A Salesforce ass e Lead e potenziellen Client. Si hunn nach net Brudder Handy Lëscht genuch Interessi gewisen. Si sinn nach net qualifizéiert ginn. E Lead kéint eng Persoun sinn. E Lead kéint eng Firma sinn. Si kéinte vun engem Websäitformular kommen. Si kéinte vun enger Messe kommen. Si sinn nach net prett fir den Verkafsteam. Si mussen als éischt gefërdert ginn. Hei kënnt Salesforce an d'Spill.
De Prozess huet e puer Schrëtt. Als éischt erfaasst Dir de Lead. Dëst bedeit datt Dir seng Informatioun kritt. Zweetens qualifizéiert Dir de Lead. Dëst bedeit datt Dir erausfënnt ob se gutt passen. Drëttens, fërdert Dir de Lead. Dir schwätzt mat hinnen iwwer Zäit. Dir baut eng Relatioun op. Véiertens, Dir konvertéiert de Lead. Dëst bedeit datt si e Client ginn. Salesforce hëlleft bei all dëse Schrëtt. Et mécht de Prozess ganz organiséiert.
Firwat Salesforce e mächtegt Tool fir Leads ass
Salesforce ass aus ville Grënn e mächtegt Tool. Éischtens ass et alles op enger Plaz. All Är Leadinformatioun ass do. Dir musst net no hir sichen. Zweetens ass et e super Tool fir d'Zesummenaarbecht. Marketing a Verkaf kënne zesumme schaffen. Drëttens huet et Automatiséierung. Dir kënnt vill Aufgaben automatiséieren. Dëst spuert vill Zäit. Dofir ass Salesforce sou populär. Et mécht de ganze Prozess einfach.
Leads a Salesforce erfassen
Et gi vill Méiglechkeeten fir Leads ze erfassen. Dee einfachste Wee ass mat engem Formulaire. Dir kënnt e Formulaire op Ärer Websäit hunn. Wann eng Persoun en ausfëllt, gëtt si e Lead. Salesforce kann dëst erfassen. Et kann se automatesch am System setzen. Dëst spuert vill manuell Aarbecht. Dir kënnt och Leads vu soziale Medien kréien. Dir kënnt se vu Messen kréien. Salesforce hëlleft Iech se all op enger Plaz ze setzen.
D'Wichtegkeet vum Lead Scoring
Lead Scoring ass eng Schlësselfunktioun. Et hëlleft Iech Leads ze prioriséieren. Dir gitt Leads e Score. De Score baséiert op verschiddene Saachen. Et kann op Basis vun deem sinn, wat se op Ärer Websäit maachen. Et kann op Basis vun hirem Jobtitel sinn. En héije Score bedeit e gudde Lead. En niddrege Score bedeit e schlechte Lead. Dëst hëlleft dem Verkafsteam. Si kënne sech op déi bescht Leads konzentréieren. Dëst spuert vill Zäit.
Är Leads zur Konversioun pflegen
Pflegen ass eng Bezéiung opzebauen. E Lead ass net prett fir ze kafen. Dir musst se pflegen. Dir kënnt hinnen E-Maile schécken. Dir kënnt hinnen hëllefräich Artikelen schécken. Dëst hält Iech am Kapp. Dëst baut Vertrauen op. Salesforce kann dobäi hëllefen. Dir kënnt eng Serie vun E-Maile automatiséieren. Dir kënnt hinnen wäertvollen Inhalt schécken. Wann se prett sinn ze kafen, wäerte se sech un Iech erënneren. Dofir ass Pflegen sou wichteg.