Ano ang HQL at Bakit Ito Mahalaga?
Ang High-Quality Lead (HQL) ay isang prospect na may mataas na posibilidad. Sila ay may tunay na inte listahan ng marketing sa email na matalino sa bansa res sa iyong produkto o serbisyo. Mayroon silang kinakailangang badyet. Kailangan din nila ang iyong solusyon. Higit sa lahat, sila ang nagdedesisyon. Mahalaga ang HQL dahil nagreresulta ito sa mas mataas na conversion rate. Nakakatipid ito ng oras at resources. Sa halip na maghabol ng maraming leads, mag-focus sa iilang qualified. Nagiging mas efficient ang sales team. Kaya naman, dumarami ang sales at kita.
Mga Hamon sa HQL Lead Generation
Maraming kumpanya ang nahihirapan. Ang paghahanap ng HQL ay hindi madali. Minsan, kulang sa tamang data. Paminsan-minsan, walang malinaw na proseso. Ang pagtukoy sa tamang prospect ay mahalaga. Ang pagkalito sa "interest" at "qualified" ay karaniwan. Kailangan ng malalim na pag-unawa sa target market. Bukod pa rito, kailangan ng matinding pagtutok.