社交媒体和全球数字化进程彻底改变了产品和服务的采购和销售方式。我们生活在一个社交销售胜过传统方法的时代，您可以在交易完成之前很久就吸引潜在买家。
在这个领域，LinkedIn 为与 B2B 买家打交道的销售团队打开了一扇充满可能性的大门。但要认真对待使用 LinkedIn 进行潜在客户开发，您需要的不仅仅是社交平台。
这就是 LinkedIn 自己的产品 LinkedIn Sales Navigator 的作用所在。Sales Navigator 专为销售专业人士设计，结合了 LinkedIn 广泛的网络、相关新闻来源以及您的帐户、潜在客户和偏好，帮助您更好地与您需要吸引的买家建立联系和关系。
结果如何？平均而言，Sales Navigator 用户与决策 特殊数据库 者的联系比非用户高出 3.6 倍，达成交易的可能性高出 16%。
继续阅读以了解如何使用 LinkedIn Sales Navigator 进行潜在客户开发和勘探。
什么是 LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn 销售导航器仪表板
LinkedIn Sales Navigator是一款高级工具，专为销售专业人员和企业设计，用于在 LinkedIn 上查找、联系和建立与潜在客户和客户的关系。它提供标准 LinkedIn 平台无法提供的高级搜索过滤器、潜在客户推荐和见解。该工具对于 B2B 销售特别有用，允许用户：
使用行业、公司规模、职位、地理位置等筛选条件来锁定特定潜在客户
保存潜在客户和帐户以获取其活动的实时更新
通过发送 InMail 消息（即使您尚未连接）更有效地与潜在客户互动
深入了解潜在客户的行为和组织变化
为何使用 Sales Navigator 在 LinkedIn 上获取潜在客户
Sales Navigator 可以说是 LinkedIn 潜在客户开发的最佳工具，尤其是因为它可以轻松实现精准定位。此工具的一个独特优势是，它可以让您筛选出符合理想客户资料的潜在客户。
通过 LinkedIn Sales 导航器生成销售线索
Forrester 的一项研究得出结论，使用 LinkedIn Sales Navigator 可在三年内将投资回报率提高高达 312%，并为接受采访的 250 名用户带来 630 万美元的收益。
使用此工具，您可以锁定组织内的正确决策者和影响者。您可以使用行业、公司规模、职位、位置、资历级别等参数搜索和筛选 LinkedIn 庞大的网络。
如何使用 LinkedIn Sales Navigator 来获取销售线索
LinkedIn Sales Navigator 是您利用 LinkedIn 庞大网络寻找和生成潜在客户的最佳选择。让我们分析一下如何有效地使用 Sales Navigator 来生成潜在客户：
1. 利用高级搜索和布尔逻辑
Sales Navigator 的突出功能之一是其高级搜索功能，它提供 30 多个条件来微调您的潜在客户。您还可以使用布尔逻辑进一步优化结果。布尔搜索使用 AND、OR、NOT、括号和引号等运算符来定制您的搜索。使用方法如下：
AND：结合关键词来查找包含所有术语的个人资料。例如，“销售 AND 营销”显示同时包含这两个术语的个人资料
OR：包含至少包含一个关键词的个人资料。例如，“销售 OR 营销”显示包含任一关键词的个人资料
NOT：排除特定术语。例如，“销售 NOT 营销”显示提及销售但未提及营销的个人资料
括号：构造复杂搜索。例如，“（销售或营销）AND（经理或总监）”可查找具有销售或营销以及经理或总监角色的个人资料
引文：搜索精确短语。例如，“销售总监”可找到具有该精确头衔的个人资料
布尔搜索可以为您节省大量时间，无需创建数百个单独的搜索。它还可以防止您接触那些不符合您理想类型的潜在客户。
2. 创建和管理潜在客户名单
一旦您完成搜索，您就可以通过保存符合条件的个人资料来开始创建潜在客户列表。
潜在客户名单 LinkedIn 销售导航器
要创建潜在客户列表，请点击“另存为潜在客户”，在找到相关个人资料后将其添加到潜在客户列表中。您可以根据行业、地理位置或潜在客户阶段等条件创建不同的列表（例如“要跟进的潜在客户”或“顶级潜在客户”）。