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买家在营销和销售过程中拥有比以往更大的权力。冷不丁地打电话和用普通广告定位买家已不足以推动公司取得长期成功。相反，您需要用有价值、有用的内容吸引潜在客户，并培养他们成为客户。


入站营销将客户置于公司工作的中心，手机号码清单 并为您的业务取得长期成功奠定基础。它不会像外向型方法那样产生立竿见影的效果，但入站营销将在您最初投资后继续带来丰厚回报。此外，通过入站营销方法引入的潜在客户通常更合适，并且具有更高的终身价值。

的分析师表示：“你今天在入站营销中做的事情不一定会让你在未来几周或几个月内受益，但它会持续为你带来益处。”需求生成主管 说。“而外向型则恰恰相反。它会立即让你受益，你将能够看到并理解我们所做的为什么有效以及它为我们带来了什么，但它不会持续太久。”

如果你正在考虑从短期营销策略转变为能够让你的公司获得长期成功的策略，那么以下是如何实施入站方法分八个步骤。

1. 设定公司内部过渡的期望
外向型和内向型驱动结果不同，你需要让公司的其他部门为此做好准备。数字化出站方法产生短期、直接的结果。入站营销需要更长时间才能产生影响，可能更难衡量— 尽管从长期来看，其影响要大于出境游的影响。

当你开始转向入站营销时，你可能不想突然放弃外向营销策略。如果你在开始入站营销的同时停止外向营销，那么在几周甚至几个月内，你的营销将无法获得任何进展，因为你的入站营销需要时间才能起步。

“当你开始过渡到或分层进入内向时，你需要有一些东西来保持你当前的节奏， 说。“你将无法关闭外向并打开内向，然后做出这样的干净的切换。”

在您的入站工作开始产生效果之后，您就可以剥离出站并开始更多地依赖入站，直到它成为您营销线索的主要来源。



为了实现最顺利的过渡，你应该提前规划和定义入站营销如何为你的公司服务：你将从哪些策略开始？你将如何平衡进出努力？那么你需要在整个公司范围内设定这些期望，以便每个人都能达成共识。