Comment naît la perception sélective ?
Posted: Mon Dec 23, 2024 5:07 am
Vous ne percevez consciemment qu'une petite partie de la réalité. Si nous percevons tout ce que nous pouvons voir, entendre, goûter, sentir et ressentir, ce sont tout simplement trop de stimuli pour notre cerveau. Parce que vous pensez que certaines choses sont plus importantes que d'autres, votre attention se porte uniquement sur elles. Selon votre cadre de référence, vous pouvez ou non être ouvert à voir ou à recevoir certaines informations. Tout le reste, nous le percevons, mais pas consciemment. Le cadre de référence agit donc comme une sorte de filtre pour vous protéger de trop de stimuli et d'impressions. Vous ne pouvez pas prêter attention à tout en même temps, donc votre cerveau fait des choix. Cela se produit automatiquement (Steven Lucas Counseling, 2009).
Exemples pratiques
Demandez à n’importe quel passant ce qu’il remarque dans indicatif jordanie portable cette rue. Quelqu’un qui a faim dira peut-être qu’il y a très peu de restaurants, quelqu’un avec un jeune enfant dira qu’on conduit très vite ici, et quelqu’un qui aime les animaux dira peut-être que les chiens sont tous en laisse.
Lorsque vous visitez une boutique en ligne parce que vous recherchez des baskets orange, vous ne verrez probablement pas ou n'ignorerez pas consciemment tous les autres résultats de votre recherche.
Dans l'équipe dont vous êtes supporter, vous ne remarquez pas autant les violations, alors que dans l'équipe adverse, vous les voyez (Hastorf & Cantril, 1954).
Prise de décision stratégique : les entrepreneurs peuvent être enclins à une perception sélective lors de l’analyse des tendances du marché ou du comportement concurrentiel, en se concentrant sur les informations qui soutiennent leurs plans ou convictions existants.
Avis : Les entrepreneurs peuvent prêter une attention sélective aux commentaires et aux critiques positifs tout en négligeant ou en ignorant les critiques négatives, ce qui peut conduire à une vision déformée de leur produit ou service.
Utilisez la perception sélective à votre avantage
En tant que propriétaire d’entreprise, vous devez prendre en compte la perception sélective de vos clients potentiels :
Parlez la langue de vos clients et utilisez les mots et expressions qu’ils utilisent.
Apprenez à mieux connaître vos clients : à quoi pensent-ils souvent, où se situent leurs intérêts, où les recherchent sur Google ?
Assurez-vous que les informations susceptibles de confirmer leur choix sont facilement accessibles. Par exemple, envisagez d'ajouter un widget d'avis dans l'en-tête de votre site Web.
Utilisez plusieurs sens, c'est-à-dire les publicités visuelles (en mouvement) ainsi que les publicités textuelles.
Exemples pratiques
Demandez à n’importe quel passant ce qu’il remarque dans indicatif jordanie portable cette rue. Quelqu’un qui a faim dira peut-être qu’il y a très peu de restaurants, quelqu’un avec un jeune enfant dira qu’on conduit très vite ici, et quelqu’un qui aime les animaux dira peut-être que les chiens sont tous en laisse.
Lorsque vous visitez une boutique en ligne parce que vous recherchez des baskets orange, vous ne verrez probablement pas ou n'ignorerez pas consciemment tous les autres résultats de votre recherche.
Dans l'équipe dont vous êtes supporter, vous ne remarquez pas autant les violations, alors que dans l'équipe adverse, vous les voyez (Hastorf & Cantril, 1954).
Prise de décision stratégique : les entrepreneurs peuvent être enclins à une perception sélective lors de l’analyse des tendances du marché ou du comportement concurrentiel, en se concentrant sur les informations qui soutiennent leurs plans ou convictions existants.
Avis : Les entrepreneurs peuvent prêter une attention sélective aux commentaires et aux critiques positifs tout en négligeant ou en ignorant les critiques négatives, ce qui peut conduire à une vision déformée de leur produit ou service.
Utilisez la perception sélective à votre avantage
En tant que propriétaire d’entreprise, vous devez prendre en compte la perception sélective de vos clients potentiels :
Parlez la langue de vos clients et utilisez les mots et expressions qu’ils utilisent.
Apprenez à mieux connaître vos clients : à quoi pensent-ils souvent, où se situent leurs intérêts, où les recherchent sur Google ?
Assurez-vous que les informations susceptibles de confirmer leur choix sont facilement accessibles. Par exemple, envisagez d'ajouter un widget d'avis dans l'en-tête de votre site Web.
Utilisez plusieurs sens, c'est-à-dire les publicités visuelles (en mouvement) ainsi que les publicités textuelles.