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以下策略可以帮助您面对B2B营销的新需求、问题和挑战：

1. 强化公司形象
公司更愿意从其他公司购买他们认为认同的产品和服务，相信这些公司代表他们并与他们希望传递的价值观保持一致。为了实现这一目标，您必须在线上和线下强化您的企业形象。您可以执行的一些操作包括：

以清晰、简洁和有影响力的方式定义您公司的价值观，即通过精心设计的宣传，以非常直观的方式和很少的文字解释您的公司是什么样的以及它可以做出什么贡献。
组织和赞助团结活动。
采取具体措施协调员工的家庭/个人生活和职业生活。
改善员工的工作条件，让他们感到满意并成为公司和品牌的大使。
以尽可能最好的方式促进和传达这些行动。理想情况下，它们应该出现在数字媒体中，如果可能的话，也应该出现在传统媒体中。
2. 通过数字营销策略最大化您的在线形象
在线展示是有效营销策略的基本点之一。为了实现这一目标，您必须实施以下 3 个因素，在上述销售队伍研究中，这些因素的有效性已超过 90%：

内容营销和入站营销。创建在线内容使您可以与潜在客户进行交 卡塔尔商业电子邮件列表完整包 流，并让他们自行评估使用您的服务或产品的好处（在下一点中我们将进一步制定这些策略）。
创建和更新具有优质内容的网站和博客。
互联网定位活动，包括自然有机 ( SEO ) 和付费 ( SEM )。
3. 开展电子邮件营销
借助合适的软件和平台，营销自动化已经改变了公司与用户沟通的方式。在许多其他操作中，自动化允许您实施优化且有效的电子邮件营销活动，从而使您能够：

正确划分您的数据库和联系人
向您想要的联系人发送个性化电子邮件，告知他们有关您公司的优惠、产品、服务和其他主题的新闻，这些主题可能是他们感兴趣的并满足他们的需求。
您可以使用以下一些技巧来优化 B2B 电子邮件营销（尽管它们也可用于 B2C 目的）：

请记住，目标是让您的买家角色相信该产品、服务或可下载内容是他们真正需要




。必须以有说服力的方式来攻击疼痛。
每封电子邮件使用一条消息。
它产生紧迫性和稀缺性。虽然 B2B 采购不像 B2C 那样情绪化，但这两种感觉是有效的，因为它们能很好地唤醒情绪。因为？因为紧迫感会促使我们采取行动，如果涉及的单位有限，则更是如此。人们有拖延的倾向，把所有事情都留到最后一刻，所以紧迫感的注入促使读者抓住那一刻的机会。
使用积极的信息。积极的话题比那些吸引消极情绪的话题更有效。例如：“获得梦想工作的最后机会正在等待着您。”
制作一个有吸引力的主题。例如，为此，您可以使用问题。还要避免商业用语并使用数字来赋予信息价值。例如：“50人已经读过这门课了！”
4. 创建一个可以培养的数据库
数据库是一项宝贵的资产，因为借助营销自动化，您可以跟踪您的联系人并在适当的时间向他们发送个性化优惠以及各种信息和内容。

但要获得一个好的数据库，您必须能够捕获用户（这些用户最初可能是匿名的），并将其转换为包含您可以跟进的联系数据的记录或潜在客户。

在这方面，与 B2C 存在显着差异：最终消费者首先是通过在线表单和网页上的按钮（号召性用语）捕获的，而在 B2B 中，活动或展会等面对面的活动也变得非常重要。 。