Oni su poput detektivskog tima.
Prvo, otkrivaju tko je vaš savršeni kupac. Što im se sviđa? Gdje se druže online? Koje probleme imaju? Nakon toga, izrađuju plan. Plan je niz koraka. Sve se svodi na pronalaženje tih ljudi. Zatim ih navode da primijete vaše poslovanje. To je vrlo važan posao. Bez potencijalnih klijenata, poslovanje ne može rasti. Potencijalni klijent je osoba koja je pokazala određeni interes. Možda su ispunili obrazac. Možda su preuzeli besplatni vodič. Ti ljudi još nisu kupci. Međutim, na putu su.
Problem s kojim se suočavaju tvrtke
Mnoge tvrtke se bore s pronalaženjem novih kupaca. To je vrlo čest problem. Ponekad nemaju dovoljno vremena. Zauzeti su svakodnevnim poslovima. Drugi put nemaju prave vještine. Internet može biti veliko i zbunjujuće podaci o telemarketingu mjesto. Postoji toliko mnogo web stranica i platformi društvenih medija. Teško je znati odakle početi. Osjećaj je kao da vičete u veliku, praznu sobu. Nadate se da će vas netko čuti.
Također, pravila interneta se stalno mijenjaju.
Ono što je funkcioniralo prošle godine možda neće funkcionirati danas. To je zato što tražilice ažuriraju svoja pravila. Platforme društvenih medija mijenjaju način na koji funkcioniraju. Praćenje svega ovoga je posao s punim radnim vremenom. Stoga vlasniku tvrtke treba pomoć. Treba im tim stručnjaka. Zato su tvrtke za generiranje potencijalnih klijenata toliko popularne. Rješavaju te velike probleme. Pružaju jasan put naprijed.
Kako tvrtke pronalaze potencijalne klijente
Digitalne tvrtke za generiranje potencijalnih klijenata koriste mnogo različitih metoda. Prvo, mogu koristiti optimizaciju za tražilice (SEO). To pomaže da se web stranica pojavi visoko na Googleu. Kada ljudi nešto traže, vašu web stranicu je lako pronaći. Posljedično, više ljudi klikne na nju. Druga metoda je marketing sadržaja. To znači pisanje korisnih članaka i objava na blogu. Ovi članci odgovaraju na pitanja ljudi. Na primjer, tvrtka za njegu travnjaka mogla bi napisati članak pod nazivom "Kako dobiti zeleni travnjak". Ljudi pročitaju članak. Zatim vide naziv tvrtke.
Nadalje, koriste marketing na društvenim mrežama.
Stvaraju zanimljive objave na stranicama poput Facebooka ili Instagrama. Ove objave potiču ljude da prate tvrtku. To gradi zajednicu. Konačno, koriste marketing putem e-pošte. Šalju e-poruke ljudima koji su se prijavili. Ove e-poruke dijele korisne informacije. Također, mogu ponuditi poseban popust. Sve ove metode djeluju zajedno. Stvaraju snažan sustav za pronalaženje potencijalnih klijenata. Ovaj sustav se često naziva prodajnim lijevkom.
Mnogi načini na koje digitalne agencije generiraju potencijalne klijente
Generiranje digitalnih potencijalnih klijenata nije samo jedna stvar. Zapravo, to je kombinacija mnogih različitih radnji. Dobra agencija koristi kombinaciju ovih stvari. To je kako bi postigla najbolje rezultate za svog klijenta. Na primjer, mogli bi započeti s izvrsnom web stranicom. Web stranica mora biti jednostavna za korištenje. Mora dobro izgledati na telefonima i računalima. Web stranica je poput glavnog ulaza u trgovinu. Ako izgleda loše, ljudi će otići.
Zatim izrađuju plan sadržaja. Plan određuje koje članke napisati. Navodi koje videozapise napraviti. Ovaj sadržaj je za vaše buduće kupce. Pokazuje da ste stručnjak. Ljudi više vjeruju stručnjacima. Dakle, veća je vjerojatnost da će kupiti od vas. Ovako gradite snažan brend. Pomaže ljudima da vašu tvrtku vide kao lidera.
Slika 1: Vizualni prikaz lijevka za generiranje
potencijalnih klijenata. Počinje širokim vrhom označenim kao "Svijest" (npr. oglasi na društvenim mrežama, objave na blogu), sužava se u sredini označenom kao "Razmatranje" (npr. preuzimanje e-knjiga, prijave za webinare) i završava malim donjim dijelom označenim kao "Konverzija" (npr. traženje ponude, kupnja).
Kako učiniti svoju web stranicu magnetom za potencijalne klijente
Web stranica je više od obične digitalne brošure. Web stranica može raditi za vas 24/7. Može biti moćan alat za generiranje potencijalnih klijenata. Ključ je učiniti je interaktivnom. Morate dati posjetiteljima razlog da podijele svoje informacije. Na primjer, mogli biste ponuditi besplatni kontrolni popis. Ili možda ponuditi e-knjigu. Ljudi vole dobivati besplatne stvari. Zauzvrat, daju vam svoju adresu e-pošte.
Ovo je poštena trgovina. Također, započinje odnos. Nakon što dobijete njihovu e-poštu, možete im slati korisniji sadržaj. To će im vaše poslovanje ostati u mislima. Drugi važan dio je jasan poziv na akciju. To je gumb ili poveznica. Točno govori ljudima što sljedeće učiniti. Na primjer, gumb može pisati "Zatražite besplatnu ponudu odmah". To vodi posjetitelje. Približava ih tome da postanu kupci.