对于创始人和新销售人员来说，早期的潜在客户开发需要坚定的心态和持续的行动。销售工作的最初几周可能会感觉没有回报，反馈或成果寥寥无几。
然而，即使感觉“没什么，没什么，没什么”，每一次拓展都能提升你的技能。通过每一次电话或邮件，改进你的演讲稿、表达方式和舒适度。
坚持不懈是坚持下去的关键，正如安德鲁强调的那样，成果很少能立竿见影。与其期待速效，不如牢记，即使需要几个月的时间才能看到显著的成效，严谨的推广也终将带来回报。
分析瘫痪
Andrew 指出的一个挑战是“分析瘫痪”，过度研究潜在客户可能会阻碍进展。与其投入大量时间完善清单或过度思考每个潜在客户，不如专注于数量。广撒网能带来更大的机会找到合适的潜在客户，而不是执着于一个“完美”的目标。
通常，销售增长源于触达众多潜在客户，而非电报数据精益求精地调整某条线索或完善一封电子邮件。即使是创始人也可能陷入这种思维模式，只想着与某位特定客户共创美好未来，而不是快速地在众多潜在客户中游刃有余。
客户的生意就是“你的生意”
有效潜在客户开发的另一个关键要素是深入了解客户的业务。直接与客户沟通或研究行业新闻和财务报告，有助于了解他们的真正目标和痛点，使对话更具针对性。
对于创始人来说，这意味着平衡产品知识与对客户日常挑战和业务指标的洞察，这使他们能够以引起客户共鸣的方式与客户交谈。
销售与营销之间的协调创造了坚实的基础。
当这些功能同步时，潜在客户就能在所有接触点获得清晰一致的信息。这种一致性能让您的市场定位更加稳固清晰，并确保您的推广活动能够强化客户在其他渠道看到的信息。
建立强大销售基础的关键要点：
坚持和过程比运气更重要
销售成功并非指望一笔“完美”的交易。正如安德鲁强调的那样，你需要源源不断的优质销售机会。销售周期难以预测。一些确定无疑的交易会失败，而一些机会渺茫的交易也可能让你措手不及。
解决方案？务必确保你的销售管道畅通无阻，不要依赖任何