Exchange Data

营销人员还可以从业务数据的使用中获得巨大价值。他们受益的方式之一是能够实施更全面、更可定制的营销策略，这需要高级细分。基于帐户的营销 (ABM)就是这样一种策略。ABM 建议将公司资源集中在获取高价值客户上。ABM 建议，实现这一目标的最佳方式是开展高度针对性和个性化的活动，这些活动基于潜在客户的特定属性。从业者对使用 ABM 表示大力支持，ITSMA 的一项调查 美国手机号码 发现，84% 的公司认为 ABM 比其他类型的营销方式的投资回报率更高。

那么，您如何实施 ABM？首先，您需要业务数据。否则您怎么知道谁是您最有价值的客户？或者他们有哪些共同的属性？如果无法准确描述您的潜在客户，您将无法个性化您的内容和沟通，而特异性正是 ABM 成为 B2B 企业的理想选择的原因。



因此，ABM 计划成功的关键因素之一是目标帐户列表的特异性。不幸的是，如果您仅依赖基本的公司统计数据点，您可能会发现您并不总是能够找到您要找的公司。如果您尝试接触不属于国家或国际标准行业分类系统的特定垂直行业，则尤其如此。Vainu 基于 AI 的行业分类系统解决了这个问题。如果您想了解 Vainu Custom Industries 如何帮助您的基于帐户的营销活动，我们为您准备了一篇文章 - 点击此处阅读。

要了解有关 ABM 的更多信息，请查看我们的指南！