根据咨询公司Gartner的最新报告，营销人员应该释放已获得的客户帐户的增长潜力。这是比花费精力征服新市场更有效的方法。为此，在分析了要遵循的最佳策略之后，他们给出了一系列有关如何提高这些高质量帐户的技巧（他们定义了哪些策略最有可能产生和捕获增长机会）。
优质账户的增长比新获得的账 印度电话号码 户的利润更高，因此在 B2B 和 IT 行业面临的挑战中，保护和加强优质账户非常重要。
他们指出，客户满意度与回购有关，但它不能预测客户增长，因此，它似乎不应该成为优先于其他途径的策略。保留措施也是如此。另一方面，如果他们想要促进增长，增强客户对决策和变革承诺的信心，他们会非常积极地重视。
在使用的方法中，试图说服客户最好升级到新技术、新的相关产品、支持、高级帐户、更大的规模、新产品或附加服务。但据 Gartner 称，最好的方法之一是鼓励他们发展业务。
这可以从大流行期间采取的策略中看出。准确地说，这种向数字化采购的飞跃所带来的模式变革，已经将在线营销（ICT 公司也不例外）变成了获取价值和强化决策的重要堡垒之一。
如今，在线营销已成为探索那些被遗忘但仍愿意改变的帐户的基本工具。通过这种方式，企业领导者可以更有效地确保增长目标。
Gartner 报告给出的建议之一是了解如何识别和应用针对这些高质量客户的最佳策略，重点关注最有可能产生和捕捉机会的想法。
这是关于了解客户的兴趣和动机如何在在线环境中发挥作用，以便能够为他们的需求提供最佳解决方案，如果帐户没有增长，则不会采取被动的方式，而是制定可扩展的策略来激励人们做出决策，一种连接两种力量的桥梁：变化和现状。
运用得当的营销能够通过可靠的多渠道策略提供灵感和持续的工具，使其内容脱颖而出，提供信息丰富且可靠的信息，从而提高客户对自己决策的信心，从而提供帮助他们推动变革的支持。他们的组织的需要。
通过增强决策信心，他们可以从动机转变为行动，无论是通过建议、提供信息还是提供主动指导。根据这项研究，让他们感到更安全可以让他们的价值增加。