因此，当 business.com 关注营销人员如何接触客户时，我们会从绩效的角度进行思考。我们正在建立一个吸引买方的市场。在我们的案例中，我们直接与小企业主交谈，他们热切希望了解哪种产品和服务可以帮助他们经营业务，然后吸引想要向这些企业销售产品的供应商。
我们通过所谓的成果营销产品将他们联系起来。我们专注于 business.com 营销平台可以为软件供应商、服务供应商以及任何试图接触我们社区中小型企业主的人提供的客户交付成果类型。
我们非常注重绩效。无论是提供合格的潜在客户，还是提供下载白皮书或收听 柬埔寨手机数据 网络广播的人，还是提供合格的点击，我们的模式都是基于绩效的。我们觉得我们有一个非常长期可持续的商业模式，因为它符合市场运作方式，我们非常了解我们的客户，因此我们可以在这个市场上发挥作用，而不仅仅是谷歌、Facebook 和其他公司。
问：那么，您是否认为这是数字媒体公司面临的最大挑战，即找出这些收入来源以及如何赚钱？这是过去十年来您认为的最大挑战吗？
答：哦，当然。市场上有趣的动态是，成为出版商变得非常容易。无论是通过 WordPress 还是 Medium，或者任何其他任何人都可以开始写作的方式，你都可以快速获得出版成果。然而，吸引消费者和广告商的注意力变得越来越难。
广告市场已经程序化，由机器而非麦迪逊大道和销售人员来运作。消费者消费端和广告商端的动态都不同。我认为这对出版业的所有参与者（包括数字出版商）来说都是一个巨大的挑战。这不再只是印刷挑战。
问：您是否认为付费墙是数字媒体可行的收入选择？
答：我认为这取决于价值主张。如果你看看《纽约时报》，你会发现他们的付费墙计划显然非常成功。我认为大部分付费墙都是为了填字游戏，但这并不意味着人们不会为新闻付费。《纽约时报》在吸引付费用户方面做得非常出色。
我还认为 Axios 的模式很有趣。一开始我有点怀疑。但市场，尤其是过去三年政治气氛紧张的情况下，帮助付费墙取得了更大的成功。人们现在愿意付费，因为他们相信付费墙的另一边没有假新闻。
这并不意味着没有付费墙的新出版模式就无法成功。如果你看看 Skift，这家旅游行业出版网站活动公司是 Rafat Ali 几年前创办的，你会发现他们非常成功地专注于 B2B 垂直市场。