Η Δύναμη των Παραπομπών: Ο Χρυσός Κανόνας
Οι παραπομπές αποτελούν τον πιο οικονομικό τρόπο. Φέρνουν νέους πελάτες. Ικανο Λίστα κινητών τηλεφώνων Brother ποιημένοι πελάτες είναι οι καλύτεροι πρεσβευτές σας. Θα μιλήσουν για την εξαιρετική σας εξυπηρέτηση. Ζητήστε ενεργά παραπομπές. Κάντε το μέρος της διαδικασίας σας. Προσφέρετε κίνητρα. Μπορεί να είναι μια δωροκάρτα. Ή μια μικρή αμοιβή. Θυμηθείτε να τους ευχαριστείτε πάντα. Έτσι χτίζετε σχέσεις εμπιστοσύνης.
Αρχικά, ενθαρρύνετε τους ικανοποιημένους πελάτες σας. Ζητήστε τους να σας συστήσουν. Στη συνέχεια, δημιουργήστε ένα σύστημα παραπομπών. Μπορείτε να στέλνετε email. Ή να καλείτε τηλεφωνικά. Διατηρήστε επαφή με τους προηγούμενους πελάτες. Επομένως, θα σας σκέφτονται πρώτους. Προσφέρετε επιπλέον αξία. Αυτό ενισχύει την αφοσίωσή τους.
Η Αξία της Κοινότητας και του Δικτύου
Η συμμετοχή στην τοπική κοινότητα είναι κρίσιμη. Επίσης, η δικτύωση με άλλους επαγγελματίες. Γίνετε μέλος σε τοπικούς συλλόγους. Παραδείγματος χάριν, το εμπορικό επιμελητήριο. Παρακολουθήστε εκδηλώσεις. Μπορεί να είναι φιλανθρωπικές δράσεις. Ή αθλητικά γεγονότα. Γνωρίστε ανθρώπους. Χτίστε σχέσεις. Προσφέρετε βοήθεια. Έτσι θα σας γνωρίσουν.
Συμμετέχετε ενεργά. Μην είστε απλώς παρατηρητές. Δείξτε ενδιαφέρον. Μάθετε για τις ανάγκες των άλλων. Βοηθήστε τους να τις καλύψουν. Με τη σειρά τους, θα σας βοηθήσουν. Αυτή η προσέγγιση είναι αμφίδρομη. Επομένως, δημιουργεί μακροχρόνιες σχέσεις.