Բարձրացրեք ձեր բիզնեսի մակարդակը. B2B հանդիպումների
Posted: Wed Aug 13, 2025 9:36 am
Բիզնես վարելը կարող է դժվար լինել։ Այնքան շատ բան կա անելու։ Դուք պետք է արտադրանք արտադրեք։ Դուք պետք է հաճախորդներին գոհ պահեք։ Եվ ամենակարևորը՝ դուք պետք է նոր հաճախորդներ գտնեք։ Սա կոչվում է վաճառք ։ Նոր հաճախորդներ գտնելը ցանկացած բիզնեսի կենսական նշանակություն ունի։ Առանց վաճառքի բիզնեսը չի կարող աճել։ Այն նույնիսկ չի կարող գոյատևել։ Վաճառքի առաջին քայլերից մեկը հանդիպում կազմակերպելն է։Սա կոչվում է հանդիպում ։ Այլ բիզնեսների հետ հանդիպումներ նշանակելը դժվար գործ է։Դա շատ ժամանակ է պահանջում։ Դա շատ ջանք է պահանջում։ Ահա թե որտեղ է գործի դրվում աութսորսինգը ։
Աութսորսինգը այն է, երբ դուք վարձում եք մեկ այլ ընկերություն։Նրանք աշխատանք են կատարում ձեզ համար։ Այսպիսով, B2B հանդիպումների կազմակերպման աութսորսինգը նշանակում է վարձել մեկ այլ ընկերություն՝ ձեր հանդիպումները կազմակերպելու համար։ Նրանք ձեզ համար կզանգահարեն այլ բիզնեսների։Նրանք կգտնեն ճիշտ մարդուն խոսելու համար։ Նրանք կնշանակեն հանդիպում ձեր վաճառքի թիմի համար։ Սա թույլ կտա ձեր թիմին կենտրոնանալ այն բանի վրա, ինչը նրանք լավագույնս են անում։ Նրանք կարող են կենտրոնանալ վաճառքի վրա։ Նրանք ստիպված չեն ժամանակ վատնել մարդկանց զանգահարելու վրա։ Սա շատ խելացի բիզնես քայլ է։ Այն խնայում է ժամանակ և գումար։ Այն նաև օգնում է ձեր բիզնեսին ավելի արագ աճել։
Ինչու՞ է ձեր հանդիպումների կազմակերպումը աութսորսինգով զբաղվող ընկերությունը խելացի քայլ լինել։
Աութսորսինգի միջոցով հանդիպումներ նշանակելը շատ խելացի քայլ է։ Այն շատ առումներով օգնում է ձեր բիզնեսին։ Նախ, դա ձեզ ժամանակ է խնայում ։ Ձեր վաճառքի թիմը զբաղված է։Նրանք շատ անելիքներ ունեն։ Նրանք պետք է պատրաստվեն հանդիպումներին։ Նրանք պետք է կապ հաստատեն հաճախորդների հետ։ Նրանք պետք է գործարքներ կնքեն։Նրանք շատ ժամանակ չունեն սառը զանգերի համար։ Սառը զանգերը այն է, երբ դուք զանգահարում եք անծանոթ մեկին։ Դա երկար ժամանակ է պահանջում։ Այն նաև ցածր հաջողության մակարդակ ունի։ Աութսորսինգային ընկերությունը մասնագետ է այս գործում։ Նրանք ունեն մասնագետներ, ովքեր պատրաստված են դա անելու համար։Նրանք ունեն համապատասխան գործիքներ։ Նրանք կարող են արագ կատարել բազմաթիվ զանգեր։ Նրանք կարող են գտնել լավ հաճախորդներ ձեզ համար։ Սա ազատում է ձեր վաճառքի թիմին։ Նրանք կարող են կենտրոնանալ ավելի կարևոր բաների վրա։
Երկրորդ, դա ձեզ գումար է խնայում ։ Լրիվ դրույքով աշխատող վարձելը և վերապատրաստելը թանկ է։Դուք պետք է նրանց աշխատավարձ վճարեք։ Դուք պետք է վճարեք նրանց Գնեք հեռախոսահամարների ցուցակ նպաստների համար։ Դուք պետք է նրանց տաք սեղան և համակարգիչ։ Աութսորսինգային ընկերությունը կարող է նույն աշխատանքը կատարել ավելի քիչ գումարով։ Նրանք արդեն ունեն անձնակազմ։ Նրանք արդեն ունեն գործիքներ։ Դուք պարզապես վճարում եք նրանց ծառայությունների համար որոշակի գումար։ Սա շատ ավելի էժան է, քան նոր աշխատակից վարձելը։Բացի այդ, դուք վճարում եք միայն օգտագործածի համար։ Եթե ձեզ ավելի շատ հանդիպումներ են անհրաժեշտ, կարող եք մեծացնել դրանց քանակը։ Եթե ձեզ ավելի քիչ են անհրաժեշտ, կարող եք փոքրացնել։ Այն շատ ճկուն է։
Երրորդ, դուք ավելի լավ արդյունքներ եք ստանում : Աութսորսինգային ընկերությունները փորձագետներ են: Նրանք դա անում են ամբողջ օրը, ամեն օր: Նրանք գիտեն հանդիպում նշանակելու լավագույն եղանակները: Նրանք գիտեն, թե ինչպես խոսել մարդկանց հետ: Նրանք գիտեն, թե ինչ ասել: Նրանք մեծ փորձ ունեն: Նրանք ձեզ համար ավելի շատ հանդիպումներ կկազմակերպեն: Նրանք ձեզ համար ավելի լավ հանդիպումներ կկազմակերպեն: Նրանք կգտնեն ճիշտ մարդկանց խոսելու համար:Սրանք այն մարդիկ են, ովքեր, ամենայն հավանականությամբ, կգնեն ձեր ապրանքը։ Սա նշանակում է, որ ձեր վաճառքի թիմը կունենա ավելի բարձր հաջողության մակարդակ։Նրանք ավելի շատ գործարքներ կկնքեն։ Այսպիսով, վերջիվերջո, աութսորսինգը կօգնի ձեզ ավելի շատ գումար վաստակել։
Առավելություն Ինչպես է դա օգնում ձեր բիզնեսին
Ժամանակի խնայողություն Ձեր վաճառքի թիմը կարող է կենտրոնանալ գործարքների կնքման վրա։
Ծախսերի խնայողություն Ավելի էժան է, քան լրիվ դրույքով աշխատող վարձելը։
Ավելի լավ արդյունքներ Մասնագետները ստանում են ավելի շատ և ավելի որակյալ հանդիպումներ։
Արտահանել աղյուսակներ
Ինչպես է աշխատում B2B հանդիպումների կարգավորումը
Այսպիսով, ինչպե՞ս է այս գործընթացն իրականում գործում: Դա պարզ և լավ մտածված գործընթաց է: Այն սկսվում է ռազմավարությունից : Աութսորսինգային ընկերությունը համագործակցում է ձեզ հետ: Նրանք ցանկանում են իմանալ ձեր բիզնեսի մասին: Նրանք պետք է իմանան ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը: Նրանք պետք է ճանաչեն ձեր իդեալական հաճախորդին: Սա կոչվում է ձեր թիրախային լսարանը ։Ու՞մ եք ուզում վաճառել։ Նրանք կօգնեն ձեզ գտնել այդ ընկերությունները։ Նրանք կկազմեն պոտենցիալ հաճախորդների ցուցակ։Նրանք նաև կստեղծեն սկրիպտ ։ Սա այն է, ինչ նրանք կասեն հեռախոսով։ Սա գործընթացի կարևոր մասն է։
Հաջորդը, աութսորսինգային ընկերությունը սկսում է արշավը ։ Նրանք կսկսեն զանգեր կատարել։Նրանք կօգտագործեն իրենց ստեղծած ցուցակը։ Նրանք կօգտագործեն իրենց գրած սցենարը։ Նրանք կզանգահարեն տարբեր ընկերություններին։ Նրանք կփորձեն գտնել որոշում կայացնողին։Սա այն մարդն է, ով կարող է ասել «այո» կամ «ոչ»։ Նա կփորձի հանդիպում կազմակերպել այս անձի հետ։ Նա կօգտագործի նրա հետ կապվելու տարբեր եղանակներ։ Սա ներառում է հեռախոսազանգեր, էլեկտրոնային նամակներ և երբեմն սոցիալական ցանցեր։Նրանք կպահեն իրենց բոլոր զանգերի գրանցումը։ Նրանք կհետևեն դրանց ընթացքին։ Նրանք ձեզ կուղարկեն պարբերաբար հաշվետվություններ։
Վերջապես, նրանք կնշանակեն հանդիպումը ։Երբ որոշում կայացնողից «այո» ստանան, նրանք կնշանակեն ժամ։ Նրանք կպլանավորեն հանդիպումը ձեր օրացույցում։ Նրանք ձեզ կտրամադրեն ձեզ անհրաժեշտ ողջ տեղեկատվությունը։ Սա ներառում է անձի անունը և պաշտոնը։ Այն նաև ներառում է ընկերության անվանումը և նրա գործունեությունը։ Այսպիսով, ձեր վաճառքի թիմը պատրաստ է։ Նրանք կարող են պատրաստվել հանդիպմանը։ Նրանք կարող են լավ տպավորություն թողնել։ Աութսորսինգային ընկերությունը կատարում է ամբողջ ծանր աշխատանքը ձեզ համար։Դուք պարզապես պետք է ներկայանաք և վաճառեք։
Քայլ Նկարագրություն
ռազմավարություն Սահմանեք ձեր թիրախային լսարանը և մշակեք պլան։
Արշավ Կատարեք զանգեր և ուղարկեք էլեկտրոնային նամակներ պոտենցիալ հաճախորդներին։
Հանդիպում Պլանավորեք հանդիպումներ շահագրգիռ որոշում կայացնողների հետ։
Արտահանել աղյուսակներ
Գտնելով ճիշտ աութսորսինգի գործընկերը
Ճիշտ ընկերության ընտրությունը շատ կարևոր է: Դուք ցանկանում եք ունենալ գործընկեր, որին կարող եք վստահել: Ձեզ անհրաժեշտ է մեկը, ով հասկանում է ձեր բիզնեսը: Ահա մի քանի բան, որոնց պետք է ուշադրություն դարձնել: Նախ, ուշադրություն դարձրեք նրանց փորձին : Որքա՞ն ժամանակ են նրանք զբաղվում դրանով: Արդյո՞ք նրանք լավ կարծիքներ ունեն: Հարցրեք ուսումնասիրությունների կամ հաջողության պատմությունների մասին: Սա ձեզ կցույց տա, թե արդյոք նրանք լավն են իրենց գործում: Դուք ցանկանում եք տեսնել նրանց աշխատանքի ապացույցները: Լավ ընկերությունը ուրախ կլինի կիսվել դրանով ձեզ հետ:
Երկրորդ, նայեք նրանց գործընթացին ։ Ինչպե՞ս են նրանք աշխատում։ Արդյո՞ք նրանք ունեն հստակ ծրագիր։ Արդյո՞ք նրանք օգտագործում են լավ տեխնոլոգիա։ Արդյո՞ք նրանք օգտագործում են լավ CRM համակարգ։ CRM-ը հաճախորդների հետ հարաբերությունները կառավարելու գործիք է։ Արդյո՞ք նրանք հաճախ են հաշվետվություն ներկայացնում ձեզ։ Դուք ուզում եք իմանալ, թե ինչ են նրանք անում։ Դուք ուզում եք տեսնել նրանց արդյունքները։ Լավ ընկերությունը կլինի թափանցիկ։ Նրանք բաց կլինեն իրենց մեթոդների վերաբերյալ։ Նրանք ձեզ պարբերաբար կտեղեկացնեն իրենց առաջընթացի մասին։
Երրորդ, նայեք նրանց թիմին ։ Ո՞վքեր են նրանց զանգահարողները։ Նրանք լավ մարզվա՞ծ են։ Նրանք հստակ խոսո՞ւմ են։ Նրանք հասկանո՞ւմ են ձեր ոլորտը։ Ձեզ անհրաժեշտ է մի թիմ, որը կարող է լավ ներկայացնել ձեր ապրանքանիշը։ Նրանք առաջին մարդիկ են, որոնց հետ խոսում է պոտենցիալ հաճախորդը։ Նրանք պետք է լավ առաջին տպավորություն թողնեն։ Լավ թիմը կլինի պրոֆեսիոնալ և գիտակ։ Նրանք կկարողանան պատասխանել ձեր ապրանքի վերաբերյալ հիմնական հարցերին։ Նրանք կլինեն ձեր ընկերության լավ դեմքը։
B2B vs B2C. Ինչու՞ է հանդիպումների նշանակումը տարբերվում
Կարևոր է հասկանալ B2B-ի և B2C-ի միջև եղած տարբերությունը: B2C-ն նշանակում է բիզնեսից սպառող: Սա այն դեպքն է, երբ բիզնեսը ուղղակիորեն վաճառում է մեկ անձի: Պատկերացրեք Walmart-ի նման խանութ կամ Starbucks-ի նման սրճարան: Նրանք վաճառում են սովորական մարդկանց: B2B-ն նշանակում է բիզնեսից բիզնես: Սա այն դեպքն է, երբ բիզնեսը վաճառում է մեկ այլ բիզնեսի: Պատկերացրեք մի ընկերության, որը ծրագրային ապահովում է վաճառում այլ ընկերություններին կամ մի ընկերության, որը վաճառում է գրասենյակային պարագաներ: Վաճառքի գործընթացը շատ տարբեր է:
B2C-ում վաճառքը հաճախ արագ որոշում է։ Մարդը կարող է սուրճ գնել քմահաճույքից։ Արժեքը ցածր է։B2B-ում վաճառքը երկար գործընթաց է։ Արժեքը հաճախ բարձր է։Որոշման կայացմանը մասնակցում են շատ մարդիկ։ Դուք պետք է խոսեք ճիշտ մարդու հետ։ Այդ մարդը որոշում կայացնողն է ։Նրանք հաճախ զբաղված են և դժվար է նրանց հետ կապ հաստատել։ B2B հանդիպումների նշանակումը շատ ավելի բարդ է։ Դուք չեք կարող պարզապես զանգահարել պատահական համարով։ Դուք պետք է հետազոտություն կատարեք։ Դուք պետք է գտնեք ճիշտ մարդուն։ Ահա թե ինչու մասնագիտացված ընկերությունը շատ օգտակար է։ Նրանք գիտեն, թե ինչպես կողմնորոշվել այս դժվարին իրավիճակում։
Աութսորսինգի ժամանակ խուսափելու տարածված սխալներ
Շատ բիզնեսներ սխալներ են թույլ տալիս, երբ արտասահմանյան ծառայություններ են մատուցում։ Լավ է իմանալ, թե դրանք ինչ են։ Այս կերպ դուք կարող եք խուսափել դրանցից։ Մեծ սխալներից մեկը լավ չհաղորդակցվելն է ։ Դուք պետք է խոսեք ձեր գործընկերոջ հետ։ Ասեք նրանց, թե ինչի կարիք ունեք։ Տվեք նրանց հետադարձ կապ։ Եթե ինչ-որ բան չի աշխատում, ասեք նրանց։ Եթե դուք չեք շփվում, նրանք չեն կարող լավ կատարել իրենց աշխատանքը։ Այս գործընկերությունը պետք է լինի երկկողմանի։
Մեկ այլ սխալ է անիրատեսական սպասումներ ունենալը ։ Դուք չեք կարող ակնկալել, որ մեկ շաբաթում կունենաք 100 հանդիպում։ Լավ ցուցակ կազմելու համար ժամանակ է պետք։ Ժամանակ է պետք կապ հաստատելու համար։Գործընթացը մարաթոն է, այլ ոչ թե սպրինտ։ Համբերատար եղեք։ Տվեք ընկերությանը ժամանակ՝ իրենց ապացուցելու համար։ Լավ գործընկերը ժամանակի ընթացքում ձեզ արդյունքներ կցուցադրի։Դուք նաև չպետք է ակնկալեք, որ յուրաքանչյուր հանդիպում կվերածվի վաճառքի։ Նպատակը հանդիպում կազմակերպելն է։Ձեր վաճառքի թիմի աշխատանքն է գործարքը կնքելը։
Երրորդ սխալը նրանց ճիշտ գործիքները չտրամադրելն է ։ Ձեր աութսորսինգի գործընկերը տեղեկատվության կարիք ունի։ Նրանք պետք է իմանան ձեր ապրանքի մասին։ Նրանք պետք է ճանաչեն ձեր թիրախային հաճախորդին։Նրանք պետք է իմանան, թե ինչն է ձեզ յուրահատուկ դարձնում։ Դուք պետք է նրանց տրամադրեք բոլոր անհրաժեշտ նյութերը։ Նրանք պետք է հասկանան ձեր արժեքը։ Որքան շատ տեղեկատվություն տրամադրեք, այնքան ավելի լավ նրանք կաշխատեն։ Լավ գործընկերությունը կառուցվում է վստահության և գիտելիքների փոխանակման վրա։
B2B հանդիպումների կազմակերպման ապագան
B2B հանդիպումների կազմակերպման ապագան փոխվում է։ Տեխնոլոգիան ավելի մեծ դեր է խաղում։ Նոր գործիքները օգնում են ընկերություններին գտնել հավանական հաճախորդներ։ Նրանք օգտագործում են տվյալներ՝ ճիշտ մարդկանց գտնելու համար։Նրանք օգտագործում են արհեստական բանականություն և ավտոմատացում։ Այս գործիքները օգնում են նրանց ավելի արդյունավետ լինել։Նրանք կարող են ուղարկել անհատականացված էլեկտրոնային նամակներ։ Նրանք կարող են հետևել պատասխաններին։ Նրանք կարող են գնահատել հավանական հաճախորդներին։ Սա նրանց օգնում է կենտրոնանալ ամենախոստումնալից հավանական հաճախորդների վրա։
Բացի այդ, փոխվում է մարդկանց հաղորդակցման ձևը։ Մարդիկ օգտագործում են ոչ միայն հեռախոսը։ Նրանք օգտագործում են LinkedIn-ը և այլ սոցիալական ցանցեր։Նրանք օգտագործում են տեսազանգեր և վեբինարներ: Ժամանակակից աութսորսինգային ընկերությունը օգտագործում է այս բոլոր մեթոդները: Նրանք ստեղծում են բազմաալիքային մոտեցում: Սա նշանակում է, որ նրանք կապ են հաստատում տարբեր ձևերով: Սա մեծացնում է նրանց հաջողության հնարավորությունները: Նրանք այլևս պարզապես սառը զանգահարողներ չեն: Նրանք խելացի, ռազմավարական հաղորդակցողներ են:
Աութսորսինգը կշարունակի աճել։ Գործարարները կտեսնեն դրա բերած արժեքը։ Նրանք կխնայեն ժամանակ և գումար։ Նրանք ավելի լավ արդյունքներ կստանան։Այն կդառնա ստանդարտ պրակտիկա շատ ընկերությունների համար։ Այն ժամանակակից վաճառքի ռազմավարության կարևոր մասն է կազմում։ Այն օգնում է բիզնեսներին աճել և հաջողության հասնել։ Այն թույլ է տալիս նրանց կենտրոնանալ իրենց հիմնական առաքելության վրա։Սա բոլորի համար շահեկան է։ Այս ոլորտում ներդրում կատարելը նշանակում է ներդրում կատարել ձեր ընկերության ապագայի մեջ։
Աութսորսինգը այն է, երբ դուք վարձում եք մեկ այլ ընկերություն։Նրանք աշխատանք են կատարում ձեզ համար։ Այսպիսով, B2B հանդիպումների կազմակերպման աութսորսինգը նշանակում է վարձել մեկ այլ ընկերություն՝ ձեր հանդիպումները կազմակերպելու համար։ Նրանք ձեզ համար կզանգահարեն այլ բիզնեսների։Նրանք կգտնեն ճիշտ մարդուն խոսելու համար։ Նրանք կնշանակեն հանդիպում ձեր վաճառքի թիմի համար։ Սա թույլ կտա ձեր թիմին կենտրոնանալ այն բանի վրա, ինչը նրանք լավագույնս են անում։ Նրանք կարող են կենտրոնանալ վաճառքի վրա։ Նրանք ստիպված չեն ժամանակ վատնել մարդկանց զանգահարելու վրա։ Սա շատ խելացի բիզնես քայլ է։ Այն խնայում է ժամանակ և գումար։ Այն նաև օգնում է ձեր բիզնեսին ավելի արագ աճել։
Ինչու՞ է ձեր հանդիպումների կազմակերպումը աութսորսինգով զբաղվող ընկերությունը խելացի քայլ լինել։
Աութսորսինգի միջոցով հանդիպումներ նշանակելը շատ խելացի քայլ է։ Այն շատ առումներով օգնում է ձեր բիզնեսին։ Նախ, դա ձեզ ժամանակ է խնայում ։ Ձեր վաճառքի թիմը զբաղված է։Նրանք շատ անելիքներ ունեն։ Նրանք պետք է պատրաստվեն հանդիպումներին։ Նրանք պետք է կապ հաստատեն հաճախորդների հետ։ Նրանք պետք է գործարքներ կնքեն։Նրանք շատ ժամանակ չունեն սառը զանգերի համար։ Սառը զանգերը այն է, երբ դուք զանգահարում եք անծանոթ մեկին։ Դա երկար ժամանակ է պահանջում։ Այն նաև ցածր հաջողության մակարդակ ունի։ Աութսորսինգային ընկերությունը մասնագետ է այս գործում։ Նրանք ունեն մասնագետներ, ովքեր պատրաստված են դա անելու համար։Նրանք ունեն համապատասխան գործիքներ։ Նրանք կարող են արագ կատարել բազմաթիվ զանգեր։ Նրանք կարող են գտնել լավ հաճախորդներ ձեզ համար։ Սա ազատում է ձեր վաճառքի թիմին։ Նրանք կարող են կենտրոնանալ ավելի կարևոր բաների վրա։
Երկրորդ, դա ձեզ գումար է խնայում ։ Լրիվ դրույքով աշխատող վարձելը և վերապատրաստելը թանկ է։Դուք պետք է նրանց աշխատավարձ վճարեք։ Դուք պետք է վճարեք նրանց Գնեք հեռախոսահամարների ցուցակ նպաստների համար։ Դուք պետք է նրանց տաք սեղան և համակարգիչ։ Աութսորսինգային ընկերությունը կարող է նույն աշխատանքը կատարել ավելի քիչ գումարով։ Նրանք արդեն ունեն անձնակազմ։ Նրանք արդեն ունեն գործիքներ։ Դուք պարզապես վճարում եք նրանց ծառայությունների համար որոշակի գումար։ Սա շատ ավելի էժան է, քան նոր աշխատակից վարձելը։Բացի այդ, դուք վճարում եք միայն օգտագործածի համար։ Եթե ձեզ ավելի շատ հանդիպումներ են անհրաժեշտ, կարող եք մեծացնել դրանց քանակը։ Եթե ձեզ ավելի քիչ են անհրաժեշտ, կարող եք փոքրացնել։ Այն շատ ճկուն է։
Երրորդ, դուք ավելի լավ արդյունքներ եք ստանում : Աութսորսինգային ընկերությունները փորձագետներ են: Նրանք դա անում են ամբողջ օրը, ամեն օր: Նրանք գիտեն հանդիպում նշանակելու լավագույն եղանակները: Նրանք գիտեն, թե ինչպես խոսել մարդկանց հետ: Նրանք գիտեն, թե ինչ ասել: Նրանք մեծ փորձ ունեն: Նրանք ձեզ համար ավելի շատ հանդիպումներ կկազմակերպեն: Նրանք ձեզ համար ավելի լավ հանդիպումներ կկազմակերպեն: Նրանք կգտնեն ճիշտ մարդկանց խոսելու համար:Սրանք այն մարդիկ են, ովքեր, ամենայն հավանականությամբ, կգնեն ձեր ապրանքը։ Սա նշանակում է, որ ձեր վաճառքի թիմը կունենա ավելի բարձր հաջողության մակարդակ։Նրանք ավելի շատ գործարքներ կկնքեն։ Այսպիսով, վերջիվերջո, աութսորսինգը կօգնի ձեզ ավելի շատ գումար վաստակել։
Առավելություն Ինչպես է դա օգնում ձեր բիզնեսին
Ժամանակի խնայողություն Ձեր վաճառքի թիմը կարող է կենտրոնանալ գործարքների կնքման վրա։
Ծախսերի խնայողություն Ավելի էժան է, քան լրիվ դրույքով աշխատող վարձելը։
Ավելի լավ արդյունքներ Մասնագետները ստանում են ավելի շատ և ավելի որակյալ հանդիպումներ։
Արտահանել աղյուսակներ
Ինչպես է աշխատում B2B հանդիպումների կարգավորումը
Այսպիսով, ինչպե՞ս է այս գործընթացն իրականում գործում: Դա պարզ և լավ մտածված գործընթաց է: Այն սկսվում է ռազմավարությունից : Աութսորսինգային ընկերությունը համագործակցում է ձեզ հետ: Նրանք ցանկանում են իմանալ ձեր բիզնեսի մասին: Նրանք պետք է իմանան ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը: Նրանք պետք է ճանաչեն ձեր իդեալական հաճախորդին: Սա կոչվում է ձեր թիրախային լսարանը ։Ու՞մ եք ուզում վաճառել։ Նրանք կօգնեն ձեզ գտնել այդ ընկերությունները։ Նրանք կկազմեն պոտենցիալ հաճախորդների ցուցակ։Նրանք նաև կստեղծեն սկրիպտ ։ Սա այն է, ինչ նրանք կասեն հեռախոսով։ Սա գործընթացի կարևոր մասն է։
Հաջորդը, աութսորսինգային ընկերությունը սկսում է արշավը ։ Նրանք կսկսեն զանգեր կատարել։Նրանք կօգտագործեն իրենց ստեղծած ցուցակը։ Նրանք կօգտագործեն իրենց գրած սցենարը։ Նրանք կզանգահարեն տարբեր ընկերություններին։ Նրանք կփորձեն գտնել որոշում կայացնողին։Սա այն մարդն է, ով կարող է ասել «այո» կամ «ոչ»։ Նա կփորձի հանդիպում կազմակերպել այս անձի հետ։ Նա կօգտագործի նրա հետ կապվելու տարբեր եղանակներ։ Սա ներառում է հեռախոսազանգեր, էլեկտրոնային նամակներ և երբեմն սոցիալական ցանցեր։Նրանք կպահեն իրենց բոլոր զանգերի գրանցումը։ Նրանք կհետևեն դրանց ընթացքին։ Նրանք ձեզ կուղարկեն պարբերաբար հաշվետվություններ։
Վերջապես, նրանք կնշանակեն հանդիպումը ։Երբ որոշում կայացնողից «այո» ստանան, նրանք կնշանակեն ժամ։ Նրանք կպլանավորեն հանդիպումը ձեր օրացույցում։ Նրանք ձեզ կտրամադրեն ձեզ անհրաժեշտ ողջ տեղեկատվությունը։ Սա ներառում է անձի անունը և պաշտոնը։ Այն նաև ներառում է ընկերության անվանումը և նրա գործունեությունը։ Այսպիսով, ձեր վաճառքի թիմը պատրաստ է։ Նրանք կարող են պատրաստվել հանդիպմանը։ Նրանք կարող են լավ տպավորություն թողնել։ Աութսորսինգային ընկերությունը կատարում է ամբողջ ծանր աշխատանքը ձեզ համար։Դուք պարզապես պետք է ներկայանաք և վաճառեք։
Քայլ Նկարագրություն
ռազմավարություն Սահմանեք ձեր թիրախային լսարանը և մշակեք պլան։
Արշավ Կատարեք զանգեր և ուղարկեք էլեկտրոնային նամակներ պոտենցիալ հաճախորդներին։
Հանդիպում Պլանավորեք հանդիպումներ շահագրգիռ որոշում կայացնողների հետ։
Արտահանել աղյուսակներ
Գտնելով ճիշտ աութսորսինգի գործընկերը
Ճիշտ ընկերության ընտրությունը շատ կարևոր է: Դուք ցանկանում եք ունենալ գործընկեր, որին կարող եք վստահել: Ձեզ անհրաժեշտ է մեկը, ով հասկանում է ձեր բիզնեսը: Ահա մի քանի բան, որոնց պետք է ուշադրություն դարձնել: Նախ, ուշադրություն դարձրեք նրանց փորձին : Որքա՞ն ժամանակ են նրանք զբաղվում դրանով: Արդյո՞ք նրանք լավ կարծիքներ ունեն: Հարցրեք ուսումնասիրությունների կամ հաջողության պատմությունների մասին: Սա ձեզ կցույց տա, թե արդյոք նրանք լավն են իրենց գործում: Դուք ցանկանում եք տեսնել նրանց աշխատանքի ապացույցները: Լավ ընկերությունը ուրախ կլինի կիսվել դրանով ձեզ հետ:
Երկրորդ, նայեք նրանց գործընթացին ։ Ինչպե՞ս են նրանք աշխատում։ Արդյո՞ք նրանք ունեն հստակ ծրագիր։ Արդյո՞ք նրանք օգտագործում են լավ տեխնոլոգիա։ Արդյո՞ք նրանք օգտագործում են լավ CRM համակարգ։ CRM-ը հաճախորդների հետ հարաբերությունները կառավարելու գործիք է։ Արդյո՞ք նրանք հաճախ են հաշվետվություն ներկայացնում ձեզ։ Դուք ուզում եք իմանալ, թե ինչ են նրանք անում։ Դուք ուզում եք տեսնել նրանց արդյունքները։ Լավ ընկերությունը կլինի թափանցիկ։ Նրանք բաց կլինեն իրենց մեթոդների վերաբերյալ։ Նրանք ձեզ պարբերաբար կտեղեկացնեն իրենց առաջընթացի մասին։
Երրորդ, նայեք նրանց թիմին ։ Ո՞վքեր են նրանց զանգահարողները։ Նրանք լավ մարզվա՞ծ են։ Նրանք հստակ խոսո՞ւմ են։ Նրանք հասկանո՞ւմ են ձեր ոլորտը։ Ձեզ անհրաժեշտ է մի թիմ, որը կարող է լավ ներկայացնել ձեր ապրանքանիշը։ Նրանք առաջին մարդիկ են, որոնց հետ խոսում է պոտենցիալ հաճախորդը։ Նրանք պետք է լավ առաջին տպավորություն թողնեն։ Լավ թիմը կլինի պրոֆեսիոնալ և գիտակ։ Նրանք կկարողանան պատասխանել ձեր ապրանքի վերաբերյալ հիմնական հարցերին։ Նրանք կլինեն ձեր ընկերության լավ դեմքը։
B2B vs B2C. Ինչու՞ է հանդիպումների նշանակումը տարբերվում
Կարևոր է հասկանալ B2B-ի և B2C-ի միջև եղած տարբերությունը: B2C-ն նշանակում է բիզնեսից սպառող: Սա այն դեպքն է, երբ բիզնեսը ուղղակիորեն վաճառում է մեկ անձի: Պատկերացրեք Walmart-ի նման խանութ կամ Starbucks-ի նման սրճարան: Նրանք վաճառում են սովորական մարդկանց: B2B-ն նշանակում է բիզնեսից բիզնես: Սա այն դեպքն է, երբ բիզնեսը վաճառում է մեկ այլ բիզնեսի: Պատկերացրեք մի ընկերության, որը ծրագրային ապահովում է վաճառում այլ ընկերություններին կամ մի ընկերության, որը վաճառում է գրասենյակային պարագաներ: Վաճառքի գործընթացը շատ տարբեր է:
B2C-ում վաճառքը հաճախ արագ որոշում է։ Մարդը կարող է սուրճ գնել քմահաճույքից։ Արժեքը ցածր է։B2B-ում վաճառքը երկար գործընթաց է։ Արժեքը հաճախ բարձր է։Որոշման կայացմանը մասնակցում են շատ մարդիկ։ Դուք պետք է խոսեք ճիշտ մարդու հետ։ Այդ մարդը որոշում կայացնողն է ։Նրանք հաճախ զբաղված են և դժվար է նրանց հետ կապ հաստատել։ B2B հանդիպումների նշանակումը շատ ավելի բարդ է։ Դուք չեք կարող պարզապես զանգահարել պատահական համարով։ Դուք պետք է հետազոտություն կատարեք։ Դուք պետք է գտնեք ճիշտ մարդուն։ Ահա թե ինչու մասնագիտացված ընկերությունը շատ օգտակար է։ Նրանք գիտեն, թե ինչպես կողմնորոշվել այս դժվարին իրավիճակում։
Աութսորսինգի ժամանակ խուսափելու տարածված սխալներ
Շատ բիզնեսներ սխալներ են թույլ տալիս, երբ արտասահմանյան ծառայություններ են մատուցում։ Լավ է իմանալ, թե դրանք ինչ են։ Այս կերպ դուք կարող եք խուսափել դրանցից։ Մեծ սխալներից մեկը լավ չհաղորդակցվելն է ։ Դուք պետք է խոսեք ձեր գործընկերոջ հետ։ Ասեք նրանց, թե ինչի կարիք ունեք։ Տվեք նրանց հետադարձ կապ։ Եթե ինչ-որ բան չի աշխատում, ասեք նրանց։ Եթե դուք չեք շփվում, նրանք չեն կարող լավ կատարել իրենց աշխատանքը։ Այս գործընկերությունը պետք է լինի երկկողմանի։
Մեկ այլ սխալ է անիրատեսական սպասումներ ունենալը ։ Դուք չեք կարող ակնկալել, որ մեկ շաբաթում կունենաք 100 հանդիպում։ Լավ ցուցակ կազմելու համար ժամանակ է պետք։ Ժամանակ է պետք կապ հաստատելու համար։Գործընթացը մարաթոն է, այլ ոչ թե սպրինտ։ Համբերատար եղեք։ Տվեք ընկերությանը ժամանակ՝ իրենց ապացուցելու համար։ Լավ գործընկերը ժամանակի ընթացքում ձեզ արդյունքներ կցուցադրի։Դուք նաև չպետք է ակնկալեք, որ յուրաքանչյուր հանդիպում կվերածվի վաճառքի։ Նպատակը հանդիպում կազմակերպելն է։Ձեր վաճառքի թիմի աշխատանքն է գործարքը կնքելը։
Երրորդ սխալը նրանց ճիշտ գործիքները չտրամադրելն է ։ Ձեր աութսորսինգի գործընկերը տեղեկատվության կարիք ունի։ Նրանք պետք է իմանան ձեր ապրանքի մասին։ Նրանք պետք է ճանաչեն ձեր թիրախային հաճախորդին։Նրանք պետք է իմանան, թե ինչն է ձեզ յուրահատուկ դարձնում։ Դուք պետք է նրանց տրամադրեք բոլոր անհրաժեշտ նյութերը։ Նրանք պետք է հասկանան ձեր արժեքը։ Որքան շատ տեղեկատվություն տրամադրեք, այնքան ավելի լավ նրանք կաշխատեն։ Լավ գործընկերությունը կառուցվում է վստահության և գիտելիքների փոխանակման վրա։
B2B հանդիպումների կազմակերպման ապագան
B2B հանդիպումների կազմակերպման ապագան փոխվում է։ Տեխնոլոգիան ավելի մեծ դեր է խաղում։ Նոր գործիքները օգնում են ընկերություններին գտնել հավանական հաճախորդներ։ Նրանք օգտագործում են տվյալներ՝ ճիշտ մարդկանց գտնելու համար։Նրանք օգտագործում են արհեստական բանականություն և ավտոմատացում։ Այս գործիքները օգնում են նրանց ավելի արդյունավետ լինել։Նրանք կարող են ուղարկել անհատականացված էլեկտրոնային նամակներ։ Նրանք կարող են հետևել պատասխաններին։ Նրանք կարող են գնահատել հավանական հաճախորդներին։ Սա նրանց օգնում է կենտրոնանալ ամենախոստումնալից հավանական հաճախորդների վրա։
Բացի այդ, փոխվում է մարդկանց հաղորդակցման ձևը։ Մարդիկ օգտագործում են ոչ միայն հեռախոսը։ Նրանք օգտագործում են LinkedIn-ը և այլ սոցիալական ցանցեր։Նրանք օգտագործում են տեսազանգեր և վեբինարներ: Ժամանակակից աութսորսինգային ընկերությունը օգտագործում է այս բոլոր մեթոդները: Նրանք ստեղծում են բազմաալիքային մոտեցում: Սա նշանակում է, որ նրանք կապ են հաստատում տարբեր ձևերով: Սա մեծացնում է նրանց հաջողության հնարավորությունները: Նրանք այլևս պարզապես սառը զանգահարողներ չեն: Նրանք խելացի, ռազմավարական հաղորդակցողներ են:
Աութսորսինգը կշարունակի աճել։ Գործարարները կտեսնեն դրա բերած արժեքը։ Նրանք կխնայեն ժամանակ և գումար։ Նրանք ավելի լավ արդյունքներ կստանան։Այն կդառնա ստանդարտ պրակտիկա շատ ընկերությունների համար։ Այն ժամանակակից վաճառքի ռազմավարության կարևոր մասն է կազմում։ Այն օգնում է բիզնեսներին աճել և հաջողության հասնել։ Այն թույլ է տալիս նրանց կենտրոնանալ իրենց հիմնական առաքելության վրա։Սա բոլորի համար շահեկան է։ Այս ոլորտում ներդրում կատարելը նշանակում է ներդրում կատարել ձեր ընկերության ապագայի մեջ։