Снижение риска и повышение стабильности
Posted: Thu Jul 10, 2025 10:48 am
Когда Джеймс Дайсон представил свой первый пылесос в 1993 году, он не предлагал клиентам переходить на совершенно новый метод уборки. Он усовершенствовал существующий пылесос, отказавшись от мешков для сбора пыли и сохранив постоянную мощность всасывания.
Сравнение первого пылесоса Dyson DCO1 с конкурентом, использующим тканевый мешок
Этот эволюционный подход упростил внедрение для потребителей и в то же время обеспечил существенные улучшения, что помогло создать глобальную технологическую компанию с годовым доходом в 5,7 млрд фунтов стерлингов к 2020 году.
Всё это не означает, что клиенты хотят, чтобы вы предлагали стандартные решения или отказались от инноваций. Речь идёт о понимании того, как узнаваемость создаёт психологический комфорт, который помогает клиентам выбирать вашу компанию среди менее известных альтернатив.
Строя на проверенном фундаменте, вы сводите к минимуму вероятность катастрофического провала.
Например, основатели Morning Brew создали успешный база данных функций электронной почты деловой бюллетень, усовершенствовав устоявшийся формат.
Линейный график, показывающий, как Morning Brew увеличил число подписчиков благодаря нестандартному мышлению
Вместо того чтобы создавать совершенно новую медиаконцепцию, они сделали деловые новости более интересными для поколения миллениалов с помощью разговорного тона и чистого дизайна.
Число подписчиков выросло до 2,5 миллионов , и они продали бизнес изданию Business Insider за 75 миллионов долларов.
Так стоит ли вообще когда-либо вводить новшества?
Всё это не означает, что революционное мышление никогда не будет иметь места. По-настоящему новые для мира инновации могут создавать огромную ценность, но они редки и исключительно рискованны.
Tesla добилась успеха с электромобилями там, где другие потерпели неудачу, но ей потребовалось более 5 миллиардов долларов капитала, и она несколько раз была на грани банкротства.
Для большинства предприятий, особенно малых и средних, не имеющих крупных источников финансирования, шаблонный подход является более разумным.
Когда Джефф Безос основал Amazon в 1994 году, он работал по устоявшейся модели розничной торговли по почте, которую Sears и другие использовали на протяжении десятилетий.
Конкурентное преимущество Amazon возникло не за счет изобретения электронной коммерции, а за счет неустанного совершенствования отдельных элементов существующей модели розничной торговли: предложения более широкого выбора, создания более удобных процессов заказа и разработки более эффективных систем выполнения заказов.
Сравнение первого пылесоса Dyson DCO1 с конкурентом, использующим тканевый мешок
Этот эволюционный подход упростил внедрение для потребителей и в то же время обеспечил существенные улучшения, что помогло создать глобальную технологическую компанию с годовым доходом в 5,7 млрд фунтов стерлингов к 2020 году.
Всё это не означает, что клиенты хотят, чтобы вы предлагали стандартные решения или отказались от инноваций. Речь идёт о понимании того, как узнаваемость создаёт психологический комфорт, который помогает клиентам выбирать вашу компанию среди менее известных альтернатив.
Строя на проверенном фундаменте, вы сводите к минимуму вероятность катастрофического провала.
Например, основатели Morning Brew создали успешный база данных функций электронной почты деловой бюллетень, усовершенствовав устоявшийся формат.
Линейный график, показывающий, как Morning Brew увеличил число подписчиков благодаря нестандартному мышлению
Вместо того чтобы создавать совершенно новую медиаконцепцию, они сделали деловые новости более интересными для поколения миллениалов с помощью разговорного тона и чистого дизайна.
Число подписчиков выросло до 2,5 миллионов , и они продали бизнес изданию Business Insider за 75 миллионов долларов.
Так стоит ли вообще когда-либо вводить новшества?
Всё это не означает, что революционное мышление никогда не будет иметь места. По-настоящему новые для мира инновации могут создавать огромную ценность, но они редки и исключительно рискованны.
Tesla добилась успеха с электромобилями там, где другие потерпели неудачу, но ей потребовалось более 5 миллиардов долларов капитала, и она несколько раз была на грани банкротства.
Для большинства предприятий, особенно малых и средних, не имеющих крупных источников финансирования, шаблонный подход является более разумным.
Когда Джефф Безос основал Amazon в 1994 году, он работал по устоявшейся модели розничной торговли по почте, которую Sears и другие использовали на протяжении десятилетий.
Конкурентное преимущество Amazon возникло не за счет изобретения электронной коммерции, а за счет неустанного совершенствования отдельных элементов существующей модели розничной торговли: предложения более широкого выбора, создания более удобных процессов заказа и разработки более эффективных систем выполнения заказов.