Каденция продаж — это способ
Posted: Sat Dec 21, 2024 6:34 am
каналам. Вы устанавливаете последовательность точек соприкосновения, которые «преследуют» потенциальных клиентов, чтобы установить связь. Она включает электронные письма, звонки, сообщения LinkedIn, голосовые сообщения, публикации и другие действия, направленные на получение ответа/действия от ваших потенциальных клиентов.
Однако настройка эффективной каденции п Нидерланды телеграммы данные родаж может быть сложной. Вам нужно персонализировать свой подход с помощью разных уровней и жонглировать несколькими инструментами, не будучи навязчивым.
Поскольку ваша аудитория готова и сегментирована, подумайте о лучших каналах генерации лидов , последовательности, интервалах, продолжительности и содержании. Это может отличаться в зависимости от того, горячие или холодные у вас лиды.
Примите участие в холодных звонках
Да, я знаю. Продавцы замирают, когда слышат « холодные звонки ». Но как бы сильно вы ни хотели, чтобы эта практика исчезла, она все еще здесь.
Почему? Потому что если правильно приготовить, то получится.
Чтобы сделать холодную презентацию менее мучительной для всех участников и повысить шансы на заключение сделки, сделайте следующее:
Проверяйте лиды, прежде чем звонить им
Поддерживайте связь с потенциальными клиентами по электронной почте или через LinkedIn перед звонком
Будьте резки и быстры в своей речи.
Анализируйте свои результаты и вносите улучшения
Не забывайте о реферальном маркетинге
Просто подумайте: сколько товаров или услуг вы или кто-то из ваших знакомых купили, потому что их порекомендовал друг, коллега или влиятельный человек?
Точно.
В B2B покупка в основном происходит через сарафанное радио и рекомендации коллег. Рекомендации работают как по волшебству — 84 процента лиц, принимающих решения в B2B, начинают процесс покупки с рекомендации.
Однако рефералы трудно отслеживать, если у вас нет партнерской программы с отслеживаемым кодом или ссылкой. Поэтому рассмотрите возможность сделать реферальный маркетинг частью своей стратегии, поскольку это эффективная и в значительной степени неиспользованная возможность генерации лидов.
Производство лид-магнитов
Лид-магниты, такие как закрытый контент и всплывающие окна в вашем блоге и на сайте, являются отличными способами использования вашего контента для сбора лидов.
Вот типы закрытого контента, который вы можете предложить в обмен на личную информацию:
Вебинары
Белые книги
Электронные книги
Интерактивные инструменты
Шаблоны и многое другое
Обычно это лиды середины воронки продаж (MOFU). Вместо того, чтобы продвигать свой продукт, вам, возможно, придется сначала взрастить их, добавив больше контента.
Всплывающие окна и баннеры прошли долгий путь с тех пор, как они были агрессивными и раздражающими. Например, в Leadfeeder всплывающие окна с намерением выхода являются одним из наших любимых методов конвертации читателей в лидов продаж.
Главное здесь — разработать хороший призыв к действию и оформить всплывающее окно так, чтобы оно привлекало внимание посетителей к самому важному контенту.
Попробуйте программное обеспечение для автоматизации лидов
Просто читать обо всех этих стратегиях генерации лидов может быть и утомительно, и утомительно. Реализация тоже не из легких, особенно если вы не используете инструменты, которые автоматизируют вещи.
На самом деле, вы можете автоматизировать процесс от начала до конца. От создания списков качественных лидов до автоматизации воронки лидогенерации, программное обеспечение для генерации лидов делает все проще и быстрее.
Однако настройка эффективной каденции п Нидерланды телеграммы данные родаж может быть сложной. Вам нужно персонализировать свой подход с помощью разных уровней и жонглировать несколькими инструментами, не будучи навязчивым.
Поскольку ваша аудитория готова и сегментирована, подумайте о лучших каналах генерации лидов , последовательности, интервалах, продолжительности и содержании. Это может отличаться в зависимости от того, горячие или холодные у вас лиды.
Примите участие в холодных звонках
Да, я знаю. Продавцы замирают, когда слышат « холодные звонки ». Но как бы сильно вы ни хотели, чтобы эта практика исчезла, она все еще здесь.
Почему? Потому что если правильно приготовить, то получится.
Чтобы сделать холодную презентацию менее мучительной для всех участников и повысить шансы на заключение сделки, сделайте следующее:
Проверяйте лиды, прежде чем звонить им
Поддерживайте связь с потенциальными клиентами по электронной почте или через LinkedIn перед звонком
Будьте резки и быстры в своей речи.
Анализируйте свои результаты и вносите улучшения
Не забывайте о реферальном маркетинге
Просто подумайте: сколько товаров или услуг вы или кто-то из ваших знакомых купили, потому что их порекомендовал друг, коллега или влиятельный человек?
Точно.
В B2B покупка в основном происходит через сарафанное радио и рекомендации коллег. Рекомендации работают как по волшебству — 84 процента лиц, принимающих решения в B2B, начинают процесс покупки с рекомендации.
Однако рефералы трудно отслеживать, если у вас нет партнерской программы с отслеживаемым кодом или ссылкой. Поэтому рассмотрите возможность сделать реферальный маркетинг частью своей стратегии, поскольку это эффективная и в значительной степени неиспользованная возможность генерации лидов.
Производство лид-магнитов
Лид-магниты, такие как закрытый контент и всплывающие окна в вашем блоге и на сайте, являются отличными способами использования вашего контента для сбора лидов.
Вот типы закрытого контента, который вы можете предложить в обмен на личную информацию:
Вебинары
Белые книги
Электронные книги
Интерактивные инструменты
Шаблоны и многое другое
Обычно это лиды середины воронки продаж (MOFU). Вместо того, чтобы продвигать свой продукт, вам, возможно, придется сначала взрастить их, добавив больше контента.
Всплывающие окна и баннеры прошли долгий путь с тех пор, как они были агрессивными и раздражающими. Например, в Leadfeeder всплывающие окна с намерением выхода являются одним из наших любимых методов конвертации читателей в лидов продаж.
Главное здесь — разработать хороший призыв к действию и оформить всплывающее окно так, чтобы оно привлекало внимание посетителей к самому важному контенту.
Попробуйте программное обеспечение для автоматизации лидов
Просто читать обо всех этих стратегиях генерации лидов может быть и утомительно, и утомительно. Реализация тоже не из легких, особенно если вы не используете инструменты, которые автоматизируют вещи.
На самом деле, вы можете автоматизировать процесс от начала до конца. От создания списков качественных лидов до автоматизации воронки лидогенерации, программное обеспечение для генерации лидов делает все проще и быстрее.