أفضل ممارسات توليد العملاء المحتملين عبر LinkedIn InMail

[mstajminakter13]

بمجرد تقديم شركتك وكيفية معرفتك بالإحالة، يمكنك إرسال معلومات ذات صلة بشركتك إلى العميل المحتمل الجديد من خلال مواد تسويقية ومحتوى مدونة . إذا رأى العميل المحتمل القيمة في منتجات أو خدمات شركتك، فيمكنك بعد ذلك متابعة العميل المحتمل ورعاية العلاقة حتى يصبح مستعدًا للشراء.

للحصول على أكبر عائد على الاستثمار من استراتيجية توليد العملاء المحتملين الخارجيين على LinkedIn، يجب عليك:

التواصل مع أصحاب المصلحة رفيعي المستوى
تعرف على الصناعات في سوقك المستهدف التي تستخدم LinkedIn
إرسال عدد معقول من الرسائل إلى صناع القرار
استخدم تكتيكات تسويقية أخرى بالإضافة إلى LinkedIn
احصل على عملية حملة توليد عملاء محتملين على LinkedIn
اختبار رسائل مختلفة لمعرفة ما الذي يجذب العملاء المحتملين
التواصل مع أصحاب المصلحة رفيعي المستوى
صدق أو لا تصدق، تأتي معظم ردود LinkedIn من أصحاب المصلحة رفيعي المستوى، مثل أصحاب الشركات والمؤسسين والمديرين التنفيذيين. ورغم أن إرسال الرسائل إلى هؤلاء أصحاب المصلحة قد يبدو مخيفًا، إلا أنهم أهم صناع القرار في مسارات المبيعات. وإذا كانوا على استعداد لمنح شركتك الوقت الكافي لمعرفة المزيد عن عملك، فمن الجدير ببساطة إرسال رسائل إليهم لاستكشاف الفرص التجارية المحتملة.

تعرف على الصناعات في سوقك المستهدف التي تستخدم LinkedIn
تعمل بعض تكتيكات نمو الأعمال بشكلارقام واتس اب بنات الكويت أفضل في بعض الصناعات مقارنة بصناعات أخرى، ولا يختلف الأمر مع توليد العملاء المحتملين عبر LinkedIn. ومن خلال خبرتنا، هناك بعض الصناعات التي شهدنا منها أكبر عدد من الاستجابات:

خدمات المرافق
برمجة
تأمين
الخدمات الشمسية والبيئية
الخدمات اللوجستية
إذا كنت تريد استهداف هذه الصناعات المحددة، فإن LinkedIn يعد منصة رائعة للتواصل مع صناع القرار وعرض منتجات شركتك أو عروض الخدمات.

إرسال عدد معقول من الرسائل إلى صناع القرار
قد يكون موقع LinkedIn صعبًا فيما يتعلق بتوليد العملاء المحتملين، لأنه على الرغم من أنك لا تريد أن تتدخل في شؤونهم، إلا أنك لا تريد أيضًا أن تكون بعيدًا عنهم. وكأفضل ممارسة، يرسل ممثلو المبيعات لدينا ما مجموعه أربع رسائل إلى صانع القرار المحتمل، والتي تتضمن الرسالة الأولى المضمنة في طلب الاتصال الأولي.