建立并维持销售和营销之间的协调并非易事。它需要两个团队的坚定承诺和明确的流程。但如果做得好，就会产生伟大的事情。例如，连接销售和营销帮助 Superoffice 的收入增加了 34%。简而言之，营销就是让销 印度手机号格式 售和营销合作以赢得更多满意的客户并发展业务。以下是您必须实施的五种基本营销策略，以赢得您的大 S 并开始飞翔。
1. 定义共同的目标买家
这是显而易见的。然而，在许多 B2B 组织中，如果你问营销人员和销售人员他们的理想买家和受众是谁，你会听到两个不同的答案。
这种误解是可以理解的。营销和销售从不同的角度看待同一个目标买家。营销人员通常考虑更广泛的群体和受众，而销售人员谈论账户并考虑渠道。
为了确保您的销售和营销工作专注于正确的公司以及这些企业中的正确人员，两个团队在谈到目标买家时必须使用相同的语言。他们必须就理想客户是谁、他们关心什么以及他们的情况达成一致。
如何与目标买家保持一致
幸运的是，销售和营销团队可以使用相同的两种武器来围绕目标买家：理想的客户资料和买家角色。
简单来说，您的理想客户档案 (ICP) 是对您应该尝试销售的公司类型的描述，而您的买方角色是对向您购买产品的人的详细分析。前者告诉您公司属性，例如收入、员工人数或正在使用的网络技术，后者帮助您了解这些理想客户中的个人，以便您能更好地与客户建立联系。
这两个职能部门（实际上整个公司）都应该对理想客户资料和买家角色有清晰的认识。由于数据洞察是这些定义的基础，因此团队可以更轻松地找到对目标受众的共同理解。
无论是营销部门还是销售部门——整个公司实际上都应该分享对理想客户资料和买家角色的清晰定义。
围绕目标买家进行调整并非一次性活动。每六个月，您都应该审查和更新您的 ICP 和角色，因为随着您发布新产品、服务和功能，最适合的潜在客户可能会发生变化。