该功能评估潜在客户的特目的是增加潜在客户的数量，甚至更容易完成销售或新客户。
但是，随着竞争的加剧DR 对于改善技术环境中的销售流程有何重要意义？第一步是了解该代表在公司内的角色如何发挥作用。
SDR 如何帮助提高销售流程？
InsideView 的研究表明，90% 的决策者不会回应推销电话。 SDR 的目标是让赔率高于 10%，为此您需要快速适应。
特别提款权明白，并非所有公司都希望以同样的方式进行接触。在这种情况下，专业人士知道他联系的不是一家公司，而是公司内的一个人。这些人有自己的沟通偏好。因此，依靠单一方法是行不通的。
因此，SDR 选择进行潜在客户资格鉴定，以确定潜在客户是否适合您的服务。对您的潜在客 基里巴斯商业电子邮件列表试用包 户进行果断的研究。这样，您就可以借此机会让您的销售团队更加关注，因为您花在永远不会使用您的服务的潜在客户上的时间越少，您就能将更多的时间投入到会使用您的服务的潜在客户上。
还可以利用机会与营销团队一起使用电子邮件、会议和活动，以改善与理想角色的沟通。在销售过程中利用 LinkedIn 等社交媒体，因为现在有超过 70% 的销售专业人员使用这些工具。
SDR 的责任按时间顺序划分为：
与入站营销产生的潜在客户取得联系；
通过自动化勘探流程寻找新的潜在客户；
通过电子邮件联系决策线索；
拨打勘探电话；
识别机会；
与企业接触，更深入地了解企业；
筛选初始资格；
仔细监控与潜在客户或资格相关的相关信息。
在CRM系统中填写潜在客户的资质信息；
将合格的联系人转发给销售代表。
SDR 在销售过程中取得成功的基本特征包括：
获得关注：采用适合客户特征的策略来接近客户。查看与其他客户合作的内容，并将其实施到您的日常工作中，并根据专业人士的偏好进行修改。
不要放弃：可能会有很多“不”，或者您甚至可能得不到您想要的答案。但是，要站在第一线，你需要保持韧性，尽管有很多“不”，但仍要寻求“是”。
保持好奇心：好奇心可以帮助您获得新的视角，并更好地了解您想要提供服务的领域。
为什么 SDR 对信息技术很重要？
专注于信息技术的公司数量与日俱增，除了因COVID-19大流行而采取的隔离措施外，大多数公司不得不适应远程工作，公司也越来越多地意识到摆脱负担的价值管理自己的软件。
管理自己的软件有其好处，但它会带来更高的成本，并且最终会变得官僚化而不是自动化。通过信息技术外包，可以节省成本、提高安全性、提高可扩展性以及提高设备之间的移动性。
还要抓住机会投资数字营销并确保适当的入站营销策略，以便在竞争激烈的环境中接触新客户并取得具体成果。
与我们的一位专家交谈