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中小企业的管理者必须管理中小企业的所有领域。这是显而易见的。但我们没有意识到，无论他们是否有知识和经验，他们都会这样做。

像我们任何人一样，他们在某些事情上比其他人做得更好。这就是为什么有时他们决定使公司专业化，以提高业绩并提高竞争力。

他们知识或经验最少的领域之一是财务和会计领域。

按照我上几篇文章的方法，我将讨论一个与营销不直接相关的主题。但这对他和公司的各个领域都有很大的影响。我将所有这些内容放在我的中小企业营销指南中。

我在财务和会计领域的培训仅限于 印度尼西亚手机号码 在学位和硕士学位中获得的知识，但实际上也仅限于此。剩下的部分我是通过在公司工作或为公司工作而学到的。

对我来说，会计几乎仅限于法律或监管合规性。但正如你出于无知而说话时经常发生的那样，我完全错了。

会计是一种战略工具，使我们能够做出明智的决策、有效地管理资源、实现业务连续性并促进其增长。

然而，对于许多管理者，尤其是那些专注于营销和销售的管理者来说，基本的会计原则似乎是未知的领域。

在这篇文章中，我将讨论一些直接影响公司生存及其与营销关系的问题。

现金流：您企业的脉搏
什么是现金流量以及为什么它如此重要？
现金流量是在给定时期内进出公司的现金流动。

这是一个简单的定义，但它告诉我们一些基本的信息：您的业务的实时流动性。

正现金流：现金流入超过流出，表明您的公司有足够的资金来支付其支出，并且可以投资于新的增长机会。
负现金流——可能是一个危险信号，表明现金管理存在潜在问题，可能需要立即关注。
也就是说，在第一种情况下，我们处于增长状态，而在另一种情况下，这是内部问题的迹象（超出了评估我们的收入预测和信贷额度的需要）。

如何优化现金流管理？
拥有正现金流有两个明显的极点：试图加速收款和延迟付款。但当然，这并不那么容易。

现金流量分析：
首先，要清楚地了解您的财务历史，以确定导致您出现负现金流的可能模式。为此，一个很大的帮助是拥有财务管理工具，以更好地了解资金在公司中的流动方式（它与数字营销有何相似之处，对吗？我们需要一个仪表板，使我们能够了解如何优化我们的策略。营销。





加速付款：
它需要良好的纪律，首先是立即开具发票（尝试协商付款条件并向双方明确），但我们可以尝试更好地激励和控制。

我们可以使用的一个好措施是提前付款折扣并实施便利的数字支付渠道。

所有这一切都必须伴随着财务管理软件的使用，让我们能够进行跟踪（我在小型企业中发现最多的是Holded，但还有很多选择，例如众所周知的Sage）。

现金流的健康始于商业部门，因为他们除了创造收入外，还可以尝试向财务状况良好的客户销售产品，并与他们建立更好的付款条件。当然，还要努力增加销量。

减少开支：
等式的另一边是费用，我们将遵循类似的过程。如果您有财务问题（并且出于纯粹的常识），一切都从分析和优化费用和投资开始（与供应商谈判价格和付款条件、成本外部化、成本削减等）。

这种分析应该产生费用计划，与收入分析一起为我们提供管理现金流的工具。

优化融资：
为了解决困难和/或为公司的发展提供资金，分析融资来源的状况并评估新的可能性。

中小企业的融资选择
选择正确的融资来源对于公司的扩张和可持续发展至关重要。最常见的选项是：

银行贷款：这是传统的选择，但需要符合信贷标准，并且通常需要担保。
商业天使或风险投资：这是初创企业中最常用的选择。
众筹：对于最具创新性的初创公司的 B2C 市场来说，它是一种越来越多使用的选择。
债务融资：我最不喜欢这个选择，因为它隐藏了问题。