Полагаться только на фиксированное количество маркетинговых каналов для генерации лидов — устаревшая практика. Маркетологам сегодня необходимо вовлекать клиентов с помощью омниканального маркетинга в нескольких точках соприкосновения.
Согласно исследованию Salesforce , 57% клиентов были готовы раскрыть свои данные в обмен на содержательные и гиперперсонализированные предложения.
Решение личных проблем клиентов является важнейшим условием их конвертации.
20) Ретаргетинг
Ретаргетинг потенциальных покупателей по нескольким каналам может помочь ускорить конверсии и генерировать новых лидов. Вы можете ретаргетинг клиентов через собственные рекламные кампании, кампании по электронной почте и социальные сети.
Ретаргетинг — это отличный способ охватить потенциальных покупателей, которые уже проявили База данных функций электронной почты интерес к вашему бизнесу, посетив ваш веб-сайт. Ознакомьтесь с этим руководством для начинающих по ретаргетингу .
Нейромаркетинг
Нейромаркетинг — это исследование того, как эмоции и подсознание влияют на решения о покупке. Наряду с данными, собранными из других источников, которые объясняют более явные сигналы от клиентов, неявный анализ нейроданных может дать маркетологам ценную информацию о глубоком, истинном намерении покупки потенциальных клиентов.
Подводить итоги
Создание сильного конвейера лидогенерации B2B требует времени и эффективных стратегий. 21 тактика, перечисленная выше, представляет собой всеобъемлющий обзор способов, с помощью которых маркетологи B2B могут развивать потенциальных клиентов на всех этапах маркетинговой воронки, чтобы они могли стать квалифицированными лидами продаж, которые наверняка конвертируются.