作为 CMO，了解整个销售流程和客户旅程至关重要。这样才能将营销活动与最终促成交易和收入流入的因素联系起来。通过这种以收入为重点的做法，CMO 可以将预算和资源投入到对增长和生产力贡献最大的表现最佳的项目中。
这种以收入为导向的方法决定了高管层的营销领导技能和战略价值。 优化营销渠道 精明的 CMO 会设计一个高效的营销漏斗，以产生可预测的合格潜在客户流，从而推动收入增长。
这需要确定客户旅程的每个阶段，并映射特定的消息和程序，以引导目标 挪威电报号码数据库 人物完成整个营销漏斗。 通过优化线上和线下工作，CMO 负责监督定制内容、促销、广告和体验，以影响最合适的客户档案中的认知度、考虑度、转化率和忠诚度。
通过检查漏斗中的绩效，他们加倍关注转化率最高的途径并弥补机会流失的漏洞。通过不断的测试和分析，CMO 在每个漏斗阶段完善策略和执行，以加速渠道中的交易。
建立敏捷营销能力 随着客户行为、竞争和市场趋势的快速发展，首席营销官必须构建敏捷的营销能力。这意味着实施结构、系统和流程，以快速响应市场变化和新的增长机会。
劳动力结构、预算分配、合作伙伴关系、技术堆栈和数据架构等关键方面必须提供速度、灵活性、技能和集成，以快速适应。通过采用敏捷方法而非传统的僵化规划模型，CMO 可让其部门动态迭代、持续学习并优化营销投资回报。