Nejde jen o to, přilákat lidi k návštěvě vašich webových stránek. Jde o to najít ty správné . Chcete lidi, kteří mají skutečný zájem o to, co prodáváte. Musíte je proměnit z návštěvníků v potenciální zákazníky.Tento proces zahrnuje mnoho různých kroků. Tyto kroky prozkoumáme v této příručce. Budeme si povídat o věcech, jako je tvorba dobrého obsahu a používání sociálních médií. Také si probereme, jak používat e-mail k získání více leadů. Pojďme se na tuto cestu vydat společně.
Co je to lead?
Nejprve si musíme ujasnit, co je to lead. Lead je někdo, kdo projeví zájem o vaši společnost.Například jeden potenciální zákazník si může stáhnout e-knihu z vašeho webu. Jiný potenciální zákazník může Koupit telefonní seznam vyplnit formulář, aby získal další informace.Tito lidé provedli akci. Tato akce ukazuje, že mají zájem o to, co nabízíte. V B2B segmentu je lead často osoba z jiné společnosti. Tato osoba má moc učinit rozhodnutí o koupi. Proto je nalezení správné osoby nesmírně důležité. Tomuto procesu říkáme „generování leadů“. A když používáte online nástroje, nazývá se to „generování digitálních leadů“. Je to jako najít mapu pokladu k vašemu dalšímu nejlepšímu zákazníkovi.
Síla obsahového marketingu
Tvorba obsahu, který zaujme
Obsah jsou informace, které zveřejňujete online. Může se jednat o příspěvky na blogu nebo videa. Může se jednat také o infografiky nebo případové studie. Dobrý obsah je jako magnet pro potenciální zákazníky. Poskytuje lidem užitečné informace. Odpovídá na jejich otázky. Když poskytujete hodnotu, lidé vám více důvěřují. Pokud například prodáváte software pro řízení projektů, můžete napsat blogový příspěvek. Příspěvek by se mohl jmenovat „5 způsobů, jak usnadnit řízení projektů“. Majitel firmy, který hledá řešení, by to shledal užitečným. Přečetl by si váš článek. Poté by si mohl prohlédnout váš software. To je skvělý způsob, jak přilákat potenciální zákazníky. Nezapomeňte, že váš obsah by měl být kvalitní a užitečný. Jde o to, nejdříve pomoci a až pak prodat.
Různé typy obsahu
Existuje mnoho typů obsahu, který můžete vytvářet. Příspěvky na blogu jsou skvělé pro sdílení znalostí. E-knihy a whitepapery jsou podrobnějšími průvodci. Často se používají ke shromažďování kontaktních informací.Lidé vám dají svůj e-mail, abyste si je stáhli. Případové studie ukazují, jak jste zákazníkovi pomohli k úspěchu. To buduje důvěru a ukazuje vaši odbornost. Videa jsou také velmi poutavá. Můžete vytvářet návody nebo produktové ukázky.Pomáhají lidem lépe porozumět vašemu produktu. Všechny tyto typy obsahu lze použít k přilákání a získání leadů. Proto je chytré používat mix obsahu. To vám pomůže oslovit širší publikum potenciálních zákazníků. Díky tomu bude vaše digitální generování leadů efektivnější.
Využití sociálních médií pro B2B leady
Sociální média nejsou jen pro přátele a rodinu. Jsou také mocným nástrojem pro firmy. Mnoho firem používá platformy jako LinkedIn.Je to proto, že LinkedIn je profesionální síť. Je to ideální místo pro nalezení dalších firem a profesionálů. Můžete tam sdílet svůj obsah. Můžete se také připojit ke skupinám souvisejícím s vaším oborem. To vám umožní spojit se s potenciálními zákazníky. Kromě toho můžete na LinkedInu zobrazovat cílené reklamy.Tyto reklamy mohou oslovit konkrétní lidi v určitých společnostech. Je to velmi efektivní způsob, jak najít nové potenciální zákazníky.
Optimalizace pro vyhledávače (SEO)
SEO pomáhá vašemu webu zobrazovat se ve výsledcích vyhledávání.Když někdo něco hledá, chcete, aby váš web byl nahoře. To znamená, že váš web uvidí více lidí. Pokud například prodáváte marketingový software, chcete se zobrazovat, když lidé hledají „nejlepší marketingový software“. Toho můžete dosáhnout použitím správných klíčových slov. Klíčová slova jsou slova, která lidé zadávají do vyhledávačů. Potřebujete také mít rychlý web optimalizovaný pro mobilní zařízení. Dobré SEO pomáhá lidem snadno vás najít. To zase přináší více kvalitních leadů. SEO je dlouhodobá hra. Ale výsledky stojí za to.
