Что такое API?
Согласно Википедии , интерфейс прикладного программирования , аббревиатура которого происходит от английского интерфейса прикладного программирования , представляет собой набор подпрограмм и стандартов, установленных программным обеспечением для использования его функций приложениями, которые не собираются вникать в детали реализации. программное обеспечение, а пользоваться только его услугами.
Gartner определяет API как номера телефонов германии компоненты, которые (с точки зрения операций, ввода, вывода и базовых типов данных) реализуют функцию, независимую от вашего приложения. Они доступны только путем программирования.
Обычно я иллюстрирую, что API — это розетки, к которым вы подключаете свое устройство, потребляете энергию и платите за потребление. Итак, давайте представим себе розетки, к которым вы можете подключить свои приложения и использовать их, отправляя SMS-сообщения, переводя деньги другу или даже получая новости из любимой газеты.
Экономика
Мы можем определить экономику как:
Наука, процесс или система, с помощью которых потребительские товары и услуги производятся, распространяются и продаются в стране или регионе.
В мире API продукты представляют собой API, которые обычно не имеют ограничений по стране или региону, то есть имеют глобальный рынок, поскольку доступ к ним осуществляется через Интернет.
По данным Gartner, большая часть денег, генерируемых экономикой API, генерируется не за счет взимания платы за использование API напрямую. Доход генерируется за счет бизнес-возможностей, предоставляемых API, и в сборках приложений, которые используют эти API, причем многие из них иногда таковыми являются. бесплатно, по крайней мере на начальном этапе. В экономике API большинство продуктов и услуг уже существовало и продавалось через традиционные каналы задолго до разговора об экономике API.
Мне очень нравится определение экономики API, данное Gartner:
Набор бизнес-моделей и каналов, основанных на безопасном доступе к функциям и обмене данными для экосистемы разработчиков и пользователей созданных ими приложений через API как внутри компании, так и в Интернете с деловыми партнерами и клиентами.
Благодаря API компаниям стало намного проще расширить потенциал своего бизнеса и сосредоточиться на основном бизнесе своих компаний .
Стратегия
API можно стратегически использовать для улучшения продуктов двумя способами:
1 — Добавление необходимого функционала для вашего бизнеса
Давайте подумаем об электронной коммерции, так как это интернет-магазин, вам нужен инструмент борьбы с мошенничеством, чтобы увеличить свой доход (меньше отмен покупок из-за мошенничества, больше доходов), у владельца электронной коммерции есть два варианта:
1) создать инструмент борьбы с мошенничеством; или
2) нанять услугу инструмента по борьбе с мошенничеством. Если он выберет этот вариант, он интегрирует инструмент борьбы с мошенничеством (например, ClearSale
) со своей электронной коммерцией через API и заплатит за услугу.Другой пример: банк сейчас начал принимать заявки на получение кредитных карт через свой интернет-портал, но перед выдачей карты ему необходимо оценить кредитоспособность будущего клиента. В этом сценарии банк не знает своих цифровых клиентов и еще не знает, как оценить кредитоспособность клиентов. Поэтому он нанимает службу, которая поможет ему оценить кредитный потенциал ( например, индекс цифрового доверия ) этих будущих клиентов. И подключите этот сервис к своему порталу через API.
Есть еще миллион примеров, услуг и продуктов, которые могут улучшить продукты компании.
2 — Создание цифровой экосистемы для нового бизнеса
Здесь мы можем использовать пример Salesforce, CRM-компании, которая создала свой продукт с общедоступными API, что позволяет другим разработчикам создавать новые продукты на основе Salesforce или добавлять новые функции. При этом для Saleforce был создан маркетплейс продуктов и функций, то есть магазин, где можно купить новые функции или услуги, улучшающие основной продукт .
На изображении ниже показано, как будет выглядеть рынок API для банков.
Гартнер
*Гартнер
Gartner также рекомендует для успеха вашего проекта API, особенно если вы хотите создать экосистему вокруг своей цифровой платформы, создать роль менеджера по продукту API. Основное внимание будет уделено сбору и управлению требованиями клиентов и стратегиями API.
ПРИМЕЧАНИЕ. Конечно, могут быть и другие способы улучшить ваш бизнес с помощью API. Я сосредоточился на этих двух из-за их большей популярности.
Бизнес-модели
Существует множество вариантов бизнес-моделей монетизации API. Ниже я хочу рассказать о некоторых:
Бесплатно
Бесплатные API могут быть связаны с моделью косвенной ценности, в соответствии с которой организация-поставщик получает некоторое преимущество (например, продавая больше своих обычных продуктов), когда канал бесплатного API открыт.
Фримиун
Бесплатно в течение определенного периода времени или объема использования, после чего с вас взимается ежемесячная плата (или подписка, или модель с оплатой по факту использования).
Часто эта модель используется для развития свободной модели. А также используется в качестве стратегии конверсии пользователей. Разрешение пользователю протестировать бесплатно.
Подпись
Клиенты подписываются на фиксированный ежемесячный тарифный план, который обычно имеет заранее определенный уровень использования API на ежемесячной основе. По мере увеличения использования клиент обновляет свой план.
Планы могут быть привязаны к количеству запросов или объему передаваемых данных.
Его часто комбинируют с другими моделями, такими как бесплатная версия или оплата по факту использования.
Оплата по факту использования
Вы платите за прямое использование API. Это может быть количество запросов или потребляемых данных. Вы можете ассоциироваться с электричеством: чем больше вы используете, тем больше платите.
Доля дохода
Вы выигрываете вместе со своим клиентом. Обычно это связано со стоимостью сделки купли-продажи. Широко используется платежными шлюзами. Например, когда компания электронной коммерции продает кроссовки, 6% от стоимости кроссовок поступает в платежный шлюз.
Платите за расширенное обслуживание
Аналогично модели freemium, но с той разницей, что в бесплатном сервисе качество ниже. Клиент платит за доступ к ресурсам более высокого качества. Например, большая скорость запросов, доступ к изображениям в высоком разрешении и т. д.
Чрезвычайно важно оценить профиль пользователя, чтобы определить стратегию монетизации API. Изображение ниже хорошо иллюстрирует этот уход.