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了解了上述好处后，您一定迫不及待地想要尝试 ABM 策略，并看到您的销售数字飙升。好消息是：它很容易上手。坏消息是：它需要一些时间才能看到结果。ABM 是一场马拉松，而不是短跑。它可能是一种复杂的策略，要求您在一个帐户上投入大量时间和金钱，因此您绝对不能一开始就犯错。

首先，花点时间选择你的技术堆栈。操之过急和设置错误的工具 印度手机号码格式 会让你很快陷入 ABM 困境，所以一定要确保满足以下五个必备条件：

账户智能——利用潜在客户的数据并产生有价值的见解。
引导和联系数据自动化——打造定制的购买旅程。
与其他系统集成——自动化和简化您的销售流程。
公司各部门协调——让每个人都参与进来。
分析和报告——了解您的 ABM 策略的影响。
获得必要的基于帐户的营销工具和技术后，就可以开始动手实施 ABM 了。以下框架将指导您制定 ABM 策略的关键要素。



1）找到符合你的理想客户形象的目标账户
ABM 是组织内不同部门之间的协作工作，因此您的第一步应该是召集销售和营销部门之间的会议，确定公司的潜在客户的优先顺序并创建目标帐户列表（可能基于某些帐户评分模型）。

不要理会你的直觉；有效的优先排序需要更结构化的方法。在 Vainu，我们相信理想客户档案(ICP) 模型能够帮助我们找到目标客户。ICP 是对虚构帐户的描述，它告诉我们谁最有可能购买您的产品或服务，以及什么能让客户满意并长期留在您身边。有了明确定义的 ICP，您会发现识别前三到五个目标帐户变得容易得多。

请记住，ABM 计划成功的关键因素之一是目标帐户列表的特异性。不幸的是，如果您仅依赖基本的公司统计数据点，您可能会发现您并不总是能够找到您要找的公司。如果您尝试接触不属于国家或国际标准行业分类系统的特定垂直行业，则尤其如此。Vainu 基于 AI 的行业分类系统解决了这个问题。如果您想了解 Vainu Custom Industries 如何帮助您的基于帐户的营销活动，我们为您准备了文章 -在此处阅读。

2）研究和规划阶段
您对您的顶级账户了解多少？您如何监控它们？确定您的顶级账户后，进入研究和规划阶段，深入挖掘您的战略账户。制定成功的 ABM 策略取决于您了解潜在客户以及他们如何做出购买决策的能力。有了 ABM，知识就是力量。