ਮਾਰਕੀਟ ਵੰਡ ਦੇ 11 ਪੜਾਅ

[sohanuzzaman54]

ਵਿਭਾਜਨ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਹੇਠ ਲਿਖੇ ਪੜਾਅ ਹੁੰਦੇ ਹਨ (ਐਮ. ਮੈਕਡੋਨਲਡ, ਵਾਈ. ਡਨਬਰ ਦੁਆਰਾ "ਮਾਰਕੀਟ ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ: ਇੱਕ ਪ੍ਰੈਕਟੀਕਲ ਗਾਈਡ" ਕਿਤਾਬ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ):
ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟ ਤਸਵੀਰ ਬਣਾਉਣਾ
ਕੌਣ ਖਰੀਦ ਰਿਹਾ ਹੈ? (ਖਪਤਕਾਰ ਪਰੋਫਾਈਲਿੰਗ)
"ਕੀ, ਕਿੱਥੇ, ਕਦੋਂ ਅਤੇ ਕਿਵੇਂ ਖਰੀਦਿਆ" ਸੂਚੀਆਂ ਬਣਾਉਣਾ
ਕੌਣ ਕੀ ਖਰੀਦ ਰਿਹਾ ਹੈ? (ਖਪਤਕਾਰ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਖਰੀਦਾਰੀ)
ਇਹ ਕਿਉਂ ਖਰੀਦਿਆ ਗਿਆ ਸੀ? (ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ)
ਇੱਕ ਹਿੱਸੇ ਦਾ ਗਠਨ (ਸਮਾਨ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦਾ ਏਕੀਕਰਨ)
ਖੰਡ ਜਾਂਚ
ਆਕਰਸ਼ਕਤਾ ਦੇ ਮਾਪਦੰਡ
ਭਾਰ ਮਾਪਦੰਡ
ਮਾਪਦੰਡ ਪੈਰਾਮੀਟਰ
ਖੰਡ ਮੁਲਾਂਕਣ (ਆਕਰਸ਼ਕਤਾ ਦੀ ਗਣਨਾ)

ਟਾਰਗੇਟ ਮਾਰਕੀਟ ਹਿੱਸੇ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਨਾਂ
ਐਪਲ ਟਾਰਗੇਟ ਮਾਰਕੀਟ

ਐਪਲ ਦੇ ਨਾਲ ਕੇਸ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਿਚਾਰ ਦੇਖਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦੇਵੇਗਾ - ਵਿਭਾਜਨ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਹੈ ਅਤੇ ਅੰਤਮ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ (ਲੋੜਾਂ) ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਧਾ ਕੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਦਾ ਹਮੇਸ਼ਾ ਉਦੇਸ਼ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀ ਫ਼ੋਨ ਨੰਬਰ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀ ਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਲਈ ਕੁਝ ਢੁਕਵੇਂ ਹਨ ਅਤੇ ਹੋਰ ਨਹੀਂ ਹਨ। B2C ਅਤੇ B2B ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਐਪਲ ਇੱਕ ਬਿਲਕੁਲ ਵੱਖਰਾ ਰਸਤਾ ਲੈਂਦਾ ਹੈ - ਕੰਪਨੀ ਇੱਕੋ ਸਮੇਂ ਕਈ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਇੱਕੋ ਜਿਹੇ ਉਤਪਾਦਾਂ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਆਈਪੈਡ ਜਾਂ ਮੈਕਬੁੱਕ ਏਅਰ) ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਰੱਖਦੀ ਹੈ। ਐਪਲ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ 'ਤੇ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਸਮਾਨ ਕਾਰਜਾਂ ਜਾਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਵਾਲੇ ਹਰੇਕ ਉਪਭੋਗਤਾ ਸਮੂਹ ਲਈ ਇਸਦੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਹੱਲਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਐਪਲ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਸਾਨੂੰ ਕੀ ਸਿਖਾ ਸਕਦੀ ਹੈ? ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਵਿਭਾਜਨ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸਮੂਹਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਕ ਸਹੀ ਅਤੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ: ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਮੁੱਲ ਹਰੇਕ ਹਿੱਸੇ ਲਈ ਜਾਇਜ਼ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਹਰੇਕ ਹਿੱਸੇ ਲਈ ਵੱਖਰੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਣਦਾ ਹੈ।


ਨਾਈਕੀ ਟਾਰਗੇਟ ਮਾਰਕੀਟ

ਨਾਈਕੀ ਇੱਕ ਮਿਆਰੀ B2C ਉਦਾਹਰਨ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਖੇਡ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਕਾਂ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਐਥਲੀਟਾਂ ਲਈ ਹੈ। ਨਾਈਕੀ ਕੱਪੜੇ, ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਉਪਕਰਣ, ਜੁੱਤੇ ਅਤੇ ਸਹਾਇਕ ਉਪਕਰਣ ਵੇਚਦੀ ਹੈ।

ਨਾਈਕੀ ਫਿਟਨੈਸ ਅਤੇ ਐਥਲੀਟਾਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਅਤੇ ਮੈਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਮਝਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਇਸਦੇ ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦਾ ਇੰਨਾ ਲੰਮਾ ਵਰਣਨ ਸੱਚ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ। ਆਉ ਦੋ ਮੁੱਖ ਹਿੱਸਿਆਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰੀਏ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਨਾਈਕੀ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ:

ਨੌਜਵਾਨ ਐਥਲੀਟ. ਬੱਚੇ ਜੋ ਲਗਾਤਾਰ ਕਸਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਖੇਡਾਂ ਖੇਡਦੇ ਹਨ, ਨਾਈਕੀ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਅਤੇ ਵਧ ਰਹੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਹੈ। ਨਾਈਕੀ ਸਪੋਰਟਸ ਲੀਗ ਅਤੇ ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨਾਂ ਬਣਾ ਕੇ ਇਸ ਮਾਰਕੀਟ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ ਵਧ ਰਹੀ ਹੈ, ਨਾਲ ਹੀ ਮਾਈਕਲ ਜੌਰਡਨ ਵਰਗੇ ਮਸ਼ਹੂਰ ਖੇਡ ਸਿਤਾਰਿਆਂ ਦੇ ਨਾਲ ਖੇਡ ਸਮਾਗਮਾਂ ਦੀ ਮੇਜ਼ਬਾਨੀ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ।

ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਦੌੜਾਕ। ਜੁੱਤੀ ਦੀ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਕਿਸਮ ਦੀ ਰਿਲੀਜ਼ ਦੇ ਨਾਲ, ਨਾਈਕੀ ਨੇ ਆਪਣੀ ਦੂਜੀ ਵੱਡੀ ਮਾਰਕੀਟ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕੀਤਾ। ਇੱਥੇ ਦਰਸ਼ਕ ਵੰਡ ਦੇ ਮਾਪਦੰਡ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਜਨਸੰਖਿਆ ਜਾਣਕਾਰੀ (ਉਮਰ, ਸਥਾਨ ਜਾਂ ਕਰੀਅਰ) 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਹਨ, ਸਗੋਂ ਉਪਭੋਗਤਾ ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਜੀਵਨ ਸ਼ੈਲੀ 'ਤੇ ਵੀ ਆਧਾਰਿਤ ਹਨ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਜੁੱਤੀਆਂ ਅਤੇ ਲਿਬਾਸ ਦੀ ਇੱਕ ਲਾਈਨ ਲਾਂਚ ਕੀਤੀ ਹੈ ਜੋ ਸ਼ੌਕੀਨ ਦੌੜਾਕਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਦੌੜ ਦਾ ਆਨੰਦ ਲੈਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ।


ਸੰਬੰਧਿਤ ਸਵਾਲ: ਟਾਰਗੇਟ ਮਾਰਕਿਟ ਖੰਡਾਂ ਦੀ ਚੋਣ, ਟੀਚਾ ਬਜ਼ਾਰ ਖੰਡ ਹੈ, ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦਾ ਟੀਚਾ ਮਾਰਕੀਟ ਖੰਡ, ਟਾਰਗੇਟ ਮਾਰਕੀਟ ਖੰਡਾਂ ਲਈ ਰਣਨੀਤੀਆਂ, ਟਾਰਗੇਟ ਮਾਰਕੀਟ ਹਿੱਸਿਆਂ ਦੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ, ਟੀਚਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਲਈ ਮਾਪਦੰਡ, ਟੀਚਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ, ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇ ਦੀ ਧਾਰਨਾ , ਟਾਰਗੇਟ ਮਾਰਕਿਟ ਸੈਗਮੈਂਟਸ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਨਾਂ, ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਮਾਰਕੀਟ ਔਡੀਅੰਸ, ਮਾਰਕੀਟ ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ, ਮਾਰਕਿਟ ਸਥਾਨ, ਨਿਸ਼ ਸੇਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਥਾਨ ਕਿਵੇਂ ਚੁਣਨਾ ਹੈ, bm ਇੱਕ ਸਥਾਨ ਚੁਣਨਾ, ਬਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਥਾਨ ਚੁਣਨਾ।