KPI-效率-团队-B2B-销售谈判阶段

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在这个决定性的阶段，B2B销售网络的主动性和成交速度是关键，效率必须通过两种方式来衡量：谈判阶段的账户和已成交的协议。

Ramón 已经向 5 个客户提供了预算并正在谈判，另外 2 个客户已在 2023 年期间启动了第一笔订单。

谈判得分 1 分，一阶订单得分 2 分

也就是说，Ramón 在 2023 年 12 月 31 日的谈判和结 厄瓜多尔TG粉50万套餐 束阶段有 9 分

B2B 销售网络如何才能在客户的入职阶段发挥作用？
已下了第一笔订单的 B2B 客户还不是客户，该销售尚未涵盖过去 4 年联系他们的费用等。



Ramón 的目标是从第一个订单开始的第一年密切跟踪所有操作和事件，以便客户熟悉产品的流程和使用，从而能够正确扩展。

KPI-效率-TeamSalesB2B-入职阶段

对于处于此阶段的 Ramón 客户，Ramón 的效率可以从以下事实看出：在第一年中，只要他没有获得 CES（客户努力分数） ，他就会获得重复订单、销售增长或购买其他产品) 负介质。如果是这样，则本阶段不会得分。