ಖಾತೆ ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಂದರೇನು?
Posted: Tue Aug 12, 2025 10:35 am
ಖಾತೆ ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಅಥವಾ ABM, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ಒಂದು ವಿಶೇಷ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ವಿಭಿನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಲುಪಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಬದಲು, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತವೆ. ದೊಡ್ಡ ಬಲೆಯ ಬದಲು ಈಟಿಯಿಂದ ಮೀನುಗಾರಿಕೆ ಮಾಡಿದಂತೆ ಯೋಚಿಸಿ. ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಬಯಸುವ ಮೀನನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ABM ಕಂಪನಿಗಳು ಈ ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇದು ದೊಡ್ಡ ಡೀಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಸಂತೋಷದ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.ಹಾಗಾಗಿ, ಒಂದು ವ್ಯವಹಾರವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವ ಪ್ರಮುಖ ಕಂಪನಿಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ABM ಒಂದು ಉತ್ತಮ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ಇದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ.ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ದೊಡ್ಡ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಕಂಪನಿಯು ಉನ್ನತ ಬ್ಯಾಂಕ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು ABM ಅನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು.
ABM ಏಜೆನ್ಸಿಯನ್ನು ಏಕೆ ಆರಿಸಬೇಕು?
ABM ಅನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾಡಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಕೌಶಲ್ಯ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಅಲ್ಲಿಯೇ ABM ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಬರುತ್ತವೆ. ಇವು ABM ನಲ್ಲಿ ಪರಿಣಿತರನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳಾಗಿವೆ. ಸರಿಯಾದ ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಅವರಿಗಾಗಿಯೇ ವಿಶೇಷ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ.ಈ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಅನೇಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಇಲ್ಲದಿರುವ ಪರಿಕರಗಳು ಮತ್ತು ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಏಜೆನ್ಸಿಯೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ಉಳಿಸಬಹುದು. ಇದಲ್ಲದೆ, ಅವರು ವ್ಯವಹಾರವು ತನ್ನ ABM ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಂದ ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳು ABM ಏಜೆನ್ಸಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.
ಸರಿಯಾದ ಏಜೆನ್ಸಿಯನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು
ಸರಿಯಾದ ABM ಏಜೆನ್ಸಿಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ಮುಖ್ಯ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಒಂದನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು. ಅವರು ಉತ್ತಮ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ರೆಕಾರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಸಹ ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಇತರ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳು ಅವರ ಬಗ್ಗೆ ಏನು ಹೇಳುತ್ತಾರೆಂದು ನೋಡಿ. ABM ಗೆ ಅವರ ವಿಧಾನವು ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು ನೋಡಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕೆಲವು ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿವೆ, ಆದರೆ ಇತರವು ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸುವಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿವೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಅವುಗಳ ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು ಅವರು ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಏಜೆನ್ಸಿ ನಿಜವಾದ ಪಾಲುದಾರನಂತೆ ಭಾಸವಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅವರು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ನಿಕಟವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ಸಂಭಾವ್ಯ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಕೇಳಬೇಕಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ನೀವು ABM ಏಜೆನ್ಸಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವಾಗ, ಅವರಿಗೆ ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ. ಅವರು ಯಾವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕೆಂದು ಹೇಗೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ? ಅವರು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತಾರೆ? ಅವರ ಕೆಲಸ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಗೆ ಅಳೆಯುತ್ತಾರೆ? ಅಲ್ಲದೆ, ಅವರ ತಂಡ ಮತ್ತು ಅವರ ಅನುಭವದ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಿ. ಅವರು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಿ. ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ, ಅವರು ಸರಿಯಾದ ಫಿಟ್ ಆಗಿದ್ದಾರೆಯೇ ಎಂದು ನೀವು ಉತ್ತಮ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. ಇದಲ್ಲದೆ, ಅವರ ಹಿಂದಿನ ಕೆಲಸದ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಹಿಂಜರಿಯಬೇಡಿ. ಅವರು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಲು ಇದು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಬಜೆಟ್ ಪರಿಗಣನೆಗಳು
ABM ಒಂದು ಹೂಡಿಕೆಯಾಗಿರಬಹುದು. ಆರಂಭಿಕ ಹಂತದಲ್ಲಿಯೇ ಸಂಭಾವ್ಯ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಬಜೆಟ್ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದು ಮುಖ್ಯ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಹೇಗೆ ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ಕೆಲವರು ಮಾಸಿಕ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ವಿಧಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಇತರರು ಯೋಜನಾ ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು. ABM ನಲ್ಲಿ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಯೋಚಿಸಿ. ಏಜೆನ್ಸಿಯ ಬೆಲೆಗಳು ನಿಮ್ಮ ಬಜೆಟ್‌ಗೆ ಸರಿಹೊಂದುತ್ತವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಿಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಉತ್ತಮ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ. ಉತ್ತಮ ABM ಏಜೆನ್ಸಿ ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬೇಕು.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಉನ್ನತ ABM ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು
ABM ಪ್ರಪಂಚವು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ. ಅನೇಕ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ತಲುಪಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಿವೆ.ಈ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ವಿಭಿನ್ನ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ. ಈ ಕ್ಷೇತ್ರದ ಕೆಲವು ಉನ್ನತ ಆಟಗಾರರನ್ನು ನೋಡೋಣ. ಇವು ABM ನಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಪರಿಣತಿ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಹೆಸರುವಾಸಿಯಾದ ಕಂಪನಿಗಳಾಗಿವೆ.
ಏಜೆನ್ಸಿ ಎ
ಏಜೆನ್ಸಿ ಎ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಮೇಲಿನ ಬಲವಾದ ಗಮನಕ್ಕೆ ಹೆಸರುವಾಸಿಯಾಗಿದೆ. ಅವರು ಉತ್ತಮ ಗುರಿ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ನಂತರ, ಅವರು ಈ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ತಲುಪಲು ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಅಭಿಯಾನಗಳನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತಾರೆ.ಅವರ ತಂಡವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಟೊಮೇಷನ್ ಮತ್ತು CRM ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ತಜ್ಞರನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಈ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ, ಅವರು ಬಹಳ ಉದ್ದೇಶಿತ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ABM ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದು. ಅನೇಕ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳು ಸ್ಪಷ್ಟ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಅವರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಗಳುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಉದ್ಯಮ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅವರ ವಿಧಾನವು ತುಂಬಾ ಡೇಟಾ-ಚಾಲಿತವಾಗಿದೆ.
ಏಜೆನ್ಸಿ ಬಿ
ಏಜೆನ್ಸಿ ಬಿ ಎಬಿಎಂಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸೃಜನಶೀಲ ವಿಧಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಅವರು ಪ್ರಮುಖ ಖಾತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸುತ್ತಾರೆ.ಅವರು ತಮ್ಮ ಗುರಿಗಳಿಗೆ ಅ ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ ನುಗುಣವಾಗಿ ಕಸ್ಟಮ್ ವಿಷಯ ಮತ್ತು ಅನುಭವಗಳನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರ ತಂಡವು ಬರಹಗಾರರು, ವಿನ್ಯಾಸಕರು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞರನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ನೀಡಬಹುದು. ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅವರ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಎಲ್ಲಾ ಗಾತ್ರದ ವ್ಯವಹಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.ಅವರ ಗಮನ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ.
ಏಜೆನ್ಸಿ ಸಿ
ಏಜೆನ್ಸಿ ಸಿ ಒಂದು ಜಾಗತಿಕ ABM ಏಜೆನ್ಸಿಯಾಗಿದೆ. ಅವರು ಹಲವು ವಿಭಿನ್ನ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿನ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಪೂರ್ಣ ಶ್ರೇಣಿಯ ABM ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಇದರಲ್ಲಿ ಖಾತೆ ಆಯ್ಕೆ, ಅಭಿಯಾನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಸೇರಿವೆ. ಅವರ ತಂಡವು ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಆಳವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ, ಜಾಗತಿಕ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಅವು ಉತ್ತಮ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಅವರ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಚಿಂತನೆ ಮತ್ತು ಜಾಗತಿಕ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಮೆಚ್ಚುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ABM ಸಮುದಾಯದಲ್ಲಿ ಬಲವಾದ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.
ABM ಏಜೆನ್ಸಿಯನ್ನು ಏಕೆ ಆರಿಸಬೇಕು?
ABM ಅನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾಡಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಕೌಶಲ್ಯ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಅಲ್ಲಿಯೇ ABM ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಬರುತ್ತವೆ. ಇವು ABM ನಲ್ಲಿ ಪರಿಣಿತರನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳಾಗಿವೆ. ಸರಿಯಾದ ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಅವರಿಗಾಗಿಯೇ ವಿಶೇಷ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ.ಈ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಅನೇಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಇಲ್ಲದಿರುವ ಪರಿಕರಗಳು ಮತ್ತು ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಏಜೆನ್ಸಿಯೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ಉಳಿಸಬಹುದು. ಇದಲ್ಲದೆ, ಅವರು ವ್ಯವಹಾರವು ತನ್ನ ABM ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಂದ ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳು ABM ಏಜೆನ್ಸಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.
ಸರಿಯಾದ ಏಜೆನ್ಸಿಯನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು
ಸರಿಯಾದ ABM ಏಜೆನ್ಸಿಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ಮುಖ್ಯ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಒಂದನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು. ಅವರು ಉತ್ತಮ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ರೆಕಾರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಸಹ ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಇತರ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳು ಅವರ ಬಗ್ಗೆ ಏನು ಹೇಳುತ್ತಾರೆಂದು ನೋಡಿ. ABM ಗೆ ಅವರ ವಿಧಾನವು ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು ನೋಡಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕೆಲವು ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿವೆ, ಆದರೆ ಇತರವು ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸುವಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿವೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಅವುಗಳ ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು ಅವರು ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಏಜೆನ್ಸಿ ನಿಜವಾದ ಪಾಲುದಾರನಂತೆ ಭಾಸವಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅವರು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ನಿಕಟವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ಸಂಭಾವ್ಯ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಕೇಳಬೇಕಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ನೀವು ABM ಏಜೆನ್ಸಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವಾಗ, ಅವರಿಗೆ ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ. ಅವರು ಯಾವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕೆಂದು ಹೇಗೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ? ಅವರು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತಾರೆ? ಅವರ ಕೆಲಸ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಗೆ ಅಳೆಯುತ್ತಾರೆ? ಅಲ್ಲದೆ, ಅವರ ತಂಡ ಮತ್ತು ಅವರ ಅನುಭವದ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಿ. ಅವರು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಿ. ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ, ಅವರು ಸರಿಯಾದ ಫಿಟ್ ಆಗಿದ್ದಾರೆಯೇ ಎಂದು ನೀವು ಉತ್ತಮ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. ಇದಲ್ಲದೆ, ಅವರ ಹಿಂದಿನ ಕೆಲಸದ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಹಿಂಜರಿಯಬೇಡಿ. ಅವರು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಲು ಇದು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಬಜೆಟ್ ಪರಿಗಣನೆಗಳು
ABM ಒಂದು ಹೂಡಿಕೆಯಾಗಿರಬಹುದು. ಆರಂಭಿಕ ಹಂತದಲ್ಲಿಯೇ ಸಂಭಾವ್ಯ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಬಜೆಟ್ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದು ಮುಖ್ಯ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಹೇಗೆ ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ಕೆಲವರು ಮಾಸಿಕ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ವಿಧಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಇತರರು ಯೋಜನಾ ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು. ABM ನಲ್ಲಿ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಯೋಚಿಸಿ. ಏಜೆನ್ಸಿಯ ಬೆಲೆಗಳು ನಿಮ್ಮ ಬಜೆಟ್‌ಗೆ ಸರಿಹೊಂದುತ್ತವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಿಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಉತ್ತಮ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ. ಉತ್ತಮ ABM ಏಜೆನ್ಸಿ ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬೇಕು.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಉನ್ನತ ABM ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು
ABM ಪ್ರಪಂಚವು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ. ಅನೇಕ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ತಲುಪಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಿವೆ.ಈ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ವಿಭಿನ್ನ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ. ಈ ಕ್ಷೇತ್ರದ ಕೆಲವು ಉನ್ನತ ಆಟಗಾರರನ್ನು ನೋಡೋಣ. ಇವು ABM ನಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಪರಿಣತಿ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಹೆಸರುವಾಸಿಯಾದ ಕಂಪನಿಗಳಾಗಿವೆ.
ಏಜೆನ್ಸಿ ಎ
ಏಜೆನ್ಸಿ ಎ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಮೇಲಿನ ಬಲವಾದ ಗಮನಕ್ಕೆ ಹೆಸರುವಾಸಿಯಾಗಿದೆ. ಅವರು ಉತ್ತಮ ಗುರಿ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ನಂತರ, ಅವರು ಈ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ತಲುಪಲು ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಅಭಿಯಾನಗಳನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತಾರೆ.ಅವರ ತಂಡವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಟೊಮೇಷನ್ ಮತ್ತು CRM ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ತಜ್ಞರನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಈ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ, ಅವರು ಬಹಳ ಉದ್ದೇಶಿತ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ABM ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದು. ಅನೇಕ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳು ಸ್ಪಷ್ಟ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಅವರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಗಳುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಉದ್ಯಮ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅವರ ವಿಧಾನವು ತುಂಬಾ ಡೇಟಾ-ಚಾಲಿತವಾಗಿದೆ.
ಏಜೆನ್ಸಿ ಬಿ
ಏಜೆನ್ಸಿ ಬಿ ಎಬಿಎಂಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸೃಜನಶೀಲ ವಿಧಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಅವರು ಪ್ರಮುಖ ಖಾತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸುತ್ತಾರೆ.ಅವರು ತಮ್ಮ ಗುರಿಗಳಿಗೆ ಅ ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ ನುಗುಣವಾಗಿ ಕಸ್ಟಮ್ ವಿಷಯ ಮತ್ತು ಅನುಭವಗಳನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರ ತಂಡವು ಬರಹಗಾರರು, ವಿನ್ಯಾಸಕರು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞರನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ನೀಡಬಹುದು. ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅವರ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಎಲ್ಲಾ ಗಾತ್ರದ ವ್ಯವಹಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.ಅವರ ಗಮನ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ.
ಏಜೆನ್ಸಿ ಸಿ
ಏಜೆನ್ಸಿ ಸಿ ಒಂದು ಜಾಗತಿಕ ABM ಏಜೆನ್ಸಿಯಾಗಿದೆ. ಅವರು ಹಲವು ವಿಭಿನ್ನ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿನ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಪೂರ್ಣ ಶ್ರೇಣಿಯ ABM ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಇದರಲ್ಲಿ ಖಾತೆ ಆಯ್ಕೆ, ಅಭಿಯಾನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಸೇರಿವೆ. ಅವರ ತಂಡವು ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಆಳವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.ಆದ್ದರಿಂದ, ಜಾಗತಿಕ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಅವು ಉತ್ತಮ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಅವರ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಚಿಂತನೆ ಮತ್ತು ಜಾಗತಿಕ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಮೆಚ್ಚುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ABM ಸಮುದಾಯದಲ್ಲಿ ಬಲವಾದ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.