• 对纸张管理解决方案感兴趣的潜在客户
• 对混合管理解决方案感兴趣的潜在客户
步骤2# 概述基本购买周期
• 问题识别
• 教育
• 品牌评估
• 异议
• 决定
步骤 3# 将内 墨西哥电话号码 容与购买周期相匹配
• 从现有池中提取内容以帮助潜在买家完成购买周期的每个阶段
• 文章、案例研究、工具包、白皮书
• 5 个目标网页和内容组，针对购买周期的每个阶段
步骤 4# 为每个阶段创建电子邮件
• 针对购买周期的每个阶段发送 1 封电子邮件
• 使用一致的电子邮件设计
• 每封电子邮件间隔 10 天发送
• 每封电子邮件都会将潜在买家引导至相应的目标网页
步骤 5# 潜在客户评分和销售交接
• 通过 5 封电子邮件跟踪 3 个参数
– 点击电子邮件中的链接
– 从登录页面下载内容
– 在目标网页上停留时间超过 15 秒
• 销售人员根据潜在客户评分来接手潜在客户
优点：
1.高覆盖率和点击率–
滴灌营销旨在证明其在潜在客户中的广泛覆盖范围，而完美定时的电子邮件可能会在点击率上获得良好的响应，最终促成最终销售。
2.低成本
高成本通常与目标受众庞大、分类和接触有关，但滴灌电子邮件营销具有每封邮件成本低的优势。
3.转化导向
设置电子邮件各个阶段的最终目的是从潜在客户那里获得转化。最终目标始终是销售公司的产品或服务。
4. 自动化
不需要或者只需要很少的人力就可以根据潜在客户的购买周期在不同的时间间隔发送已经设计好的邮件。
缺点：
1.共同内容–
有些客户可能需要特别关注，并需要发送定制电子邮件，但由于这大多是自动化的，因此无法完成。
2.流程复杂–
从确定潜在客户到最终销售需要经过多个不同的流程阶段，这些阶段必须完美安排时间才能实现最高效率。这对一些营销人员来说可能很复杂。
3.没有经验法则–
滴灌营销不是一种每次都按照既定指导方针应用就能达到预期效果的策略。有时它需要根据所应用的业务模式和行业进行一些调整。
4.耗时–
滴灌电子邮件营销可能是一个耗时的过程，需要冷静、谨慎地进行才能取得预期的效果。