Wskazówka nr 12: Nie polegaj zbytnio na zimnych połączeniach

[sohanuzzaman54]

Kto powiedział, że cold call to jedyna możliwość umówienia się na spotkanie? We współczesnym cyfrowym świecie istnieje wiele kanałów, dzięki którym można dotrzeć do odpowiednich osób i umówić się z nimi na spotkanie.

Niektórzy ludzie wolą ignorować pierwszą rozmowę i odsłuchiwać pocztę głosową, inni wolą rozwiązywać problemy pocztą, a niektórzy mogą nawet docenić listy pisane odręcznie.

W rzeczywistości uzyskanie pożądanej odpowiedzi od Dane WhatsApp potencjalnego klienta może wymagać kilku „dotknięć” różnymi kanałami komunikacji.

Pamiętaj, że potencjalni klienci są często zalewani ofertami i komunikatami sprzedażowymi, więc zajmie Ci trochę czasu i więcej niż jedno „dotknięcie”, aby ich przyciągnąć i uzyskać informację zwrotną.



Zalecenie nr 13: Skoncentruj się na potencjalnych klientach, którzy już korzystali z Twojej firmy
Chociaż może to być oczywiste, wiele firm będzie nadal generować potencjalnych klientów, dzwoniąc do każdego potencjalnego klienta raz lub po prostu dodając swoje kontakty do listy mailingowej, a następnie przystąpi do generowania większej liczby potencjalnych klientów.

Co jednak, jeśli potrzeby klienta z czasem się zmienią lub na przykład dodadzą Twoją organizację do swojej listy spamu?

Nie polegaj zbytnio na rozwoju i sprzedaży tylko nowym klientom, pracuj zarówno z obecnymi, jak i byłymi!

Szanse na sukces są znacznie większe w przypadku klientów, którzy już wcześniej kontaktowali się i wchodzili w interakcję z Twoją firmą, niż w przypadku zupełnie nowych klientów, którzy być może nawet o Tobie nie słyszeli.

Dotrzyj do osób, które wcześniej uczestniczyły w Twoich wydarzeniach, oglądały seminaria internetowe lub zostawiły komentarze w Twojej witrynie, podając swoje dane kontaktowe.

Przydatny może okazać się także kontakt z osobami, które w przeszłości pobrały materiały z Twojej witryny, pozostawiając swoje dane kontaktowe.