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这些公司均利用其独特的优势和市场地位来创造高效的收入流，从而推动增长和盈利。 产生收入流的不同方式 产生收入流的不同方式 商业模式本质上包括两种类型的收入流：一次性付款和因重复服务或售后支持而持续付款而产生的经常性收入交易。产生收入流的一些选择包括： 资产出售：是最常见的收入来源，是出售属于客户的实物产品的结果； 使用费：此收入流评估特定服务的使用频率。使用量越高，客户支付的金额就越高。例如，电话公司的协议或酒店的费用就会发生这种情况； 订阅费：此收入流对应于特定服务的连续访问权的销售。例如，它是每月向健身房付款或访问新闻网站的许可证的模型； 借出、租用或租赁：对于此收入流，客户有权在一段时间内临时访问特定资源； 许可：这里的客户可以通过付费使用受保护的营利性知识产权。


常见； 经纪费：此收入流提供通过各方之间的调解提供的服务价值的一定百 西班牙手机号码格式 分比。保险经纪人或房地产经纪人以及信用卡运营商就是这种情况，他们通过调解交易收取佣金； 广告：顾名思义，这是一种基于广告的收入来源，涉及品牌、产品或服务的广告。它在媒体、活动、软件和应用程序中很常见。 价格机制 收入流的定价机制 每个单独的收入流可能有不同的价格机制。它是一种旨在将买家和卖家结合起来的工具。所选择的机制将对所使用的收入流产生的收入产生直接影响。定价机制有两种类型：固定定价和动态定价： 在固定价格体系中，价格保持统一，因为原材料价值和工艺变化很小： 标价：是产品制造商或服务提供商报出的价格； 产品功能相关：价格取决于所呈现的价值主张的数量或质量； 取决于客户群：价格考虑了每个产品客户群的特征； 取决于数量：价格随购买数量而变化。



购买数量越多，单价越低。 在动态定价系统中，价格根据市场情况而变化： 讨价还价（谈判）：价格由双方协商确定，结果很大程度上取决于谁拥有更大的议价能力（或者更出色的议价能力）； 退货管理：价格取决于库存和购买时间。产品或服务有时间或可耗尽的资源； 实时市场：被称为供需法则。价格根据他们想要获得的客户数量以及可供出售的数量而波动； 拍卖：最终价格取决于客户对产品价值的看法。它通常涉及买家之间的初始投标和竞争。 为了构建收入流块，公司应该问自己哪些福利鼓励客户支付更多费用，他们现在以什么价格获得类似的福利，他们喜欢哪种支付方式，以及每个流在组织总收入中所占的份额。定义收入来源后，公司将能够为其业务定义关键资源，从而继续开发其业务模式。