为了克服这一障碍，营销人员通常会在表单中添加几个问题，以解锁 澳大利亚使用whatsapp吗 最有价值的内容。例如，询问一个人所在的行业、公司名称或员工人数。然而，在用冗长繁琐的表格拒绝潜在客户之前，你只能请求有限数量的信息。以前，营销人员需要取得平衡。在拒绝潜在客户之前，他们可以询问多少信息。
因此，表单只能帮你到这一步。如果你能根据公司的其他特征（如成长阶段或扩张）创建点滴营销活动，会怎么样？输入销售情报。
利用销售情报
来自销售情报的公司信息提供了一种替代方案，即使用来自多个来源的附加数据丰富您的联系人数据库。正确整合这些信息后，您可以构建更准确的潜在客户评分和帐户评分机制，以揭示最合适的潜在客户。您不仅可以知道潜在客户是否与您的联系人高度互动，还可以知道这样的潜在客户是否是合适的潜在客户，例如，它是否符合您的理想客户资料。增强营销的过程是数据丰富。
这样，数据就可以支持营销自动化的不同部分：
丰富入站线索
利用公司信息提高潜在客户评分
将线索分发给合适的人
根据目标公司内的信号设置 ABM 活动。