W-образная атрибуция
Как это работает: W-образная модель атрибу Список номеров мобильных ции назначает 30 процентов кредита первой, последней и средней точке соприкосновения воронки, где посетитель стал лидом. Оставшиеся 10 процентов распределяются по другим точкам соприкосновения в канале.
Преимущества: B2B-команды выясняютая точка входа, точка соприкосновения в середине воронки и контент в нижней части воронки обеспечивают наибольшее количество конверсий.
Недостатки: сложно использовать, если воронка продаж четко не определена.
U-образная или позиционная атрибуция
W-образная атрибуция
Как это работает: Модель на основе позиции или U-образная модель отдает 40 процентов кредита как первой, так и последней точке соприкосновения, которые приводят к конверсии. Оставшиеся 20 процентов делятся между всеми каналами между первой и последней точкой соприкосновения.
Преимущества: Модели, основанные на позиции, сочетают в себе преимущества моделей первого и последнего контакта, но не игнорируют середину пути потенциального клиента.
Недостатки: не уделяется должного внимания средним точкам соприкосновения, и не очень полезен для более длительных циклов продаж.
Пользовательская модель атрибуции
Пользовательская модель атрибуции
Как это работает: Маркетинговая команда создает уникальные модели атрибуции. Они назначают индивидуальную атрибуцию каждой точке касания, что приводит к конечному преобразованию. Эти модели требуют глубокого понимания клиентов и их покупательского поведения. Необходимо изучить исторические данные о клиентах, чтобы выявить тенденции поведения и определить, какие каналы оказывают наиболее существенное влияние на преобразования.