度指标有助于企业改进其内容和策略，以获得更好的结果。
提高投资回报率：由于入站营销专注于吸引预先合格的潜在客户，因此与出站方法相比，入站营销通常能带来更高的投资回报率。
更多数据驱动的洞察：入站潜在客户生成活动提供有关客户行为、偏好和人口统计的宝贵数据和洞察，使企业能够做出明智的决策并改进其策略。
减少对广告的依赖：随着时间的推移，依赖入站营销的企业可能会减少对付费广告的依赖，从而实现更可持续、更有利可图的运营 ...

对于希望在当今数字环境中获得市场份额并产生优质潜在客户的沥青铺路公司来说，拥有有效的在线形象至关重要。B2B 沥青企业应关注的一些关键平台包括：

公司网站：提供关于服务、项目和专业知识的信息的专业网站可以建立信誉
LinkedIn ：与建筑/承包潜在客户建立联系并进行互动
行业特定门户：行业特定平台上的活跃个人资料可提高知名度
社交媒体：Facebook、Instagram 等账户有助于展示作品
通过相关内容和外展优化这些在线资产有助于为与潜在客户建立联系铺平道路。

遵循沥青行业的最佳 SEO 实践
沥青和铺路 SEO 最佳实践总是在变化，这就是为什么遵循行业最新技术很重要。以下是通过 ...

提前研究销售线索
根据需求个性化内容
提供明确的价值主张，说明他们为什么应该与你的公司合作
抓住销售机会并鼓励他们交谈
突出你的产品或服务的优点和特点
提供视觉辅助工具来帮助他们理解对话
准备好克服领导可能提出的任何反对意见
能够展示可信度（通常通过案例研究）
使用结束技巧帮助潜在客户了解你希望他们做什么
制定后续计划并明确下一步措施
要了解如何创建完美的销售演示，请阅读我们 的博客。

谈判交易
交易谈判对于销售主管来说至关重要，因为它直接影响公司的创收和客户关系。销售代表和决策者之间有效的交易谈判可以最大限度地提高创收并确保双方的相互满意。此外，它还展示了销售主管寻找双赢解决方案 ...