罗伯特·J·威斯 潜在客户开发、销售
LinkedInFacebook十电子邮件分享
主页»博客»销售»更好地挖掘潜在客户的 6 个简单步骤
不管你如何寻找潜在客户，除非你与合适的人交谈，否则你无法销售。以下 6 个简单步骤可帮助你更好地产生潜在客户，从而更快地达成更多销售。
您的目标客户是谁？
更好地挖掘潜在客户的 6 个简单步骤 - 来自 B2B 销售联系人的销售技巧
本周，我参加了一场与新潜在客户的会议。我请他确定他的最佳目标客户。答案再次是“我们向所有人销售”。虽然我同意他们可能会尝试向所有人销售，但他们仍然需要确定他们最有潜力的潜在客户的概况。
我开始更详细地询问他们目前的客户。他们很快意识到他们在三个特定市场取 巴林电话号码数据 得了巨大的成功。然而，他们并没有专注于与同一市场、符合相同条件的其他公司建立联系。相反，他们采用散弹枪式营销方法。他们到处散播信息，希望找到新客户。
您应该做些什么来提高您的潜在客户生成率？
潜在客户开发是指吸引潜在客户和新客户到您公司的过程。简单来说，没有潜在客户，您就没有人可以销售产品。为了帮助您，以下 6 个步骤可以帮助您开发更好的销售潜在客户，从而更快地完成更多销售。
更好地挖掘潜在客户的 6 个步骤
检查目前谁在购买您的产品/服务。确定他们是否有共同的特征（垂直市场、企业规模、地理位置、人口统计、性别、年龄、社会/经济等）。
看看潜在客户从研究产品到购买产品需要多长时间。许多公司错误地将重点放在购买周期较长的大客户身上，而忽略了购买频率更高、速度更快的低成本客户。
鱼就是鱼。找出与目标市场中的个人或公司进行有意义对话的最佳地点，并确保使用他们的语言与他们交流。
提供知识和公正的信息。如果潜在客户基于您的“专家”身份向您寻求信息、建议或推荐，那么您更有可能将他们转化为客户
要有耐心。您需要在潜在客户的“购买周期”早期就参与其中。让他们记住您的品牌和联系信息，这样当他们决定购买时，您就会成为他们首先想到的。
让事情变得简单。当您发送销售或营销材料时，请确保提供多种联系方式供对方联系您。如果您销售的产品可以直接从您的网站购买，那么请提供立即购买功能。
更好的潜在客户开发始于最佳目标
明确目标客户非常重要。关键是要知道应该把时间和营销资金花在何处。您可能拥有最好的钓鱼用具，但如果您没有在正确的时间在正确的地点使用正确的鱼饵，那么您可能只是在浪费时间和金钱。
想要获得更多创意来生成更多潜在客户、缩短购买周期并达成更多交易？那么请从B2B Sales Connections 免费下载中心下载我们的免费电子书《使用出站潜在客户生成快速有效地吸引新的 B2B 客户》。
免费电子书！
使用出站潜在客户生成快速有效地吸引新的 B2B 客户
名
电子邮件（必填）
志存高远！
Robert J. Weese，B2B 销售教练
“当您带领一个陷入困境的销售部门从濒临破产到年销售额超过 740 万美元时，您可以放心，罗伯特知道如何吸引客户并创造销售额。”
B2B 销售联系
无论是加速您的 LinkedIn 网络、创建电子邮件滴灌营销活动、编写您的介绍电话脚本，还是以上内容的组合，合适的 B2B 销售教练都可以帮助您制定最有效的潜在客户生成计划，以帮助您发展业务。