当引入 LTV 作为衡量销售人员绩效的指标时，如果要设置的话，务必要将其设置得切合实际（因为销售代表可能会记录较低的 LTV 以平衡其配额完成情况）。回顾 1to1 Media 的概述，在实践中，理想的比例是将配额设置为实际 LTV 的 80% 和潜在 LTV 的 60%，这样销售代表就会更愿意为之努力。
迎接挑战
减轻 LTV 计算中的人为因素可能是最困难的挑战，并且在以下特定情况下它可能会 拉脱维亚whatsapp 数据 产生更为深远的影响：
在新市场中，销售代表可能根本没有经验来作为对 LTV 的“直觉”。
在新产品上线时批量提高 LTV，新的 LTV 只能非常近似地反映新的机会。
评估涵盖不同的地域或客户群体，变量不兼容，因此无法进行比较。可以通过在高层制定统一的计算方法来缓解这种情况。
结论
对于许多 B2B 公司来说，引入客户终身价值指标可以成为企业 CRM 政策的基石。客户关系管理软件是 LTV 计算的所在地，这并非偶然，只要CRM 顾问稍加改进，系统就可以采取必要的形式来存储、分析和报告这些信息。
归根结底，LTV 可能存在缺点，例如严重依赖人类判断，在高度不确定的领域容易遇到挑战。尽管如此，LTV 可以确定个人客户对卖家收入流的贡献，帮助确定优先事项并设定雄心勃勃但现实的目标，因此可以帮助销售人员发现新的客户开发机会，从而实现业务增长。