Her işletmenin temeli büyümedir. Ayrıca, müşteri tabanınız temeldir. Potansiyel müşteri oluşturma ilk adımdır. Bu nedenle, bunu doğru yapmak önemlidir. Açık bir stratejiyle yapılmalıdır. Sabırla yapılmalıdır. Tutarlılıkla yapılmalıdır. Çünkü sonuçlar hemen gelmez. Ama çaba karşılığını verir. Dahası, bu bir gelecek yatırımıdır. Böylece, işletmeniz size teşekkür eder.
Başarılı Potansiyel Müşteri Oluşturmanın Temel İlkeleri
Öncelikle, müşteriyi anlamak gerekir. İdeal kitleniz kimdir? İhtiyaçları nelerdir? Onların hangi sorunlarını çözersiniz? Bu nedenle, bir profil oluşturmalısınız. İdeal müşteri profili (İMP). Ne de telefon numarası listesi satın al olsa, bu çok önemlidir. Böylece, nerede arayacağınızı bileceksiniz. Ne söyleyeceğinizi de bileceksiniz. Sonuç olarak, mesajınız etkili olacaktır. Dahası, kaynaklarınızı korumanıza yardımcı olur. Çünkü zaman kaybetmezsiniz.
Potansiyel müşteri oluşturma bir süreçtir. Yapılandırılmış bir süreçtir. Bu nedenle, koordinasyon gereklidir. Satış departmanları. Ve pazarlama departmanları. Her ikisi de uyum içinde olmalıdır. Bu şekilde, verimlilik artar. Sonuç olarak, gereksiz sürtüşmeler önlenir. Ve bunun sonucunda başarı olasıdır. Dahası, iletişim akışı sorunsuz olur. Bu bir rekabet avantajıdır. Çünkü şirketiniz tek parça gibi görünür.
Geleneksel (Inbound) Pazarlama Stratejileri
Inbound pazarlama bir mıknatıstır. Sonuç olarak, potansiyel müşterileri çeker. Ayrıca, bunu organik bir şekilde yapar. Ana araç içeriktir. Bu nedenle, blog makaleleri yazmalısınız. Beyaz kağıtlar da yazmalısınız. Hatta, rehberler ve videolar da yapmalısınız. Bunlar değer katan içeriklerdir. Böylece, müşterileriniz sizi dinleyecektir. Markanız hakkında bilgi edinirler. Dahası, sizi bir uzman olarak görürler. Bu yüzden güven inşa edilir.
Arama motoru optimizasyonu hayati. SEO vazgeçilmezdir. Çünkü içeriğinizi bulmaya yardımcı olur. Birisi Google'da arama yaptığında. Anahtar kelimeler de düşünülmelidir. Hedef kitlenizin kullandığı kelimeler. Bu nedenle, onları dahil etmelisiniz. Böylece, web siteniz görünecektir. Arama motorlarının ilk sıralarında. Bu daha fazla trafik çeker. İlgilenen müşterilerden gelen trafik. Ne de olsa, onlar en iyi potansiyel müşterilerdir.
Dışa Yönelik (Outbound) Pazarlama Yöntemleri
Outbound pazarlama daha aktiftir. Müşterilerin gelmesini beklemez. Aksine, onları aramaya gider. İlk adım araştırmadır. Şirketleri belirlemek gerekir. İMP'nize uyan şirketleri. Ardından onlarla iletişime geçilir. İletişim bir e-posta olabilir. Bir soğuk e-posta olabilir. Veya bir telefon araması da olabilir. Ancak ısrarcı olunmamalıdır. Çünkü insanlar sinirlenebilirler. Bu yüzden kısa ve profesyonel olunmalıdır.
Diğer bir taktik reklamdır. Sosyal medyada yapılabilir. LinkedIn çok etkilidir. Ama Facebook ve Twitter da öyle. Dahası, sektör yayınlarında da yapılabilir. Dahası, fuarlar çok önemlidir. Çok sayıda potansiyel müşteri üretebilirler. Çünkü orada çok ilgili insan vardır. Ayrıca, kişisel temas sağlar. Böylece bir ilişki kurulabilir. Dahası, bu altın bir fırsattır.
Potansiyel Müşteri Nitelendirme ve Puanlama
Her potansiyel müşteri aynı değildir. Bu nedenle, nitelendirilmelidirler. Nitelendirme bir süreçtir. Potansiyellerini değerlendirme süreci. Ancak birçok kriter vardır. Nitelikli bir potansiyel müşteri iyi bir potansiyeldir. Dahası, o satın alabilecek biridir. O, sizin çözümünüze ihtiyacı olan biridir. Ve gerekli bütçeye de sahiptir.
Potansiyel müşteri puanlama
bir araçtır. Her bir potansiyel müşteriye değer atamak için bir araçtır. Eylemlere ve verilere dayanır. Örneğin, bir kitap indirdiyse. Bir sayfayı da ziyaret ettiyse. Dahası, pozisyonu da dikkate alınır. Böylece, en yüksek puanlı potansiyel müşteriler. Bunlar satış ekibine gönderilir. Ekibin onlarla ilgilenmesi için. Sonuç olarak, verimlilik büyük ölçüde artar.