Kodėl verta naudoti šaltų skambučių sekimo lapą
Sekimo lapo naudojimas turi daug privalumų. Pirma, jis padeda telefonų numerių sąrašas išlikti organizuotam. Galite matyti visus savo skambučius vienoje vietoje. Nepamiršite susisiekti vėliau. Antra, jis padeda patobulinti savo pardavimo kalbą. Galite matyti, kas veikia, o kas ne. Galite pakeisti savo scenarijų, kad gautumėte geresnių rezultatų. Trečia, jis padeda dirbti efektyviau. Galite sutaupyti laiko, nes neskambinate tam pačiam asmeniui du kartus. Taip pat galite matyti, kurie potencialūs klientai yra perspektyviausi. Tai padeda sutelkti dėmesį į tinkamus žmones.
Ką įtraukti į šaltųjų skambučių sekimo lapą
Geras sekimo lapas turi keletą svarbių dalių.
Kontaktinė informacija:
Turite užrašyti skambinusio asmens vardą ir pavardę. Taip pat reikia nurodyti jo įmonės pavadinimą ir telefono numerį. Taip pat pravartu turėti jo el. pašto adresą.
Skambučio informacija
Turėtumėte užsirašyti skambučio datą ir laiką. Tai padės prisiminti, kada su juo kalbėjotės. Taip pat galite užrašyti, kiek truko skambutis.
Skambučio rezultatas:
Turėtumėte užrašyti skambučio rezultatą. Ar susitarėte dėl susitikimo? Ar asmuo pasakė „taip“ ar „ne“? Tai padės pamatyti, kaip gerai jums sekasi.
Tolesni žingsniai:
Turite užsirašyti, ką darysite toliau. Ar jums reikia jiems dar kartą paskambinti? Ar jums reikia jiems išsiųsti el. laišką? Tai padės prisiminti, kada reikia susisiekti vėliau.
Pastabos:
Turėtumėte turėti vietos užrašams. Galite užrašyti svarbius dalykus, apie kuriuos kalbėjote. Pavyzdžiui, galite parašyti apie jų verslą. Arba apie jų problemas. Tai padės jums geriau juos prisiminti.
Kaip efektyviai naudoti savo stebėjimo lapą
Geras stebėjimo lapas naudingas tik tada, kai jį naudojate teisingai.
Būkite nuoseklūs:
Lapą turėtumėte pildyti po kiekvieno skambučio. Nelaukite iki dienos pabaigos. Taip užtikrinsite, kad nieko nepamiršite.
Peržiūrėkite savo duomenis:
Kiekvieną savaitę peržiūrėkite savo lapą. Pažiūrėkite, kas veikia. Kas ne. Tai padės jums patobulinti savo strategiją.
Apmokykite savo komandą
Jei turite komandą, turėtumėte ją apmokyti. Visi turėtų naudoti tą patį lapą. Ir pildyti jį vienodai. Tai padeda jums palyginti rezultatus.
Išvada
Šaltųjų skambučių stebėjimo lapas yra galingas įrankis. Jis padeda jums parduoti daugiau. Jis padeda jums išlikti organizuotiems. Ir padeda jums tobulinti savo pardavimo įgūdžius. Naudodami stebėjimo lapą, Majhiros įmonės gali augti greičiau. Jos gali gauti daugiau klientų. Ir jos gali būti sėkmingesnės.