LinkedIn B2B 营销为 CMI 研究的 84% 品牌带来了积极的投资回报。我相信秘诀在于 LinkedIn 如何发展成为专业人士的社交平台。让我们从 LinkedIn 上的 B2B 品牌建设的基础知识开始。
第一个问题是，为什么要在 LinkedIn 而不是其他平台上打造品牌？
用户登录 LinkedIn 时的心态与使用其他平台时的心态截然不同。
很多时候，人们使用 TikTok、Instagram 或 Facebook 等平台是为了娱乐。因此在这些平台上打造品牌是不同的。
相反，品牌和人们登录 LinkedIn 是为了了解影响购买决策的 B2B 品牌。
他们想了解谁在做什么、正在使用什么新技术以及他们的行业中存在哪些新策略。
建立 LinkedIn 品牌的有机策略
如果您在自己的领域建立了引人注目的 LinkedIn 个人品牌，并且被视为 Ws 粉丝 您所在领域的专家资源，那么与在许多其他平台上建立品牌相比，它会自动吸引更多的入站潜在客户。
最基本、最正确的做法不是仅仅提高知名度，而是通过创建可共享、可保存且足够有价值的内容来积累可见的专业知识。
因此，让我们回顾一下可以通过战略性内容创建和广告在 LinkedIn 上打造品牌所采取的一些基本行动。
1. 在 LinkedIn 上持续发帖
可以先从每周一次开始。如果你没有那么多的关注者或联系人，你不需要每天发帖。
当你没有很多粉丝时，最好从可以持续的内容开始。因此，你可以从每周一次开始，逐渐增加到每周两三次。
最终，你可以每天发布帖子。
除非特殊情况，否则没有必要每天发两三次帖子。每天发多次帖子不一定能使你的覆盖率翻倍；事实上，有时它可能会蚕食你的覆盖率。
LinkedIn 上持续发布帖子的示例
2. 制作优质内容
除了持续发布内容外，发布内容的质量也很重要。内容应该吸引人们阅读、分享、保存和收藏。此外，内容还应该让人忍不住想看。
例如，假设他们发现了你的内容并开始阅读你的帖子。它就变成了一个有教育意义、值得一看的内容系列，就像一个 YouTube 频道。
在 LinkedIn 上打造品牌的方式有所不同。
在 LinkedIn 上，人们实际上喜欢有价值的资源，他们可以将这些资源传递给他们的团队、收藏起来并回来查看。这些内容可以帮助他们学习和复制你为客户做的事情。
而且你可以免费提供大量信息。人们尊重这一点。
优质内容示例
如果他们有预算雇用您，这些资产将使您成为他们真正愿意花钱聘请的专家。
专业提示- 利用员工资料，通过战略性重新利用来大规模推广优质内容。
3. 在评论区交流
第三个要素是参与度。如果你想在 LinkedIn 上推广你的品牌，这就像是交换条件，一分耕耘一分收获。所以你付出多少就会得到多少。在 LinkedIn 上，与其他品牌和其他人互动是提高品牌知名度的重要方式。
那么，情况可能是这样的 -
与其他人的帖子互动。
通过直接消息联系。
与类似的互补公司或理想的潜在客户建立关系。
参与并回复您自己帖子上的评论。
许多人会持续发帖，也会有几个人发表评论，但他们实际上从未参与自己帖子的评论。这种冷漠无助于建立双向对话，而这很重要。
LinkedIn 评论示例
您可以通过自然努力或付费广告在 LinkedIn 上建立品牌。付费广告有助于扩大自然努力，加快品牌建设并确保其更具针对性。我们将在稍后的博客中讨论这个问题。
然而，这些是 B2B 公司如何在 LinkedIn 上建立和加强其品牌和影响力的一些基本知识。
现在，让我们探讨一下哪种 LinkedIn 内容策略最有效。
LinkedIn 上最适合 B2B 的内容类型
因此，大多数组织都应该使用几个存储桶。
1.教育内容
第一个原则是 - 展示，而不是讲述。创建内容，向人们展示如何为客户做你所做的一切。不要说：“嘿，我们是一家 LinkedIn 广告代理公司。注册，我们将投放你的 LinkedIn 广告”，而是创建一系列内容，告诉你如何做到这一点。
例如，我们通过泄露所有信息来展示以下内容。
我们如何设置洞察标签？
我们如何设置您的第一个活动？
我们如何优化该活动？
这种方法的好处是，它几乎是一个无尽的内容来源，因为这就是你的谋生手段。你每天都在做这件事。你与无数客户打交道。能够写出准确的细节对你来说应该是自然而然的事情。
教育性 LinkedIn 内容示例
但有两组人会看到该内容。
(i) 有时间，但没有预算的人。他们会喜欢这些内容，他们会出去，他们会尝试自己做。这没关系，因为他们没有预算来雇佣你。他们不是你理想的潜在客户。你这样做不会失去任何潜在客户。
(ii) 另一组人有预算，但没有那么多时间。或者他们低估了所需的时间，因此他们可能会尝试实施这些计划，然后很快意识到这比他们想象的更复杂、更耗时。
您的视频和内容表明您是该领域的专家，因此他们会很乐意预约时间与您交谈并报名。
2. 第三方验证
下一种内容是第三方验证。说我们是美国领先的 LinkedIn 广告代理商之一是一回事。展示播客、访谈或其他人说过这些话的文章的片段又是另一回事。
见证视频截图
所以，第三方验证或社会证明。如果它是用户生成的评论的一部分，比如推荐，那就有效了。 如果其他人说你是专家，也就是推荐、播客采访、文章或公关，那就算数。
任何有其他组织提及或赞扬您的内容都是出色的 LinkedIn 需求生成内容。它让您的目标受众看到其他人认可您是专家，从而让他们对您更加放心。
3.案例研究
这类似于第一个存储桶，只是告诉人们如何设置它，这更偏向理论性。如果您要进行案例研究，这就像向实际客户展示您提供的解决方案，客户是谁，发生了什么。
这种内容效果非常好，特别是如果你定位准确的话。你可以重新利用案例研究文件，对其进行扩充，并将其展示给其他营销机构。
4. 促销内容
另一种效果非常好的内容是促销内容。有很多地方可以让你直接说：“嘿，我们是一家为 B2B 初创公司服务的 LinkedIn 广告代理公司。这就是我们的身份和业务。这些是人们选择我们的主要原因。这些是我们很多客户与我们合作后享受到的结果。”
你肯定能从中得到很好的回应。如果你已经与人们建立了信任，不要害怕发出更强烈的行动号召。推动他们预约会议。深入挖掘痛点或结果。
这些是子类别：关注您解决的问题、您的解决方案解决的痛点的内容，以及真正关注最终结果的内容。