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成功的 ABM 活动始于营销部门与销售部门合作，以制定反映公司理想客户资料的名单。ABM 的目标是个性化销售和营销，但如果没有找到目标之间的共同属性，就无法实现大规模个性化。

因此，ABM 计划成功的关键因素之一是目标帐户列表的特异性。不幸的是，如果您仅依赖基本的公司统计数据点，您可能会发现您并不总是能够找到您要找的公司。如果您尝试接触不属于国家或国际标准行业分类系统的特 新加坡 电话号码 定垂直行业，则尤其如此。Vainu 基于 AI 的行业分类系统解决了这个问题。如果您想了解 Vainu Custom Industries 如何帮助您的基于帐户的营销活动，我们为您准备了一篇文章 - 点击此处阅读。

新的号召性用语

让我们以一家公司为例。我们将其称为 Happy Pencil，因为他们是一家内容营销机构，制作从博客文章到视频和播客等各种内容。Happy Pencil 提供内容即服务，并寻找愿意每月支付内容制作费用的客户。

Happy Pencil 的理想客户形象是：

在斯堪的纳维亚半岛运营的公司，营业额超过 500 万欧元，投资于数字营销内容，并使用适当的技术以数据驱动的方式衡量绩效。
到目前为止一切顺利。这些标准足以搜索潜在客户。使用 Vainu 的潜在客户挖掘功能，我们找到了正确的搜索选项：



行业：除公共部门外的所有行业
收入：500万-5亿欧元
使用营销自动化平台
他们在网站上提供博客文章、时事通讯、指南或电子书
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根据这些标准，我们最终列出了 1,537 家符合 Happy Pencil 理想客户特征的公司。其中一些公司已经加入 CRM（349 家），但大多数公司尚未加入（1,188 家）。借助紧密集成的技术堆栈，只需单击几下即可将此公司列表导出到 CRM 或营销自动化平台。

一旦我们确定了初始目标账户列表，我们就会将受众进一步细分为更小的账户群，以实现 ABM 所需的个性化程度。