Bu kitle size güveniyor. Çünkü onlar size bilgilerini verdiler. Bu yüzden bu bir ilişkidir. Koruması gereken bir ilişkidir. E-postalar spam değildir. Hoş karşılanan mesajlardır. Ayrıca sosyal medya da bir rol oynar. Bağlantı kurmaya yardımcı olur. Sonuçta her şey insanlarla ilgilidir. İnsanlar her şeyin merkezindedir. Gizliliklerine saygı duymalısınız. Yani dijital pazarlama insanlarla ilgilidir. Sadece verilerle değil.
Potansiyel Müşteriler Neden Çok Önemlidir?
Potansiyel müşteriler sizin sermayenizdir. Çünkü onlarla konuşmanızı sağlarlar. Potansiyel müşterilerle konuşabilirsiniz. Böylece sürekli aramanız gerekmez. Çünkü zaten bir listeniz vardır. Bu liste sizindir. Çok değerli bir varlıktır. Reklam kampanyaları. Bunlar çok paraya mal olur. Ancak potansiyel müşteriler öyle değildir. Onlar sizi zaten bulmuştur. Size bilgilerini vermişlerdir. Bu yüzden sağlam bir temeldir. İşiniz için bir temeldir.
Ayrıca potansiyel müşteriler sadıktır. Çünkü markanızı zaten tanırlar. Ne sunduğunuzu bilirler. Böylece güçlü bir bağ kurabilirsiniz. Onlarla güçlü bir bağ kurabilirsiniz. Bu ilişki kalıcıdır. Sadık bir müşteri. O sizinle kalır. Ayrıca daha fazla şey satın alır. Ek olarak sizi tavsiye edebilir. Böylece onlar en iyi elçilerinizdir. Bu sizin için çok değerlidir.
Etik Bir İletişim Listesi Oluşturma
Bir potansiyel müşteri listesi oluşturmak. Bu çok önemli bir süreçtir. Ve etik olmalıdır. Yani her kişiden izin almalısınız. Bu izni nasıl alabilirsiniz? Değerli içerik aracılığıyla. Bu nedenle, ücretsiz bir kaynak sunabilirsiniz. Bir rehber veya ipucu listesi olabilir. Ayrıca bir e-kitap da olabilir. Bu kaynaklara "lead magnet" denir.
Bu "lead magnet"lar faydalıdır. Çünkü kaynak karşılığında. İnsanlar size e-postalarını verirler. Ayrıca formlar da önemlidir. Formlar açık olmalıdır. Ve şeffaf olmalıdır. Ne yapacağınızı söylemelidirler. Verileriyle ne yapacağınızı. Ek olarak bir onay kutusu gereklidir. Gizlilik politikasını kabul etmek için. Bu nedenle, kurallara uymalısınız.
Potansiyel Müşteri Yönetimi Araçları
Potansiyel müşterileri yönetmek için. İyi bir araca ihtiyacınız telefon numarası listesi satın al vardır. Bu yüzden bir CRM'e ihtiyacınız var. CRM, "Müşteri İlişkileri Yönetimi" demektir. Bu araç her şeyi düzenlemeye yardımcı olur. Ayrıca otomasyona da yardımcı olur. Dahası e-posta platformları. Onlar da çok önemlidir. Bu platformlar size yardımcı olur. Toplu mesajlar göndermenize. Yani iletişim daha kolaydır.
Birçok araç vardır. Örneğin Mailchimp vardır. Ayrıca HubSpot vardır. Veya ActiveCampaign. Tüm bu araçların işlevleri vardır. Potansiyel müşterileri düzenlemek için. Onları segmente etmek için. Ve davranışlarını izlemek için. Böylece kimin açtığını görebilirsiniz. Kimin bağlantılara tıkladığını. Bu bilgi çok faydalıdır. Gelişmenize yardımcı olur.
Segmentasyon: Mesajınızı Kişiselleştirme
Segmentasyon anahtardır. Aynı mesajı gönderemezsiniz. Herkese aynı mesajı. Çünkü her insan farklıdır. Her insanın farklı ihtiyaçları vardır. Bu nedenle, listeyi bölmelisiniz. Listeyi küçük gruplara ayırmalısınız. Buna segmentasyon denir. Ayrıca birçok kritere göre segmente edebilirsiniz. Örneğin yaşa veya ilgi alanına göre.
Davranışa göre de segmente edebilirsiniz. Örneğin kimin satın aldığını. Kimin bir bağlantıya tıkladığını. Bu segmentasyon güçlüdür. Çünkü mesajınızı kişiselleştirmenizi sağlar. Kişiselleştirilmiş bir mesaj. Daha iyi bağlantı kurar. Bu yüzden insanlar daha değerli hisseder. Bu daha fazla güven yaratır. Ve daha fazla satış.
Sosyal Medyanın Kullanımı
Sosyal medya çok önemlidir. Potansiyel müşteri kaynağıdır. Çünkü orada bağlantı kurabilirsiniz. İnsanlarla bağlantı kurabilirsiniz. İçeriğinizi gösterebilirsiniz. Ek olarak onlarla etkileşim kurabilirsiniz. Ayrıca reklam da yapabilirsiniz. Reklam potansiyel müşteri kazanmaya yardımcı olabilir. Sosyal medya bir mıknatıs gibidir. Potansiyel müşteriler için bir mıknatıs. Bu nedenle, aktif olmalısınız.
Ancak sosyal medya. Tek kanal değildir. Çünkü potansiyel müşteriler sizindir. Onlar sizin listenizdedir. Sosyal medyada potansiyel müşteriler sizin değildir. Platforma aittirler. Bu yüzden platform kapanırsa. Veya kuralları değiştirirse. Kitlenizi kaybedebilirsiniz. Bu nedenle onları listenize çekmek çok önemlidir. E-posta listenize çekmelisiniz.
Gizlilik ve Onay
Gizlilik bir haktır. Ve onay zorunludur. GDPR gibi düzenlemeler. Verileri korur. Bu nedenle yasalara uymalısınız. Bu demektir ki sormalısınız. Açıkça izin sormalısınız. Birini listenize ekleyemezsiniz. Onun izni olmadan ekleyemezsiniz. Ayrıca onay açık olmalıdır. Yani kişinin tıklaması gerekir. Bir onay kutusuna tıklaması gerekir.
Bu güven oluşturur. Çünkü insanlar bilir. Verilerine saygı duyduğunuzu bilirler. Ayrıca insanlar kalır. Eğer önemsediğinizi hissederlerse kalırlar. Dahası nedenini açıklayabilirsiniz. Verilerine neden ihtiyacınız olduğunu. Bu yüzden şeffaflık anahtardır. Bu şeffaflık temeldir. Ve kalıcı bir ilişki kurar.
Kalite daha önemlidir. Miktardan daha önemlidir. Binlerce potansiyel müşteriye sahip olmak. E-postaları açmayan binlerce müşteri. Bunun bir faydası yoktur. Ancak az sayıda potansiyel müşteriye sahip olmak. Çok ilgili müşteriler. Bu çok daha iyidir. Bu nedenle kaliteye odaklanın. Böylece listeniz etkili olacaktır. Bu liste size sonuçlar getirecektir.
İçerik pazarlaması. Çok önemli bir rol oynar. Çünkü içerik çeker. Doğru potansiyel müşterileri çeker. İçeriğiniz alakalı olmalıdır. Bir sorunu çözmelidir. Ayrıca faydalı olmalıdır. Bu yüzden insanlar sizi takip edecektir. Abone olacaklardır. Dahası içeriğiniz iyiyse. Bu içerik paylaşılır. Ve bu, listenizi büyütür.
Açılış sayfaları çok önemlidir. Bunlar "landing page"lerdir. Tek amaçları vardır. Ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmek. Bu yüzden açık olmalıdırlar. Kısa bir mesaja sahip olmalıdırlar. Ve basit bir forma. Ek olarak harekete geçirici mesaj. Harekete geçirici mesaj açık olmalıdır. Böylece insanlar ne yapacaklarını bilirler. Böylece dönüşüm daha yüksektir.
Takip hayati önem taşır. Çünkü potansiyel müşterileri edindikten sonra. İlişkiyi beslemelisiniz. Düzenli olarak içerik göndermelisiniz. Bu yüzden onları unutmayın. Ayrıca bu potansiyel müşteriler ısınacaktır. Müşterilere dönüşeceklerdir. Besleme süreci. Buna "lead nurturing" denir. Ayrıca bu bir süreçtir. Yavaş ama etkili bir süreç.