我将用一些我经历过的情况来更好地说明这一点。跟我来！
示例 1：约翰
João 下载了一本电子书，参加了一次网络研讨会，此外，还打开了我发送的所有有关 Orgânica 成功案例的电子邮件。根据这些信号，我们的营销团队认定 João 为 MQL。
月收入：150,000.00 雷亚尔；
员工人数：25人；
营销投资资金：20,000.00 巴西雷亚尔。
经过营销和销售团队更深入的分析后，我们安排了初步对话来验证所提供的信息，希望 João 能够在销售渠道中取得进展。
在会议上，我们确认了所提供 欧洲华人华侨数据 的信息，并借此机会询问您在投资数字营销时的主要目标是什么。
我们还询问了截止日期，他说他需要我们尽快提供支持！
从那时起，João 除了拥有理想的客户形象外，还成为了我们的销售接受线索之一。
有了这些历史，我们就能采取更加个性化的方法！在下次会议上，我们制作了一个演示文稿，重点介绍我们服务中最吸引他注意的具体方面。