Поставьте четкую цель

[mouakter14]

Налаживание связей и взаимодействие с профессионалами на LinkedIn является частью каждого эффективного холодного B2B-обращении. В этом гостевом посте Бет Бакстер из Dux-Soup проведет вас ИТ-директор и технический директор по рассылке через шаги, которые нужно выполнить, чтобы генерировать и управлять лидами, как никогда раньше.

***

Не секрет, что LinkedIn — ведущая социальная сеть для профессионалов в бизнесе. Достигнув 900 миллионов участников в более чем 200 странах, это отличный ресурс для B2B-компаний, которые хотят повысить узнаваемость бренда и найти новых лидов. Однако, если вы новичок в поиске клиентов на LinkedIn, может быть сложно понять, как лучше всего использовать его потенциал. Поиск идеальной аудитории и определение стратегии охвата может быть сложной задачей, если не отнимать много времени. Конечно, очень легко потратить часы на LinkedIn, если у вас нет четкого фокуса на том, что вы хотите получить от этого, или правильной стратегии взаимодействия с потенциальными клиентами.

В этом руководстве мы расскажем о стратегиях и инструментах, которые помогут вам направить поиск клиентов в правильном направлении на LinkedIn, что позволит вам быстро получать результаты и при этом экономить время.

Наш простой 6-шаговый метод охватывает, как найти идеальных клиентов на LinkedIn и нацелиться на них с помощью Dux-Soup, инструмента автоматизации LinkedIn, который экономит время за счет автоматизации ручных действий в LinkedIn. С помощью этого метода вы вскоре будете тратить свое время на заключение сделок и развитие своего бизнеса.

Помните, что вы можете попробовать Dux-Soup бесплатно в течение 14 дней, чтобы увидеть, подходит ли он вам.

Итак, вы готовы начать? Тогда читайте дальше.

Шаг 1: Поставьте четкую цель
Хорошо, это может показаться довольно очевидным, но прежде чем мы начнем с того, что на самом деле является 5-шаговым процессом генерации лидов на LinkedIn, нам нужно сначала подчеркнуть, что очень важно установить четкую цель для вашей активности на LinkedIn. Это даст вам что-то, с чем можно будет измерить свой успех.

Например, вы консультант по подбору персонала, пытающийся найти кандидатов на должность директора по продажам на вакансию в секторе ИТ. Вот несколько примеров целей, которые вы можете поставить:

Это может быть так же просто, как создание вашей сети связей 1-го уровня с директорами по продажам в секторе ИТ. Отправляя запросы на подключение к этим профилям, вы можете расширить свою сеть подходящих кандидатов. Ваша активность в LinkedIn будет видна вашей сети, что может генерировать пассивную осведомленность.
Вы можете определить свою цель как выявление директоров по продажам, которые в настоящее время открыты для вакансий . Если это так, то вам нужно будет отправить последующее сообщение, как только потенциальный клиент станет контактом, спрашивая, заинтересованы ли они в получении информации об этой прекрасной возможности, которая соответствует их навыкам.
Вы можете пойти дальше и поставить своей целью подтвержденных кандидатов на собеседование . В этом случае вам нужно будет развивать своих потенциальных клиентов, убеждая их, что это прекрасная возможность для них изучить ее, и что они будут безумцами, если упустят ее.