Við munum kanna hvernig hægt er að hámarka viðveru þína á LinkedIn til að ná til rétta markhópsins, byggja upp traust og að lokum breyta fylgjendum í viðskiptavini. Þetta er ekki spurning um að birta af handahófi, heldur um að skapa markvissa stefnu sem byggir á verðmætum og samskiptum. Þegar þú nálgast þetta rétt, getur LinkedIn orðið stöðugur uppspretta fyrir nýjar leiðir. Hins vegar krefst það vinnu og þolinmæði.
Leiðir til að ná árangri
Það er auðvelt að villast í miklum upplýsingum á LinkedIn. Fyrst og fremst þarftu að skilgreina hver markhópur þinn er. Hverjar eru starfsstöður þeirra? Í hvaða atvinnugreinum starfa þeir? Því nákvæmari sem þú ert, því betri verður árangurinn. Eftir að þú hefur skilgreint markhópinn þinn, getur þú byrjað að búa til efni sem höfðar beint til þeirra. Efni sem er hannað til að leysa vandamál þeirra eða svara spurningum þeirra er miklu líklegra til að vekja athygli. Þetta getur verið allt frá bloggfærslum og til rannsóknargreina.
Enn fremur er mikilvægt að prófíll fyrirtækisins þíns sé faglegur og Bróðir farsímalisti upplýsandi. Gakktu úr skugga um að hann sé fullkomlega útfylltur, með skýrri lýsingu á því hvað þú gerir og hvernig þú getur hjálpað. Sömuleiðis er mikilvægt að hver einstaklingur í teyminu þínu hafi uppfærðan prófíl. Það skapar traust og fagmennsku. Þetta eru smáatriði sem skipta máli.
Stefna og skipulag leiðaöflunar
Að hafa góða stefnu er eins og að hafa vegakort. Þú getur ekki byrjað á vegferð án þess að vita hvert þú ert að fara. Á sama hátt er leiðaöflun á LinkedIn ekki bara handahófskenndar aðgerðir. Hún krefst nákvæmrar áætlunar. Þú þarft að ákveða hversu oft þú ætlar að birta efni, hvaða tegundir af efni þú ætlar að nota, og hvernig þú ætlar að mæla árangurinn. Fyrirtæki sem skilgreina markmið sín og fylgja þeim ná mun betri árangri. Að auki er mikilvægt að nota verkfæri sem LinkedIn býður upp á, eins og Sales Navigator, til að finna réttu einstaklingana og fyrirtækin. Þetta verkfæri getur gert leitina miklu nákvæmari.
Þegar þú hefur skipulagt allt, er það mikilvægasta skrefið að byrja. Ekki bíða eftir fullkomnu augnabliki, byrjaðu í dag. Fyrst skaltu byrja á því að tengjast fólki í þínum geira og fólki sem gæti verið hugsanlegur viðskiptavinur. Þetta skapar net sem þú getur síðar nýtt þér. Síðan skaltu byrja að taka þátt í umræðum. Vertu virkur í hópum sem tengjast atvinnugreininni þinni. Svaraðu spurningum og deildu þekkingu. Þetta sýnir að þú ert sérfræðingur á þínu sviði.
Árangursrík leiðaöflun krefst stöðugrar aðlögunar
Markaðsumhverfið breytist, og það sem virkaði í gær er ekki víst að virki í dag. Þess vegna er mikilvægt að fylgjast vel með greiningum og tölum. Hvaða færslur fengu mestu viðbrögðin? Hvaða efni leiddi til flestra leiða? Með því að greina þessar upplýsingar getur þú fínstillt stefnu þína og tryggt að þú sért alltaf að nýta bestu aðferðirnar. Þetta er ferli sem aldrei lýkur. Þú þarft að vera tilbúinn til að læra og vaxa.
Að auki er mikilvægt að vera áhugaverður. LinkedIn er ekki bara fyrir formlegar færslur, heldur einnig fyrir sögur. Deildu árangurssögum, persónulegum reynslusögum og áskorunum sem þú hefur staðið frammi fyrir. Þetta mannlegar tengingar skapa tilfinningaleg tengsl. Fólk kaupir af fólki sem því líkar við og treystir. Því meiri persónuleiki sem þú setur í efnið þitt, því betri verður árangurinn.
Hvernig byggja upp sterkt traust
Traust er gullið á LinkedIn. Ef viðskiptavinir treysta þér, eru þeir mun líklegri til að kaupa af þér. Ein besta leiðin til að byggja upp traust er með stöðugri birtingu á verðmætu efni. Þetta þýðir að þú ættir að deila efni sem er gagnlegt, upplýsandi og leysir raunveruleg vandamál. Það er ekki nóg að segja að þú sért sérfræðingur, þú þarft að sýna það í verki. Þegar þú deilir slíku efni, staðseturðu þig sem áreiðanlegan heimildarmann.
Til dæmis, ef þú ert markaðssérfræðingur, gætir þú deilt færslum um nýjustu strauma í stafrænni markaðssetningu, dæmi um árangursríkar herferðir eða ráðleggingar um hvernig fyrirtæki geta bætt viðveru sína á netinu. Þegar fólk sér stöðugt að þú ert að veita verðmætar upplýsingar, byrjar það að treysta þér. Að auki er mikilvægt að vera heiðarlegur. Ekki reyna að selja of mikið. Markmiðið er að veita verðmæti og skapa samband.
Samskipti eru annað mikilvægt verkfæri
til að byggja upp traust. Þetta þýðir að þú þarft að svara athugasemdum, spurningum og skilaboðum. Þegar einhver tekur sig til og skrifar athugasemd við færsluna þína, skiptir máli að þú svarir. Þetta sýnir að þú ert til staðar og að þú metur þátttöku þeirra. Að auki er mikilvægt að vera virkur í hópum og samfélögum sem tengjast þínum geira. Með því að taka þátt í umræðum og deila þekkingu, sýnir þú að þú ert virkur meðlimur í samfélaginu.
Annað atriði sem skiptir máli er að muna að LinkedIn er ekki bara sjálfvirk vél. Þetta snýst um fólk. Þegar þú tengist einhverjum, sendu persónuleg skilaboð. Segðu af hverju þú ert að tengjast. Þetta lítur mun betur út en venjuleg tengingarbeiðni án skilaboða. Að lokum snýst þetta um að búa til varanleg sambönd.
Samkvæmt tölfræði er LinkedIn besti vettvangurinn
fyrir B2B leiðaöflun. Yfir 80% af öllum B2B leiðum koma frá LinkedIn. Þetta undirstrikar mikilvægi þess að nota þennan vettvang til að ná til réttra viðskiptavina. Að auki hefur notkun á markvissum auglýsingum á LinkedIn sýnt fram á frábæran árangur. Þú getur stillt auglýsingar þínar til að ná til nákvæmlega þeirra markhópa sem þú vilt. Þú getur valið eftir starfsstöðum, fyrirtækjum, atvinnugreinum og fleira. Þetta gerir auglýsingarnar þínar mun áhrifaríkari en á öðrum samfélagsmiðlum.
Einnig er mikilvægt að nota myndbandsefni. Myndbönd á LinkedIn fá mun meiri þátttöku en textafærslur. Hægt er að búa til stutt myndbönd þar sem þú veitir ráð, sýnir nýjar vörur eða tekur viðtöl við sérfræðinga. Myndbönd eru líklegri til að vekja athygli og halda henni. Hægt er að birta þessi myndbönd beint á LinkedIn til að ná sem bestum árangri. Þetta er þáttur sem er oft vanmetinn í markaðssetningu á þessum vettvangi.
Það er auðvelt að falla í þá gildru
að birta of oft eða of lítið. Markmiðið er að finna jafnvægi. Að birta of oft getur pirrað fólk og leitt til þess að það hættir að fylgja þér. Að birta of lítið gerir þig óvirkan og gleymist auðveldlega. Þumalputtareglan er að birta nokkrum sinnum í viku. Hins vegar er það mikilvægara að gæði séu meiri en magn. Ein góð færsla er betri en tíu lélegar.
Til dæmis, ef þú hefur nýjar rannsóknir eða niðurstöður sem þú hefur fengið, skaltu deila þeim. Fólk er alltaf á höttunum eftir nýjum upplýsingum og gögnum. Að auki skaltu muna að nota hashtags. Hashtags hjálpa fólki að finna efnið þitt. Þú ættir að nota nokkur hashtags sem eru viðeigandi fyrir færsluna þína og þinn geira. Hashtags geta aukið sýnileika þinn verulega.
Það er mikilvægt að búa til markvissa lendingarsíðu
fyrir leiðir sem koma frá LinkedIn. Þessi lendingarsíða ætti að vera hönnuð til að breyta gestum í leiðir. Hún ætti að hafa skýrt kalla til aðgerða, sem segir gestum nákvæmlega hvað þeir eiga að gera. Til dæmis, "Sæktu ókeypis rafbók", "Skráðu þig á vefnámskeið" eða "Hafðu samband við okkur". Því skýrari sem skilaboðin eru, því betri verður árangurinn.
Að auki skiptir miklu máli að bjóða upp á eitthvað verðmætt í skiptum fyrir upplýsingar. Enginn vill gefa frá sér tölvupóstinn sinn nema að fá eitthvað í staðinn. Þetta getur verið rafbók, rannsóknarskýrsla, vefnámskeið eða eitthvað annað sem er gagnlegt fyrir markhópinn þinn. Þetta ferli er kallað segull fyrir leiðir. Því betri segull sem þú hefur, því fleiri leiðir færðu. Þetta er grundvallarþáttur í leiðaöflun.
h4
Að auki er mikilvægt að halda sambandi við leiðir eftir að þær hafa komið inn. Þetta er ekki bara spurning um að fá tölvupóstinn þeirra. Þú þarft að byggja upp samband við þá. Sendu þeim tölvupóst með reglulegu millibili sem veitir þeim verðmæti, upplýsingar og fræðslu. Ekki reyna að selja þeim strax, heldur byggja upp traust. Þetta getur verið langt ferli. Fólk þarf tíma til að ákveða sig.
Þú getur notað sjálfvirkni til að einfalda þetta ferli. Hægt er að setja upp tölvupóstkerfi sem sendir sjálfkrafa tölvupósta til nýrra leiða. Þetta tryggir að allar leiðir fái sams konar upplýsingar og að ekkert falli niður. Þetta ferli er kallað leiðiræktun. Því betri sem leiðiræktunin er, því meiri líkur eru á að leiðirnar verði að viðskiptavinum.
Ein besta leiðin til að sýna fram á sérfræðiþekkingu þína
er með því að birta greinar á LinkedIn með LinkedIn Articles. Þessar greinar eru lengri en venjulegar færslur og leyfa þér að fara dýpra í efni. Þú getur skrifað ítarlegar greinar um hvernig á að leysa vandamál, hvernig nýta megi tækifæri og hvaða straumar eru að koma. Þessar greinar geta staðsett þig sem hugmyndaleitandi og sérfræðing á þínu sviði.
Að auki, þegar þú birtir grein á LinkedIn, færðu fleiri tækifæri til að nota leitarvélabestun (SEO). Þú getur notað leitarorð í greinunum þínum sem hjálpa fólki að finna þig þegar það leitar á LinkedIn eða á Google. Þetta getur aukið sýnileika þinn verulega og laðað að fleiri leiðir. Þetta er eitt öflugasta verkfærið sem þú hefur til umráða.
Þú getur notað LinkedIn Live til að tengjast markhópnum þínum í rauntíma. LinkedIn Live er öflugt verkfæri sem gerir þér kleift að halda vefnámskeið, viðtöl og Q&A. Þetta skapar mannleg tengsl og gerir fólki kleift að spyrja spurninga og fá svör strax. Með því að nota LinkedIn Live, sýnir þú að þú ert virkur og til staðar fyrir markhópinn þinn. Þetta getur aukið traust verulega og skapað fleiri leiðir.
Að lokum er mikilvægt að muna að LinkedIn er ekki bara sölutól. Það er vettvangur til að byggja upp sambönd. Aðalmarkmiðið er að veita verðmæti og hjálpa öðrum. Ef þú gerir það, munu leiðirnar koma til þín, frekar en að þú þurfir að elta þær. Gakktu úr skugga um að þú sért heiðarlegur, gagnsær og faglega. Þannig verður leiðaöflun á LinkedIn langtíma stefna sem ber ávöxt.