要控制销售渠道，您必须从 观察现实开始。也就是说，不是来自您心目中的理想销售流程，而是来自您通过观察和分析消费者的购买流程而获得的结论。
在所有情况下，都有必要将自己置于目标受众的立场上，为此，记住您也是日常生活中的客户是有用的。无论您想要或需要购买什么产品或服务，您总是会经历一系列类似的阶段，即使您无法单独识别它们。
此外，非常（非常）了解您的理想客户将对您建立销售渠道有很大帮助。认为漏斗的第一阶段包括吸引还不认识您的潜在客户。在这个阶段，您可能会认为“越多越好”，重要的是覆盖尽可能多的人，但情况并非总是如此。现实情况是，您在漏斗第一阶段越关注目标受众，漏斗中的许多人到达您定义的最后阶段的可能性就越大。
始终，但始终，有必要 计划 您认为在每个阶段实现目标所需的行动。关于如何创建销售漏斗，我们可以为您提供的最佳建议是定义您想要接触的人，并投入时间和财务资源来达到该目标。
该实例是建立成功销售渠道的关键。事实上，预算较少但规划良好的企业，与拥有较多资源但战略薄弱或不存在战略的企业相比，在比例上可以获得更好的结果。
而且，如果您设计的第一个漏斗没有给您带来预期的结果，请不要沮丧。通常需要对初始模型进行多次调整，直到达到 成功的销售漏斗。
销售漏斗有什么好处？
建立销售漏斗并定义每个阶段的目标的主要优点之一是，您将能够衡量它们并精确地确定它们的满足程度。并且，根据这些结果，您将能够在每个实例中做出相应的调整，以优化 您的资源的使用。
换句话说，在一切都可以衡量并因此改进的学科中， 对销售漏斗指标的分析可以揭示提高业务绩效的关键点。例如，渠道的第一阶段通常可以为您的网站或为特定目标创建的登陆页面吸引流量，例如捕获潜在客户以换取提供潜在客户磁铁。