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以便他们获得良好的体验。而且，如果销售人员认为您的目标客户不合适，并在潜在客户移交后选择不优先考虑他们，那么您的所有个性化内容都将毫无意义。

研究你的目标
“一旦你根据与销售团队的对话确定了你的受众，美国手机号码列表 那么你就会开始思考‘我们对他们了解多少？’或‘我们能从他们身上找到什么？’”索菲亚说。

如果您的目标客户是数据库中的人员，那么您可能已经从他们在您网站上填写的表单中获得了所需的所有信息。在这种情况下，您需要验证这些数据，以便围绕这些数据创建有针对性的广告活动。

或者，您也可以为联系人数据库之外的人员创建个性化内容，您的销售团队根据过去的交易或行业联系确定这些人很适合。在这种情况下，您需要深入研究。

深入了解帐户的具体痛点、他们关心的是什么、公司内谁是最佳切入点以及他们更容易接受哪些渠道。

与入站线索不同， 目标帐户不会主动找您，因此您需要在他们所在的地方向他们发送能够引起共鸣的信息，而基于该信息的个性化内容将帮助您做到这一点。

通过我们的清单确保您的 ABM 策略得到充分优化以获得成功：基于帐户的营销的十大要点。

创建个性化内容
您无需为每个目标帐户重新设计轮子来创建有效的个性化内容。如果您提供的内容具有相关性，即使它不是为该帐户量身定制的，它仍然可以给人个性化的感觉。



“你可能有多个目标账户，他们都面临着相同类型的问题，所以问题在于‘我们可以制作什么样的内容来满足所有人的需求？’以及‘我们如何才能以高效且合理的方式定制这些内容，使其感觉个性化？’”索菲亚说。

例如，如果你有一份白皮书上下文相关对于特定行业的所有目标客户，您无需更改指南本身的任何内容。但是，您可以个性化登录页面，以便每个潜在客户都有一个独特的入口点来访问符合其公司需求的内容。