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之為品牌的背後，都關聯了一門生意，品牌的本質是一門生意；或者說：品牌的本質是發現、創造一門生意，並用品牌區佔據生意機會的過程。 為此，對於一個品牌1號位而言，如何理解生意是超越品牌之上的邏輯。如果，品牌1號位只是在品牌的層面做品牌，也只能做品牌工作，就始終無法理解品牌背後的邏輯。 問題的解決，往往在於找到與之關聯的上一層的邏輯掛鏈之中。 換句話說：動銷的問題不會發生在銷售層面，或許是產品的問題；同樣，品


牌的第一性體現在企業主對生意的理解上。 品牌只是生意的工具，而非生意的全部──深刻的解品牌存在的意義和目的。 二、品牌：發現一門生意首先：什麼是品類？ 品類是指消費者對相關資訊的歸類、儲存、命名。 商業的價值在於歸類、儲存、命名。 一個命名就是一個分類，一個分類代表了一種消費的需求，歸類、儲存、命名，直接影響消費者購買的選擇。 消費者以品類表達需求，以品牌選擇產品。 可樂還是雪碧、星巴克見、打滴滴、品牌的全部價值在於當消費者需求產生時，是否用你的品牌表達需求。 品類是消費者口語化的表達， 美國電話號碼資源 對接需求、表達需求。 做品牌的價值就在於品牌=品類，這個等號畫的越快越值錢。 例如：阿芙是一家品類即品牌的公司，長久以來這家公司就以「阿芙，就是精油」被業界熟知。 例如：2019年4月，風靡川渝地區的泡椒鳳爪品牌有友上市。 有友僅憑一個品類、一種口味就在有限的地域內締造出年收入十億。 阿芙、有友是個品牌，更是一門生意（精油、泡椒鳳爪）。 例如：天貓及淘寶平台上的預調酒/果酒類目銷售額2018年比2017年增加154%：2019年比2018年成長45%。 2

020年天貓618果酒類成長率高達120%，水果酒成長超過400%，梅子酒成長超過1000%。 同樣是果酒類品類從京東公佈的大數據來看，京東平台上的果酒銷售近五年年複合成長率超過200%。 如果你是一家酒企，在三年前切對了果酒這個小品類細分市場，不出意外的話，對於組織而言會是一條陡峭的第二增長曲線。 為此，品類不是原因，而是選擇的結果。 品牌選擇一個什麼樣的品類入局，在很大程度上就預示了生意的結果——所以，品類是母體：消費者以品類對接需求，用品類表達需求，用品牌選擇產品。 三、產品力：佔據特性長期以來，安慕希、純甄、莫斯利安是優格市場的“三巨頭”，佔據超過6成的