Bagaimana cara kerjanya?
Bayangkan Anda menjalankan perusahaan yang menjual perangkat lunak bisnis khusus. Anda ingin lebih banyak orang mengenal perangkat lunak Anda dan mungkin membelinya. Daripada menghabiskan banyak uang untuk iklan tanpa hasil yang menjanjikan, Anda dapat menyewa perusahaan pembangkit prospek yang menggunakan model bayar berdasarkan kinerja.
Anda dan perusahaan menyepakati harga untuk setiap prospek. "Prospek" adalah orang atau perusahaan yang menunjukkan minat pada perangkat lunak Anda. Anda akan memutuskan apa yang membuat prospek "baik" bagi Anda. Ini mungkin seseorang dengan jabatan tertentu di perusahaan dengan ukuran tertentu.
Perusahaan penghasil prospeklah yang bekerja keras. Mereka menggunakan berbagai metode, seperti email, panggilan telepon, atau iklan di media sosial, untuk menemukan calon pelanggan yang sesuai dengan aturan Anda.
Anda hanya membayar untuk prospek yang Anda dapatkan.Ketika perusahaan menemukan orang yang sesuai dengan kriteria Anda, mereka akan memberikan informasi mereka. Anda kemudian membayar harga yang telah disepakati.
Ada berbagai jenis model pembayaran berdasarkan kinerja, tergantung pada apa arti "kinerja" bagi Anda:
Bayar per prospek (PPL): Anda membayar Daftar Nomor Telepon Beli harga yang ditetapkan untuk setiap prospek yang dikirimkan.Ini bagus untuk bisnis yang ingin banyak berbicara dengan pelanggan potensial.
Bayar per prospek yang memenuhi syarat: Ini adalah langkah lebih maju dari PPL. Anda membayar untuk prospek yang tidak hanya sesuai dengan profil tertentu tetapi juga menunjukkan minat yang lebih tinggi.
Bayar per janji temu (PPA): Anda hanya membayar saat perusahaan penghasil prospek benar-benar mengatur pertemuan atau panggilan telepon dengan orang yang memenuhi syarat. Cara ini seringkali lebih mahal, tetapi prospeknya biasanya lebih baik karena mereka siap untuk berbicara.
Bayar per penjualan: Ini adalah cara paling berisiko bagi perusahaan penghasil prospek, tetapi paling aman bagi Anda. Anda hanya membayar komisi ketika prospek benar-benar berubah menjadi pelanggan yang membayar. Model ini kurang umum karena perusahaan penyedia prospek tidak dapat mengontrol apa yang terjadi setelah mereka menyerahkan prospek.
Manfaat Pembayaran Berdasarkan Kinerja B2B
Model ini memiliki beberapa keuntungan besar bagi bisnis, terutama bisnis kecil dan menengah.
Anda menghemat uang: Anda tidak membuang-buang uang untuk pemasaran yang tidak berhasil. Anda hanya membayar untuk prospek yang benar-benar terkirim.Ini membuat anggaran Anda lebih dapat diprediksi.
Anda memperoleh prospek yang lebih baik: Karena perusahaan penghasil prospek hanya dibayar ketika mereka menemukan prospek yang bagus, mereka termotivasi untuk menemukan kecocokan terbaik bagi bisnis Anda.
Kurang berisiko: Anda tidak perlu khawatir kampanye gagal dan kehilangan banyak uang. Anda hanya membayar untuk hasil.
Menghemat waktu Anda: Anda dapat membiarkan para ahli menangani kerja keras dalam menemukan prospek, dan tim penjualan Anda dapat berfokus pada hal yang paling mereka kuasai: berbicara dengan pelanggan dan menutup transaksi.
Cara Memilih Penyedia yang Tepat
Memilih pasangan yang baik sangatlah penting. Berikut hal-hal yang perlu Anda perhatikan:
Pengalaman di industri Anda: Perusahaan yang memahami jenis bisnis Anda akan jauh lebih baik dalam menemukan orang yang tepat untuk Anda.
Aturan yang jelas: Pastikan Anda dan perusahaan sepakat tentang apa itu prospek yang "baik".Jabatan apa yang sebaiknya mereka miliki? Seberapa besar perusahaan mereka? Semakin spesifik Anda, semakin baik prospek yang akan Anda dapatkan.
Harga yang transparan: Pastikan Anda tahu persis apa yang akan Anda bayar dan apakah ada biaya tersembunyi.
Reputasi baik: Cari ulasan dan mintalah contoh pekerjaan mereka. Mintalah untuk berbicara dengan bisnis lain yang pernah bekerja sama dengan mereka.
Komunikasi: Mitra yang baik akan selalu memberi Anda informasi terkini dan terbuka terhadap masukan.Anda perlu bekerja sama untuk menyukseskan kampanye ini.