营销人员在预算范围内产生更少但质量相同的销售线索。显然，这对于营销人员和公司来说都是最不能接受的选择之一，因为潜在客户数量的减少意味着利润的减少，并最终导致倒闭。营销人员在预算范围内降低销售线索的质量并增加销售线索的数量。
这已经是一个比较容易接 秘鲁电报数据库 受的选择。销售线索的质量取决于其“热情”，即获得联系信息的人准备进行购买的程度。通过吸引不太感兴趣的人，您不仅可以将销售量维持在当前水平，还可以增加销售量，但要做到这一点，重要的是始终牢记销售部门的劳动力成本。在某个时刻，由潜在客户成本和销售成本组成的获取成本将等于或超过交易利润。事实证明，始终按照这个算法工作是不可能的。
营销人员在预算范围内获得相同数量甚至更多相同质量的潜在客户。
理想的选择。剩下的就是弄清楚如何提高营销预算的使用效率。
当今的营销出了什么问题？
为了理解这一点，让我们记住营销是推广商品和服务的活动。营销人员就像渔夫一样，选择一种诱人的鱼饵，并将鱼线抛向潜在买家。问题在于很难确定一个人何时准备购买。
例如，即使最冷静的营销人员也无法 100% 确定 Pavel（一名中层经理，已婚，有孩子）何时会决定购买新车。有些人会发现他最近刚刚对汽车进行了大修，并会认为他接下来会想摆脱这辆有问题的汽车。其他人会计算汽车的里程数并根据这些数据得出结论。还有一些人会关注帕维尔与孩子有关的兴趣，试图了解他是否计划扩大家庭，并因此购买更宽敞、更可靠的汽车。所有这些假设都有存在的权利，但最终它们都毫无意义，因为就连帕维尔自己也不知道他什么时候最终决定换车！
与此同时，营销人员花费巨额预算来接触帕维尔。他每天都会接触大约一百条不同的广告信息。为了保护自己免受这些伤害，他的大脑会使用选择性注意力——一种过滤信息并只记住最重要的信息的特殊能力。结果，他没有点击购买新车的广告。