ಭಾವಿಸುತ್ತವೆ. ಆದರೆ, ಸರಿಯಾದ ತಂತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ, ಫೇಸ್‌ಬುಕ್ ತನ್ನ ವ್ಯಾಪಕ ಬಳಕೆದಾರರ ನೆಲೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು B2B ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಸಹ ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರು ಕೂಡ ಫೇಸ್‌ಬುಕ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ತಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ಆಸಕ್ತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುತ್ತಾರೆ. ಸರಿಯಾದ ವಿಷಯ, ಗುರಿಪಡಿಸುವಿಕೆ (targeting) ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತು ರೂಪದೊಂದಿಗೆ, ನೀವು ಈ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರನ್ನು ತಲುಪಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರನ್ನು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಯಶಸ್ವಿ ಲೀಡ್‌ಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಬಹುದು. ಇದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಹೊಸ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ, ಫೇಸ್‌ಬುಕ್ ಅನ್ನು B2B ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್‌ಗೆ ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಾವು ವಿವರವಾಗಿ ಚರ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಸರಿಯಾದ ಗುರಿಪಡಿಸುವಿಕೆ (Targeting)
B2B ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವಲ್ಲಿ ಗುರಿಪಡಿಸುವಿಕೆ ಅತ್ಯಂತ ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ. ಫೇಸ್‌ಬುಕ್ ನಿಮಗೆ ವೃತ್ತಿಪರ ಡೇಟಾವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಗುರಿಪಡಿಸಲು ಹಲವು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದ್ಯಮಗಳು (industries), ಕಂಪನಿಗಳು, ಉದ್ಯೋಗ ಶೀರ್ಷಿಕೆಗಳು (job titles) ಅಥವಾ ಅನುಭವದ ಮಟ್ಟಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಗುರಿಪಡಿಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಕಂಪನಿಯ ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣಾ ಅಧಿಕಾರಿಗಳನ್ನು (CEOs) ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಫೇಸ್‌ಬುಕ್ ಜಾಹೀರಾತು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಈ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಹೊಂದಿಸಬಹುದು. ಇದರ ಜೊತೆಗೆ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಇಮೇಲ್ ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು "ಕಸ್ಟಮ್ ಆಡಿಯನ್ಸ್" (Custom Audiences) ಅನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು. ಈ ಆಯ್ಕೆಯು ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಂತೆ ಕಾಣುವ ಹೊಸ ಜನರನ್ನು ಹುಡುಕಲು "ಲುಕ್ಅಲೈಕ್ ಆಡಿಯನ್ಸ್" (Lookalike Audiences) ಅನ್ನು ಸಹ ರಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವು ಸರಿಯಾದ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ತಲುಪುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಇದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತು ಬಜೆಟ್ ವ್ಯರ್ಥವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಲೀಡ್‌ಗಳು ದೊರೆಯುತ್ತವೆ.
ಆಕರ್ಷಕ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸಿ
B2B ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು, ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯವು ಅವರಿಗೆ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿರಬೇಕು. ಕೇವಲ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಅಥವಾ ಅವರಿಗೆ ಹೊಸ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ನೀಡುವ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸಿ. ಬ್ಲಾಗ್ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳು, ಇ-ಪುಸ್ತಕಗಳು (e-books), ವೈಟ್‌ಪೇಪರ್‌ಗಳು, ವೆಬ್‌ನಾರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡೀಸ್‌ಗಳು (case studies) B2B ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಗಮನ ಸೆಳೆಯಲು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರ್ಗಗಳಾಗಿವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಒಂದು ಕಂಪನಿ ಹೇಗೆ ತನ್ನ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿ ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಬಹುದು. ಇದು ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ವಿಶ್ವಾಸ ಮೂಡಿಸುತ್ತದೆ. ಇಂತಹ ವಿಷಯವನ್ನು ನೀಡಿ, ಪ್ರತಿಯಾಗಿ ಅವರ ಸಂಪರ್ಕ ವಿವರಗಳನ್ನು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಇ-ಪುಸ್ತಕ ಡೌನ್‌ಲೋಡ್ ಮಾಡಲು ಇಮೇಲ್ ಐಡಿ) ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು. ಇದರಿಂದ, ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀಡಿ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
ಲೀಡ್ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು (Lead Ads)
ಫೇಸ್‌ಬುಕ್‌ನ ಲೀಡ್ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು B2B ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಒಂದು ವಿಶೇಷ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ಈ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗೆ ಕಳುಹಿಸದೆ, ಫೇಸ್‌ಬುಕ್‌ನೊಳಗೇ ಒಂದು ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ತುಂಬಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತವೆ. ಬಳಕೆದಾರರು "ಲರ್ನ್ ಮೋರ್" ಅಥವಾ "ಸಬ್‌ಸ್ಕ್ರೈಬ್" ನಂತಹ ಬಟನ್‌ಗಳನ್ನು ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿದಾಗ, ಫೇಸ್‌ಬುಕ್ ಅವರ ಹೆಸರು, ಇಮೇಲ್ ಮತ್ತು ಇತರ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಫಾರ್ಮ್‌ನಲ್ಲಿ ತುಂಬುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಮಾಹಿತಿಯು ಅವರ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಈಗಾಗಲೇ ಲಭ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಇದರಿಂದ, ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ಫಾರ್ಮ್ ತುಂಬುವುದು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಸುಗಮವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಈ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಡೌನ್‌ಲೋಡ್ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಸಿಆರ್‌ಎಂ (CRM) ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಸಿಂಕ್ ಮಾಡಬಹುದು. ಇದು ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಹಿಂಬಾಲಿಸಲು (follow up) ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ರೀಟಾರ್ಗೆಟಿಂಗ್ (Retargeting)
ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಿದ, ಆದರೆ ಯಾವುದೇ ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡದ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸದ ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಮತ್ತೆ ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು ರೀಟಾರ್ಗೆಟಿಂಗ್ ಒಂದು ಪ್ರಬಲ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ಫೇಸ್‌ಬುಕ್ ಪಿಕ್ಸೆಲ್ (Facebook Pixel) ಅನ್ನು ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನಿಮ್ಮ ಸೈಟ್‌ಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಿದವರನ್ನು ಫೇಸ್‌ಬುಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಮೂಲಕ ಮತ್ತೆ ತಲುಪಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸೇವಾ ಪುಟಕ್ಕೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಿದವರಿಗೆ ಫೇಸ್‌ಬುಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಆ ಸೇವೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಬಹುದು. ಈ ಬಳಕೆದಾರರು ಈಗಾಗಲೇ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ತೋರಿಸಿರುವುದರಿಂದ, ಅವರನ್ನು ಲೀಡ್‌ಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಈ ತಂತ್ರವು ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತು ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್
ಯಾವುದೇ ಜಾಹೀರಾತು ಅಭಿಯಾನದ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ಅದರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಆಪ್ಟಿಮೈಸ್ ಮಾಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಫೇಸ್‌ಬುಕ್ ಜಾಹೀರಾತು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ವಿವರವಾದ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಯಾವ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ತರುತ್ತಿವೆ, ಯಾವ ಗುರಿಪಡಿಸುವಿಕೆ (targeting) ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿ ಲೀಡ್‌ಗೆ ಎಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಇಲ್ಲಿ ನೋಡಬಹುದು. ಈ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ವಿನ್ಯಾಸ, ಗುರಿಪಡಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ವಿಷಯವನ್ನು ನೀವು ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು. ಕಾಲಕಾಲಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿರುವುದು (A/B testing) ಮತ್ತು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ನಿರಂತರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೂಲಕ, ನಿಮ್ಮ ಫೇಸ್‌ಬುಕ್ B2B ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಅಭಿಯಾನವು ಇನ್ನಷ್ಟು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಲಿದೆ.